[合理安排时间，就等于节约时间]读书而不思考，等于吃饭而不消化。──波尔克 读一切好的书，就是和许多高尚的人说话。──笛卡尔 对一切来说，只有热爱才是最好的老师，它远远胜过责任感。──爱因斯坦 对自己不...+阅读
你的日程表上的所有事项并非同样重要，不应对它们一视同仁。把每日应当完成的工作加以分类并排列出先后顺序，同时制定细致的、现实的日程安排，是科学利用时间的有效方法。
时间管理就是按照事情的轻重缓急安排时间并确定依次处理事情的方式。以价值为基础的管理是时间管理的核心。按照艾森豪威尔原理，你可以将一天的工作任务根据重要性和紧急性分别进行处理：
● 紧急又重要的任务立即着手处理。
● 紧急但不太重要的任务可以少做或委派其他人。
● 不紧急但重要的任务，这种任务不需要立即解决，可以先放一放，但必须在短时间内完成，可行的解决方法是将这类任务纳入规划，制定出完成期限。
● 不急也不太重要的任务可以在完成其他任务之后处理，之前坚决置之不顾。
艾森豪威尔原则
图4-1 艾森豪威尔原则图
销售的成功与否，取决于销售人员做了什么以及如何去做。试想，如果一个销售人员的太多时间被无效地花在路途中、等待上，那么不论他多么有技巧，多么富有经验，他的销售业绩也必然会受到影响。把每日应当完成的工作定额加以分类并排列出先后顺序，利用好与客户接触和沟通的每一分钟，才是业绩提升的关键。
做正确的事，而不是多做事
原一平是节约时间的高手。谈到节时方法，最有效、最根本的方法是把事情按优先顺序列表，先做那些重要的，再做那些次要的，不必要的则不做。有一条基本原则是：做正确的事，而不是多做事。
总结他节时的具体技巧，可以归纳出10条。
● 随时把一张记有20个最佳买主的名单带在身上，在偶尔空闲时与其中一位或几位加强联系。
● 每天晚上为第二天写一份“预备做的事情”的清单，这样你就为完成工作任务下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情。
● 要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。
● 经常检查你的目标，并问自己：“现在怎样才能最充分地利用我的推销时间？”
● 避开那些不能很好利用时间的推销员。
● 不管你采取哪一种销售行为，都要给它们充分的注意，以便你能在较短的时间内得到结果。
● 把几位最佳客户放在最优先的位置，发展你同重要客户的关系，并增添新的、合格的客户。
● 严格要求，使你多次花时间访问的客户符合条件，尽可能使最佳的几位潜在客户成为客户。
● 拒绝影响你完成目标的行为，以便取得成功。
● 不要多想没用的事情，缩小你的注意范围。
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