怎样做市场营销环境分析

[如何做一款产品的市场前景分析]第一你要知道叉车电机的市场大小，各种吨位各种品牌的叉车电机哪些需求量大这里你首先应该知道叉车电机是生产叉车时的需求大还是维修更换的需求大然后你可以根据往年各类型...+阅读

怎样做市场营销环境分析

找了很多资料参考，在“总裁学习网”上收集到了这些答案，希望对你有帮助。在市场营销环境分析即监测跟踪市场营销环境发展趋势，发现市场机会和威胁，从而调整营销策略以适应环境变化。

（1）市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，在该领域该企业拥有竞争优势。

（2）环境威胁：指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业市场地位构成威胁。分析方法：矩阵分析法环境威胁矩阵分析

（1）关键性的威胁：会严重危害公司利益且出现可能性大，应准备应变计划。

（2）：不需准备应变计划，但需密切关注，可能发展成严重威胁。

（3）：威胁较小，不加理会。如：电视照明设备公司面临的环境威胁

（1）竞争者开发更好的照明系统

（2）严重的长期经济萧条

（3）成本增长

（4）立法要求减少开办电视演播室市场机会矩阵分析

（1）最佳机会：应准备若干计划以追求其中一个或几个机会。

（2）(3)：应密切注视，可能成为最佳机会。

（4）：机会太小，不予考虑。如：电视照明设备公司所面临的环境机会

（1）公司开发更好的照明系统

（2）开发成本更低的照明系统

（3）开发一种能测定照明系统利用能源效率的设备

（4）开发向电视演播人员传授基本知识的软件机会威胁矩阵分析

（1）理想业务：市场机会很多，严重威胁很少

（2）冒险业务：市场机会很多，威胁也很严重

（3）成熟业务：市场机会很少，威胁也不严重

（4）困难业务：机场机会很少，威胁却很严重企业市场营销对策

（1）对理想业务：必须抓住机遇，迅速行动。

（2）对冒险业务：不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机。

（3）对成熟业务：可作企业常规业务，用以维持企业的正常运转。

（4）对困难业务：要么努力改变环境走出困境、减轻威胁；要么立即转移，摆脱困境。五力模型：即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。 SWOT分析法：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机会）、threats（威胁）。 SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。市场营销人员具备两个特殊的优势：

（1）具有良好的收集市场营销环境信息的方法，市场情报收集与市场营销研究。

（2）会在消费者和竞争者环境上花更多的时间。宏观市场营销环境是指企业不可控制的、并能给企业的营销活动带来市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境以及社会文化环境。企业及其微观市场营销环境的参与者，无不处于宏观市场营销环境中。

手机市场的社会环境分析

调查：2009年手机JAVA下载市场达48亿美元_近期市场分析_市场研究

据Juniper研究机构最新调查，到2009年手机JAVA下载业务收入将达48亿美元，其中手机游戏下载将占居绝大部分市场份额。该机构通过对手机业内60名领导人的采访后指出，这一市场规模将会进一步扩大，回报也十分可观。该机构高级分析师卡尔·波特认为

很长到这里看吧

it.hc360.com/scyj/scfx/200410/252.htm

移动增值服务市场焦点分析报告

SMS、WAP、JAVA、BREW手机游戏市场目前的市场规模及预测手机游戏业与传统PC游戏业的价值链结构比较分析。同时对目前手机游戏的收费模式进行分析。影响手机游戏业的促进因素和阻碍因素。分析了手机游戏业的生命周期与进入时机。

参考资料：bbs.aspire-tech.com/dz/viewthread.php?tid=65550

怎样进行市场营销的环境分析注重详细的分析过程

市场营销管理顾客心理分析

要进行市场机会分析，企业必须对其外部环境和内部情况加以分析，从而明确企业的外在环境中有哪些机会和问题点，以及企业内部有哪些优势和弱点，即通常所谓的SWOT分析

一，环境分析

环境情况分析分为两大类：总体环境和市场环境.

（一）总体环境

总体环境因素有：人口，经济，政治，社会文化，科学技术.

1.人口

人口情况包括：人口数量，各年龄段人口数量和比例，家庭户数及其未来变化趋势.

2.经济

经济的发达程度影响着该地区消费者的收入水平，而收入水平是购买力的标志.通常市场研究中的经济指标有：国内生产净值GDP；居民人均年收入；社会商品零售总额及人均社会商品零售额；居民存款余额及人均存款余额.

3.政治

国家的政策，法律对市场需求有很大的影响，例如在经济发展时期，市场需求倍增；经济调整巩固时期，市场就会疲软.又如我国加入WTO后，进口税率的调低对小家电市场，汽车市场都有很大的影响.

4.社会文化

社会文化影响着人们的生活方式，价值观念和消费习惯，从而对市场需求有很大的影响.

5.科学技术

科学技术新发明促进了新产品的出现和老产品的改进，这样就会影响某些技术陈旧的老产品的需求，例如彩色电视机的出现影响了人们对黑白电视机的需求.相关替代产品的出现，会直接影响产品的需求数量，例如手机，电脑通讯等的平民化，导致寻呼业的市场需求急剧下滑.

上述五方面的企业外部环境因素，除社会文化方面外，均可从二手资料中取得，而生活方式，价值观念和消费习惯，则需通过专门的调查取得.

（二）市场环境

市场环境包括：

市场的成熟度：①产品渗透率；②产品所处的生命周期阶段；③市场规模和市场潜量测算； ④市场规模的变化趋势.

消费者行为：①使用者的特征；②消费习惯及其变化趋势；③购买动机；④购买习惯.

同业情况：①供应商数目及其供应量；②经销商.

上述市场环境资料有些可以从第二手资料取得，例如国家出版的统计年鉴，经济年鉴，经济方面的报刊杂志，企业的内部报告等；有些可以委托市场研究公司来搜集.

二，竞争分析

进行竞争分析，首先要确定竞争结构.

研究竞争结构可以识别市场中主要的现实竞争者和潜在竞争者以及它们的优劣势，进而企业可以用它来制定未来的市场营销策略.竞争结构研究对于管理现有品牌是非常重要的，因为新的进入者通常对现有品牌的市场业绩有着重要的影响，也会改变消费者对现有品牌的看法.

山东省数码印刷市场分析报告

山东省数码印刷市场分析第一部分：走进数码打印 1. 1数码打印 1.11数码打印的定义：简单地讲，数码印刷就是将电子文件直接成像在印刷介质之上，有别于传统印刷繁琐的工艺过程的一种全新印刷方式。数码打印的特点：一张起印无需制版立等可取即时纠错可变印刷按需印刷 1.12存在的商业机会和应用：

（1）信息时代商务需求：信息时代了，各种商务活动中，不论是商务文件还是企业的宣传品，都要求其信息内容准确、新颖，而用传统印刷方式所印刷的宣传品，大都因为“起印量”的限制，不得不印上一千份或三千份，单张成本是便宜，但更多的企业还没等用到一半甚至几十张，就因为印刷的内容和信息发生了改变，不用又觉浪费，用笔改一改再用，又有损企业形象。以至于更多的企业只有把崭新成堆的印刷品当废纸来处理，实际上是“印起来便宜用起来贵”。

（2）最后时刻即时成书：数码印刷，由于无需传统胶印的繁杂工序，只需带上电脑文件，或者上网传送，明天开会、投标或者商务谈判，今天晚上最后定稿都为时不晚。

（3）印刷内容张张可变：数码印刷可以印刷出张张不一样的个性化内容，如张张不一样的请柬的人名、印有客户名称的直邮信件、可变条码的印刷等等，这都是传统胶印根本无法实现的。数码打印主要业务：彩色数码印刷，黑白数码印刷，打印复印，喷绘写真和扫描数码打印产品种类：标书、汇报文本、会议资料、教材培训手册、海报、展板、易拉宝、X展架、信封、宣传单、楼书、公司企业宣传册、个性化台历、名片胸卡、出入证、优惠卡、请柬、贺卡等。 1. 2数码打印与传统印刷的对比 1.21两者之间的关系

1、传统印刷与数字印刷各有所长，各有所短，可长期共存、互补式发展；

2、两者谁也不会吃掉谁，不是替代关系，是各自扬长抑短；

3、桌面系统将以数字印刷为主；

4、正如交通工具飞机最快，火车、汽车、自行车均可长期共存。 1.22两者之间的区别

（1）方便快捷：数码印刷因为省却了菲林、拼版及晒版等繁琐的工序，在少量印刷以及急件上有着绝对的优势。所有的排版、设计软件和办公应用软件生成的电子文档，均可直接输出至数码印刷机。

（2）灵活高效：数码印刷的全面数字化，让我们能为客户提供更灵活的印刷方式，即边印边改，边改边印，今天50，明天100，用多少印多少，真正实现零库存。这种灵活快速的印刷方式，增强了客户在分秒必争的竞争环境中的优势。

（3）无需起印量：享受高品质印刷品，不用“起印量”，一份也可以。数码印刷完全可以实现一张起印，立等可取的要求。数码打印与传统印刷的对比表：性能传统（摸拟）印刷数码打印按需打印（个性化印刷）难易通过互联网易地印刷难易印刷速度快慢制版成本高低纸张格式圈筒纸张页式纸张长版印刷有优势无优势短版印刷无优势有优势对操作工要求技能高技能一般可靠性高一般赢亏点 ≥700份 ≤700份单页成本低高交货期长短市场空间窄宽第二部分：数码打印行业的发展环境 2.1国际数码打印市场环境 2006年全球印刷市场6万多亿美元。主要在下列领域里产生：出版物印刷、广告、商业、票据印刷，交易所（银行帐单、文件）印刷，包装标签印刷。中国市场年增长率为10.1%，高于北美增长率1.7%。全球传统印刷年增长率为0.9%，全球数字印刷增长率为18%。国际传统印刷发展趋势：彩色印刷增长迅猛，按年增长40%的速率增长，北美增速为33%。彩色印刷价格不断下滑。有关资料表明，在美国，2006年有33%的数码印刷工作实现多样化和个性化，定制印刷在印刷市场的增长率已达到14%，直接从网络印刷的活件增长率已经超过100%。从印刷份数来看，有78%的四色胶印活件的份数已经减少至5000份以下。对于印刷企业来说，向数码印刷发展是大势所趋。同时，数码印刷技术的快速发展给印刷行业的各个领域带来了巨大商机，数码印刷已成为最具发展潜力的一种印刷方式。对于数码印刷的发展趋势，美国著名的印刷专家FrankJ.Romano认为，数码印刷将作为胶印、网印和柔印的补充，并且与之竞争；胶印正在改进，提供更加经济和竞争力的产品，但是它的市场将会继续被数码印刷蚕食；数码印刷将会影响到印刷行业的方方面面，将会在艺术品、包装、标签印刷、纺织品、书、广告等印刷品上得到广泛应用。 Romano在其美国2006印刷现状讲座上曾预测，到2012年，曾经一统江山的胶印市场份额将会降到60%，其他则将会被可变数据印刷等方式所占据。到2015年，胶印所创造的收入占印刷行业总收入的比率将会降到45%左右，数码印刷则上升至30%，其他则会被辅助服务所占据。 2.2国内打印市场环境根据“十一五”规划，到“十一五”期末，我国印刷业工业总产值预计达到4400亿元人民币左右，约占国民生产总值的2.5%；印刷生产加工能力将进入世界前列。经过多年发展，印刷服务业已经成为占我国国民生产总值2%的重点产业，而用信息技术优化、改造后的全数字化印刷方式——数码印刷正成为印刷服务业的发展趋势。在我国，数码印刷正以每年66%的幅度增长。目前美国数码印刷零售额目前...