做为一名采购你对拿回扣事宜如何看待

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做为一名采购你对拿回扣事宜如何看待？

企业求发展，就要加大产品的销售，在现在的买方市场的前提下，物质极大丰富，怎样能够促进产品的销售，最强有力的手段就是回扣。回扣——羊毛出在羊身上，在生产企业销售利润的底线上，可以无度加价，以各种方式和手段，反还给采购人员，以此来刺激其的购买欲望。采购员有的是主动接受回扣，当然也有被动的，不论是哪种形式和方式，都是经由企业的销售部门制定或是执行的，这种送出的回扣的成功率，几乎是100%。采购员不接受各种方式的回扣，几乎是不可能的，小至小恩小惠，大至钱、物或固定资产等。同时，企业也在防范自己的采购员接受回扣，为了降低采购成本，企业都制定了很强的采购的规章制度，但是，规章制度是否能够真正的奏效。企业管理者无一能说的清，唯有采购人员的个体能说明自己的行为，吃掉自己企业多少利润。

这柄双刃剑，在企业中飞舞，人们不去躲闪，而是去迎刃而上，多么奇妙的场景。法律在某些程度上不能深入到各个细节，显得苍白无力。企业规章制度的制定者的双重理念，是为了追求利益的最大化，直接的或间接的把个别人刺中落马，使其锒铛入狱。但众多的迎剑者能够在法律界限的边缘上，快乐的与舞剑者共舞。（必联采购网）

如何应对采购回扣

1、倡导阳光采购，引入招标形式。

2、企业内部设立采购稽核工程师，赋予他独立审核和采购的权利，可以单独开发供应商，引入监督和竞争机制。

3、聘请专业的采购监理公司，引入独立的第三方，剥离企业内部采购的腐化基因，形成有效的控制。

4、制定科学合理的采购人员责权利的分配制度，有罚但必须有奖励。就如销售，销售人员不是就应该不计报酬的多销，而是公司奖励制度的作用。

5、公司必须加大管理力度。我的经验：采购人员拿1元的回扣，企业就得多损失3—5元。一如苹果生虫，损失的不仅仅是虫子吃掉的部分，而极有可能烂掉的是整个苹果。

6、企业领导人必须眼光向下，扎实的抓好内部基础工作，切记：杜绝回扣，没有灵丹妙药，公司的制度是不是赶时髦的摆设，只是欠缺执行力的贯彻。

7、杜绝安排亲属或者亲信任职采购部门，个人信任往往会代替制度管理，这本身就是管理意识淡薄的表现，机会成本损失更大。

8、提高采购人员的素质，包括职业品德和业务水平。

9、明确奖励和回扣的差别，通过法律或则行业规范规定比例和数目范围确定奖励和回扣的定义。

10、用科技手段对交易工程及参数各环节都公开透明，避免参与交易人员勾结、监查人员借机燕过拔毛，提高交易成本，影响交易质量和避免豆腐渣工程。

请问工作在采购部门的朋友你们如何看待采购中回扣的问题并且是

采购岗要来说一句：先说一句【工程采购吃回扣是违规的】，【吃大额回扣是违法的】。然后想讲下现在基本采购流程也根本没办法吃回扣。单从我们公司来看，因为我们主要是做桩基础工程的，大家都知道工程采购其实涉及的材料是比较多的。我们现在整个采购流程都是公开的，根本没有地方给你吃回扣。不知道其他公司是什么怎样的，今年以来，我们公司都是在平安城科平台上走全线上流程。从接到采购计划开始，就直接在平安城科这个平台上公开询价和招标，然后根据合格的供应商报上来的价格进行比价，下PO之后，也是直接在这个线上审核，他们后期还可以跟催和收货，验收之后付款结算，开发票也可以直接在上面进行。方便我们采购工作吧，吃回扣的余地肯定是没有的。

如何跟采购谈回扣问题

要维持长久的合作关系，并不是靠拿回扣的原因，或许有些大单子的采购商会想要拿回扣，这也是由于这种大单子的机会很唯一，机不可失，所以给一次的回扣，结束完这一次的买卖，也不会有下一次的合作了，但长久的合作关系，我觉得是建立在双方的一种需要上的，因为采购商有一种长久的需要，而我们供应商又可以比其他供应商更好的满足采购商的这种需要，所以合作的双方是各取所需，这样的合作才是愉快的。当然如果回扣也是客户的一种需求的话，我们能满足的当然还是要尽量满足。不过我还是不建议给有长期需求的客户回扣，因为久而久之这会成为我们助长他们养成的一种习惯，这错误就是我们的了，呵呵。我不知道你怎么看待合作的关系，与我而言，相比利益，我更看重客户的人品问题。

现在很多采购在外面替公司采购，如果说真的不吃回扣，除非是采购本身是老板，要不然真的很难相信还有采购不吃回扣的。其实采购吃回扣这个问题很普通，似乎是每个行业里面公开的秘密，就拿我们女包工厂来说，很多同行的采购一般是老板自己，要不然就是老板的亲戚，所谓肥水不留外人田，说的就是这个理儿。但是事情也没有非常绝对的，如果一些比较正直的采购还是可以严于律己的。