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营销中的4P 4C 4M各是什么意思

02月20日 编辑 fanwen51.com

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4p: product

price

place

promotion

4c: customer solution

customer cost

convenience

communication

4p--McCarthy提出,代表了销售者的观点,即营销工具可用于影响买方。

4c--Robert Lauterborn 提出,从买方的角度看,每个营销工具是用来为顾客提供利益。

至于4M,楼主是不是5M啊?

5M是制定广告方案所需的五项主要决策:

mission

money

message

media

measurement

营销组合战略:

公司1供给组合--》促销组合--》分销渠道--》目标顾客

产品服务价格作为供给组合存在,而销售促进、广告、人员推销、公共关系、直接销售作为促销组合存在。

参考 Philip Kotler the eleventh editon

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