钢材新手业务员都要做些什么工作流程呢

[服务员的工作一般都做些什么呢]服务员分很多种啊，不知你问的是哪一种序号程序流程和标准 1 餐准准备 1、准时到岗，参加班前会，接受领班和经理对当餐的工作按排和布置。 2、员工进岗后，做卫生定位摆台，...+阅读

钢材新手业务员都要做些什么工作流程呢

货代和船代区别货代处于货主与承运人之间，接受货主委托，代办租船，订舱，制做有关证件，报关，报验，保险，装柜，拆装箱，签发提单，结算运杂费，甚至交单议付和结汇等等~主要是做出口代理等一条龙工作。船代从字面上就可以知道是船公司的代理，船公司代理一般就分为，船务代理跟定舱代理。这里的船务不是大家一般认为的定舱、报关等相关的船务工作，而是船的安排靠泊等相关事宜。（因为国外的船在某一个国家停靠都要办理相关手续）中国对船代的牌照的资格申请很严格，不是一般人可以申请下来的，基本就是国家或当地港务局在开办经营。现在的话基本就是中国外轮代理、联合船代、和外运船代这3大船代。问： 1.一级货代是不是就是船代啊？ 2.货代有没有可能又是船代呢？ 3.一级货代能代船公司签海单吗？ 4.一般货代去订仓是去船公司订呢还是去船代那里订啊？ 5.为什么有的货代说自已走美线的价格较优惠，有的又是走其它的航线较优惠呢？ 6.有票信用证要求出海运提单，又要THOMASON INTERNATIONAL CO.LTD签的（我问过了这个是货代），请问这种提单能签出来吗？ 7.如果我想走的船公司在国内没有代理那怎么办呢？答： 1.船代不等于货代 2.当然，船代本来就是在货代申请船代的基础上而来的.货代可能是船代，船代一定是货代 3.不能，签发船公司提单，是要有直接能够订舱的货代去船代那里签发提单的，只有船代才有权签发船公司提单！ 4.当然去船代订舱，有了船代，其实船公司就只省船东代表了. 5.那是因为可能他们那条航线的出货量比较大，然后和某些船公司签了约.当然越是大的货代，这样的约越多，舱位越是能够保证，而小货代都是订到大的货代去套别人的约价的. 6.可以，比如说去中南美的话就一定要在南美有代理的国际性货代才能操作，中南美需要出船公司提单和货代提单二份，而且要保持一致. 7.你想走的船公司在国内没有代理，那他们的船就不会靠中国了！那你就不会知道这家船公司了！货代操作流程————送给新人（转）

一、接受货主询价

1、海运询价： a. 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格； b. 主要船公司船期信息； c. 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）

2、陆运询价：（人民币费用） a. 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格； b. 各港区装箱价格； c. 报关费、商检、动植检收费标准。

3、不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。

二、接单（接受货主委托）接受货主委托后

（一般为传真件）需明确的重点信息：

1、船期、件数

2、箱型、箱量

3、毛重

4、体积各项型最大体积为：（长*宽*高）可装体积，可装重量 1*20'GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT 1*40'GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT 1*40'HC=76CBM 12*2.7*2.38 1*45'GP=86CBM （注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨；HC high cubic 高箱）

5、付费条款、货主联系方法

6、做箱情况，门到门还是内装

三、订舱

1、缮制委托书

（十联单）；制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。

2、加盖公司订舱章订舱：需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。

3、取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。

四、做箱

1、门到门：填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。

2、内装：填妥装箱计划中：船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。

3、取得两种做箱方法所得的装箱单（CLP）

五、报关（有时同时、有时先于做箱）

1、了解常出口货物报关所需资料。 a. 需商检 b. 需配额 c.需许可证 d.需产地证 e.需提供商标授权、商标品名 f .出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供结汇水单（复印件） g. 需提供商会核价章

2、填妥船名航次，提单号，对应装箱单（packing list），发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。

3、显示报关单所在货物的 “中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。

4、备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单

（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。

5、跟踪场站收据，确保配载上船。

6、凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。

六、提单确认和修改

1、 ...

如何才能做好钢材销售？老业务员一般是怎么做的

钢材销售其实是一个不断积累的过程，尽可能每天多加些人、多加些群、多和人聊天混个人缘，然就是通过各种途径将自己资源信息发布出去，包括：通过好友发资源单，在群里刷信息，上传资源单，将自己的资源信息发布到网上，还有就是打电话和拜访。给你推荐几个好群：上海钢材贸易交流群目前有16个500人群！欢迎您的加入！！每家公司只允许两位业务员加入，满员后将不对外开放。申请者请按主营品种选择申请，品种不符或者重复申请的将被踢走。本联盟以资源共享为特色，我们将在每天上午10点把各群的资源单在联盟内复制共享，所以务必在每天10点前上传资源至群共享文件夹。

1、上海冷镀资源上传群①（8357820）

2、上海冷镀资源上传群②（40388111）

3、上海冷镀资源上传群③（81415713）空

4、上海冷镀资源上传群④（123667957）

5、上海冷镀资源上传群⑤（60310335）空

6、上海热轧资源上传群①（36247238）

7、上海热轧资源上传群②（55196920）

8、上海热轧资源上传群③（119642209）空

9、上海热轧资源上传群④（13197931）

10、上海热轧资源上传群⑤（27396666）

11、上海热轧资源上传群⑥（48536622）空

12、上海螺线资源上传群①（10160227）

13、上海螺线资源上传群②（61637070）

14、上海螺线资源上传群③（100815185）

15、上海中厚板资源上传①（43716611）

16、上海优特钢资源上传①（153476555）

如何做一个好的钢材销售业务员

行动决定结果。行动不一定有结果，但不行动就一定不会有结果。执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强——0.1永远大于0。决定要做一件事情，在行动前，不是考虑能不能成功的问题，而是下定决心、即使失败也要行动。员工应该懂得完成任务不等于结果。任务是一个执行假象，因为我们绝大多数的人在实际工作中，当我们认为自己是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是执行，因为我们没有结果。

当我们在做自己的工作时，实际上就是接受了一项领导交给的任务，我们首先应该弄明白不是只把工作做完就行了而是应该想到可以给公司提供怎样的结果来换取工资。我们应该对自己付起百分百的责任，充分对工作负责使自己能够提供一个好的结果。但凡成功的人，他们都有一个共同的特点，那就是对自己负责任。对结果负责任的人，就是对自己负责任的人。

当我们在做一件事情前首先应该对结果定义，之后用结果思维的方法设定好每个节点（每个时间段的目标）的控制，拿出可以成功、可以失败、但不可以放弃的坚定信念去达到或超越我们预期地结果。只有这样做我们才能够在公司和社会中体现出自己的价值，才能够真正地作出结果。

没有结果的努力，是无用功；没有结果，意味着我们将回到起点，一切从零开始——我们靠结果生存！职业经理人，要靠提供结果生存！！

你是刚开始做销售吧，建议你先看看关于营销类的书，