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微商的类型有:代理批发模式微商、平台模式微商、自营零售模式微商、淘宝转过来的微商、爆款微商、其他微商。微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示,截止2016年底,微商从业者近3000万人,微商品牌销售额达到5000亿元。2017年将保持70%以上的增速,释放出8600亿元。《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》中资料显示,美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额。微商主要有以下几种类型:
1、代理批发模式微商代理批发模式微商也是现在主流微商采用的模式,代理批发模式一般分4-7级,有董事(合伙人)、总代(官方)、一级代理、二级代理等等。代理之间层层赚取批发的差价,以及少量零售差价。代理批发模式的第一个特点是裂变,人越多,裂变越快;第二个特点是以量计价,以量决定层级。拿货越多,价格越低,层级越高,通过晋升制度,层级之间可以互相超越,但是每家都有每家不同的代理制度,有的为了保证自下而上的良性发展,代理升级要通过业绩以及发展代理数量的双重考核。只有两者达标,再加大拿货量,才能授权升级。科学、合理的微商代理政策是每一个微商品牌成败的关键,代理批发的微商模式比较健康的微商品牌有欧陌、玫莉蔻、三里人家等等,有兴趣的可以深入了解。
2、平台模式微商平台微商借鉴了直销多层返利机制,本质上是多级分销电商。它们一般以微商城或APP形式出现,类似电商平台,汇集各种商品品类。消费者购买后分享链接,其他人通过链接达成交易,则分享者获得一定返点。
3、自营零售模式微商这个模式说简单点,就是相当于自己在微信上开了个淘宝店,然后自己到外部去找流量来变现。以深圳禾葡兰、兰亭为代表。禾葡兰有强大的前端资源——有点牛网络科技有限公司,为其源源不断输送流量。“有点牛”在全国有100多个分公司,运营本地生活指南类自媒体引流,同时在线下有3万多台照片打印机,通过扫码免费打印,将流量引到销售人员微信上,而这些销售人员每个人有4个手机左右,每个手机号微信都是美妆老师。
4、淘宝转过来的微商因为现在淘宝系很多商家盈利状况不理想,主要是因为淘宝比价太容易,很容易变为价格战,而淘宝小二又三天两头的让你降价参加淘宝官方的活动,再加上开直通车、钻展等广告投入的成本越来越高,所以不少淘宝卖家都在出淘转微商或者是淘宝、微商并行,这帮人他们有传统电商运营经验,有现成的团队,一般来说起点会比普通人起点要高,所以可以很快的转为微商。比如有一家叫百分之一的卖女装的淘宝金冠店,在鼎盛时期,他们家一年的销量
2、3个亿,400多人的团队,但是现在成功“出淘”了,让以前淘宝的老客户慢慢的加微信个人号,转型做了微商,一年总的销量没有太大变化,但是员工从以前淘宝的400人降到了40人,以前老板忙死忙活,天天看淘宝的脸色,现在却天天轻松跑步。
5、爆款微商这类微商一般是以个人为主,专门卖一些奇葩的产品,比如A货,黑科技产品、小动物(比如卖的小鳄鱼)、甚至各种黑五类、各种违禁品,比如耐克出了一款青花瓷的鞋,原价999元,第二天就被高仿出来了,卖300多。这类微商比较特别,擅长打游击战,专门选一些奇葩产品快速打造成爆款,然后也不求可持续性发展,卖完半年就换产品,求的是赚快钱。
6、其他微商虽然这里叫其他微商,但是在数量上也绝对不少,而且是百花齐放,比如做各种做培训的微商,通过微信群给涉外导游、领队培训导游英语的,培训瑜伽的,教怎么做ppt的,怎么做文案的,大学里还有在付费群里随时发布各种学习、试题内参的,还有培训面相学算命的,卖**种子的,甚至脑细胞的付费社群从某种意义上讲也算培训微商。再比如一些实体店微商,比如做微整形的,由于利润够大,甚至还分层级,比如先交10个人的整形美容的钱,就可以成为它的代理,那就可以拿到5折的价格,交5个人就是7折,微整形代理们就会像业务员一样疯狂给实体店导流。
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