企业如何做好铺货管理

[如何做好企业员工管理]制度是做事的准则和规范。奖惩的作用是，“奖”鼓励正确的行为；“惩”制约违规的行为。管理应以奖励为主，惩罚为辅。很多企业本末倒置，管理员工常常以罚为主。试想，监狱是专门的...+阅读

企业如何做好铺货管理

一、选取正确的铺货终端点

每个终端的客户位置，大小，消费群体不一样，它所销售的产品当然就会有所不同，所以，首先要根据自己所销售的产品，找对铺货的终端点，是做好铺货的前提。

二、了解产品销售的相关信息

定期要对铺货过程之后的结果进行有效的分析，那些客户的的哪些品牌的产品销售比较好，哪些是冷门的产品的品牌，期间的铺市率的情况如何？是否达到公司的需求？在终端铺货时了解产品在销售过程中遇到的问题与顾客的反映以及终端销售好与不好的原因，对这些原因进行分析，不仅有助于帮助终端铺货工作的改进和技巧的提高，同时通过对销售信息的分析与掌握，还有助于提炼出对终端销售提高与改进的办法，进行有效的推广，提高铺货的达成率。

三、沟通，达成铺货共识

将所销售产品的特点、优势、利益点及与竞品的相比的不同之处进行了解，在终端铺货时在与终端点负责人在沟通时，通过暗示或语言将自己为何要销售该产品的原因与销售方法传递给终端负责人取得终端负责人的理解与支持，达成进货意向。并告诉终端负责人自己所销售产品如何买和介绍产品的技巧与方法，最终实现货辅终端后的快速销售，但很多经销商业务员并不是太固定，很多新来的员工需要掌握产品的一定技巧之后方可完成铺货的情况。

四、要做好利润控制与铺货密度

利润对终端来讲永远是第一位的，没有利润你的产品再好买，终端也不会买账。同时铺货终端的密度控制和对终端价格体系维护，也直接影响终端铺货，因此做好利润空间的控制就需要采取相应方法，可以通过对竞争者断货或提价供货方式来做证利润和价格的控制，来实现对终端的铺货，即你要掌握你公司的明星产品，重点高毛利主推产品在终端的“市场份额”，还有定期需要在终端做相应的促销活动。

五、要制定好配送周期

终端铺货周期大密，终端铺货数量少，影响业务人员工作热情，工作也会得不偿失，而铺货周期大长，会造成断货，让终端销售热情减少，影响再次铺货和后期销售，因而制定好配送周期，是保证终端铺货有续进行的补充。

六、做好客情关系

做好客情关系是铺货过程中重要的一点，“知己知彼”方能“百战不殆”，在铺货过程中，把握与了解终端客户的心理习性和爱好，是终端铺货成功的第一步，也只有对客户清楚了解，对他的历史进货频率掌握清楚，才能在铺货过程才能游刃有余，了解其所思所想，做出有效行动，同时在铺货工作中让终端记住你和你过去良好的客情都有助于终端辅货工作的开展，因此铺货过程中要让终端记住你的名字，感受到你的真诚，对后续的铺货工作也有很大帮助，所以就要求铺货人员定期要去按照公司规定的线路客户去做拜访，哪怕是路过那里，也可以打个招呼，宣传宣传公司的新品。

超市领班如何管理理货员们

你好，根据著名企管培训专家谭小芳讲师研究表明：1超市主管工作职责每天的工作内容早晨在员工上班后，1作为一名合格的主管。首先要检查员工的缺勤状况及员工的仪容仪表，着装是否按公司规定；员工有没有迟到及代打卡现象，解自己部门的人员状况，以便自己对员工工作合理分配。严格控制商品品质，2收货时主管要亲自收货。供应商是否依照订单数量送货。供应商如果有短交货、缺货、品质不好现象，及时反应给推销或相关领导解决。及收货人员写在订单上的数量是否正确。收完货后，3收货时要注意扣除皮重。主管要安排商品的加工生产及商品陈列，对员工进行工作的合理分配，哪位员工负责哪个分类要让员工责任明确，责任到岗。对销售不好的分类要及时做出调整，4作为主管要每天检查前一天的销售统计报表。

如摆设面扩大，摆设位置改变，多做促销等。超市主管工作职责2主管要检查肉类区域排面，5门店营业前十五分钟。商品是否陈列饱满，摆放是否整齐，商品的卖相怎样，设备及陈列柜是否干净，以便主管及时做出调整。卡物是否对应，6检查价格卡、POP有无缺失。价格是否正确，偏重点对每日需变价的商品到收银台确认价格是否已变。坚持走道疏通，7主管随时安排人员对作业场所及卖场清洁卫生。让顾客有一个舒适的购物环境，并召集员工开会，简单沟通公司管理信息，今天的工作重点，前一天实际业绩，今日业绩目标，本部门在全店排名，让员工及时了解公司动向。主管要全身心投入卖场工作，8门店开始营业后。指挥及督促本部门员工的工作情况，检查到货商品的处置情况，需要加工的肉类制品及时做出处置，不需加工的肉类要进行保鲜处置，冰盐水处置或放冷库保鲜。

不好的肉类及时处置。9定时对排面上的肉类核查鲜度。不能空排面，10监督员工要及时补货。并及时整理排面，使排面始终饱满、整齐。要引导员工对顾客热情服务，11作为主管。微笑服务，教育员工始终坚持“一切以顾客为中心”经营理念。要经常留意顾客的意见及顾客对商品的需求，反映给经理。安排员工轮流吃饭。一定要有员工补货值班。12吃饭时间时。要合理安排时间做文书工作：整理今天的货数量及前一天报废资料并记录三级帐。对供应商未到货商品催货，13作为主管。检查快讯商品销量及库存量，并及时做出调整。商品要预做在库，14主管要依排面所需摆设理安排生产作业。以备今日或明晨补货用。不能售卖的肉类要填报损单报废。15对将要坏掉的肉类安排员工打折处置。

2超市主管工作职责主管每周的工作内容每周要进行业绩检讨，1作为一名主管。总结本周实际业绩，毛利有没有达成本周预估目标，及时做出分析及提出下周改善方法。包括农贸市场及附近超市，2每周要市调二次。市调对方的价格、品质、新品项等。并填写市调报告。过期商品及时撤离卖场处理。3要负责对过期商品的检查。以掌握损耗大小，4每周按排对大分类进行轮流盘点。及时做出调整。3主管每月的工作内容并提报优秀员工。定期对员工专业课程培训，1主管每月要对员工考核及评分。并排出下月员工缺勤表。做好大盘点，2每月要进行安排大盘点。准备工作及时对盘点结果的追踪。

鞋子货品管理该怎么来做

货品管理人员工作结构

1、岗位职责

2、任命货品，宣传品管理制度收货管理成品缴库方式

（一）缴库部门开立进仓明细表一式二联，连回缴库品送至物料管理科经收货人员签收并存放于指定库位后，第一联送回缴库部门存查，第二联由收货人员持回凭以核对成品缴库单。

（二）缴库部门按当日的进仓明细表汇总开立成品缴库单，送物料管理科核对签认后第一联送会计部门，第二联送物料管理科据以转记成品库存日（月）表，第三联送回缴库部门。收货注意事项物料管理科应就缴库内容与成品缴库单的内容确实核对，如发现缴库原因代号，品名，规格，产品缴号数量，包装或唛头等不符时，应即时通知缴库部门更正。帐务物料管理科收到成品明细表后，应立即和有关单据核对，如发现异常应立即办理更正.盘点

（一）库存成品应作定期或不定期的盘点，盘点时由会计科将盘点项目依规格类别填具成品盘点表会同物料管理科盘点，并按实际盘点数量填入数量栏内。

（二）实施电脑化后，成品盘点表由电脑制表。

（三）会计科交成品盘点表的盘点数量与帐面数量核对若有差异，即填具盘点异常报告单，并计算其盘点盈亏数及金额，送的料管理查明原因，再送业务部主管研判，拟具改善措施呈总经理核决。

（四）盘盈亏数量经核决后，由物料管理科开立调整单，第二联送会计部门，第一联仓运科自存。消防设备仓库内一律严禁烟火，物火车头管理科应于仓库明显处悬挂严禁烟火标志，并依工业安全卫生管理的规定设置消防设备，由总务科指定专人负责管理，每日至少检查一次，如有故障或失效，应立即申请修护补充，并配合厂区消防训练，以提高应对能力。.请各位高手帮个忙