[国际商务谈判策略应用案例及分析]日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时...+阅读

首先中方利用人性本身喜欢别人赞赏的心态进行接触，在取得对方的好感后，询问处对方在此次谈判中的地位，以及这从谈判对日方主谈人的重要性。

此类信息是属于谈判方主谈人的利益点

中方可以重点在日方主谈人的利益点上进行施压，进而在谈判条件中抬高我方的价码。

中方可以在谈判进入白日化的过程中适当性的加载点其主谈人的利益方向，不能太过明显，有威逼的口味在里面就很容易让谈判中止。

日方在信息管理没有在情感控制的这方面把握住，导致主谈人的个人利益外泄

延伸阅读：

商务谈判案例分析题要详细答案谢谢各路大神1销售经理在招(1)在此案例中，谈判主体、谈判客体分别是什么？ 主体是荷方和中方的谈判人员。客体是购销合同上精密仪器的价格条款。 （2）当荷方提出终止谈判时，为什么中方谈判人员依旧从容？ 荷方...

商务谈判案例分析对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方...

商务谈判理论应用案例分析谈判技巧培训教材-活跃气氛策略 过度的沉默是废铁，套交情才能使客户接受你并记得住你。先交友后销、边销边友，如此才能成为一个有魄力的人员。 一位将军告诉我，他印象深刻的一...

商务谈判案例分析题掌握情报，后发制人 在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集...

帮忙分析下商务谈判的案例报价的差别对比策略 报价时机策略 1，卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图，原因为此时买方正在关注商品的使用价值，所以首先应使双方充分了解货物，一般来讲最优报价时间为对...

急求商务谈判案例分析很久以前见到过一个类似的案例，说的是中国人到美国去谈判，中间美方突然搞出了新的名堂，由于事先没有预料，一时间中方代表手足无措。但中方没有立即予以答复，而是找了个由头，将谈判...

商务谈判的案例分析求大神啊TAT(1)在此案例中，谈判主体、谈判客体分别是什么？ 主体是荷方和中方的谈判人员。客体是购销合同上精密仪器的价格条款。 （2）当荷方提出终止谈判时，为什么中方谈判人员依旧从容？ 荷方...

商务英语会话中国际贸易谈判的案例是什么谈判是贸易双方讨价还价的过程，准确流利地将你的意图传递给别人是谈判必需的能力。下面是一则贸易谈判的实例。多加模仿，你也能在谈判中达到技胜一筹！ Kim: Welcome to our com...

有没有肢体语言在商务谈判中的运用案例Occasionally,some Americams will sit with their feet on the desk.Once I went to an American bank to close my account before I left America.While talking with me...