中国人的保险意识怎么就这么低

[人就这么一生就应该这样过]人就这么一生就应该这样过人就这么一生，我们应快乐地度过这辈子。只要我们不丧失对生活的信心，对理想的追求，只要您虔诚地去努力，乐观地去对待，事业上有好的机遇,就快速反应,抓...+阅读

中国人的保险意识怎么就这么低

中国人的保险意识不足有多方面的原因：

1、保险在中国是一个起步稍迟的金融行业，正在加快建设和完善中国保险市场体系，正在建立一个体系完整、门类齐全、法规健全的中国保险市场体系；

2、过去部分保险销售人员素质低、信用差、死缠烂打的方法，给民众不好的印象造成的逆反心理，见到卖保险的就认为骗子又来了，从而不愿意与保险接触；

3、民众对保险行业的“投保容易，理赔难”深恶痛绝，有的保险公司在理赔时采取能拖就拖，能不赔就不赔，导致被保险人对保险“恨而远之”。

让更多的人接受保险并不是一两个人就能解决的，如果每一个保险从业人员都能约束好自己，真诚的为客户服务，都为改变中国保险业的现状而努力的话，那保险才能发展的越来越好，民众的保险意识也会越来越高，也才会有更多的人接受保险。

保险公司工作

您好，听您的口气像是还没有对保险有深入的了解，这样您可以先去了解一下。

我是上个月加入的新华人寿，现在已经要转正了，我比较年轻，刚开始保险公司的经理还不同意，说我太年轻，但是我坚持要在保险公司锻炼，就这样我进了新华。新华这个月就是组织大发展的一个月，拿出了一亿来招聘有志之士，而且新华的基本法很好，有好多同业的精英也来我们公司了。

就我的经历来说，我觉得保险是一个值得一生来做的事业，是一个帮助别人成就自己的事业，您如果有梦想可以在这里来实现，我觉得我要一直在这个行业做下去，我要为更多的人们送去更多的保障。

另外和您再说一下您如果选择这个行业，您一样可以把家庭经营得很好，朋友亲戚这间关系也会更好，您自己的价值也会突显出来，相信我们都会成功！

还有一点没和您说，就是公司的产品也很好，您可以查一下，公司好，产品好，还有就是有好多老师的帮助我想这样应该不难做吧。

怎么跟同学开口说保险

羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？第

一、深刻领会保险的意义和功用很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。第

二、学会自我调整俗话说“天上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。第

三、与客户聊责任和爱心有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。第

四、找到突破口 “话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。第

五、拟定工作计划做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。第

六、顽强的自律性有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。第

七、找到自己的动力曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。第

八、强迫自己走出去人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避，不要呆在家里，不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步，当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。第

九、走适合自己的路同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。第

十、人际关系是张网在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系。其实人际关系就像一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。