求合同管理制度信用管理制度范本

[信用社资金运行管理的实施细则]同业拆借是指商业银行之间利用资金融通过程的时间差、空间差、行际差来调剂资金而进行的短期借贷。同业拆借作为临时调剂性借贷行为，具有以下特点： 1、期限短。同业拆借的交...+阅读

求合同管理制度信用管理制度范本

合同管理制度总则为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。

一、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。

二、合同管理是企业管理的一项重要内容，搞好合同管理，对于公司经济活动的开展和经济利益的取得，都有积极的意义。各级领导干部、法人委托人以及其他有关人员，都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须互相配合，共同努力，搞好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。合同的签订

三、合同谈判须由总经理或副总经理与相关部门负责人共同参加，不得一个人直接与对方谈判合同。

四、签订合同必须遵守国家的法律、政策及有关规定。对外签订合同，除法定代表人外，必须是持有法人委托书的法人委托人，法人委托人必须对本企业负责。

五、签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。

六、签订合同必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则和“价廉物美、择优签约”的原则。

七、合同除即时清结者外，一律采用书面格式，并必须采用统一合同文本。

八、合同对各方当事人权利、义务的规定必须明确、具体，文字表达要清楚、准确。合同内容应注意的主要问题是：

1、部首部分，要注意写明双方的全称、签约时间和签约地点；

2、正文部分：建设合同的内容包括工程范围、建设工期，中间交工工程的开工和竣工时间，工程质量、工程造价、技术资料交付期间、材料和设备供应责任，拨款和结算、竣工验收、质量保修范围和质量保证期、双方相互协作等条款；产品合同应注明产品名称、技术标准和质量、数量、包装、运输方式及运费负担、交货期限、地点及验收方法、价格、违约责任等；

3、结尾部分：注意双方都必须使用合同专用章，原则上不使用公章，严禁使用财务章或业务章，注明合同有效期限。

九、签订合同：除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在市人民法院管辖。

十、任何人对外签订合同，都必须以维护本公司合法权益和提高经济效益为宗旨，决不允许在签订合同时假公济私、损公肥私、谋取私利，违者依法严惩。公司管理制度合同的审查批准十

一、合同在正式签订前，必须按规定上报领导审查批准后，方能正式签订。十

二、合同审批权限如下：

1、一般情况下合同由董事长授权总经理审批。

2、下列合同由董事长审批：标的超过50万元的；投资10万元以上的联营、合资、合作、涉外合同。

3、标的超过公司资产1/3以上的合同由董事会审批。十

三、合同原则上由部门负责人具体经办，拟订初稿后必须经分管副总经理审阅后按合同审批权限审批。重要合同必须经法律顾问审查。合同审查的要点是：

1、合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力；合同内容是否符合国家法律、政策和本制度规定。

2、合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人双方的权利、义务是否具体、明确；文字表述是否确切无误。

3、合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件；预计取得的经济效益和可能承担的风险；合同非正常履行时可能受到的经济损失。十

四、根据法律规定或实际需要，合同还应当或可以呈报上级主管机关鉴证、批准，或报工商行政管理部门鉴证，或请公证处公证。公司管理制度合同的履行十

五、合同依法成立，既具有法律约束力。一切与合同有关的部门、人员都必须本着“重合同、守信誉”的原则。严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。十

六、合同履行完毕的标准，应以合同条款或法律规定为准。没有合同条款或法律规定的，一般应以物资交清，工程竣工并验收合格、价款结清、无遗留交涉手续为准。十

七、总经理、副总经理、财务部及有关部门负责人应随时了解、掌握合同的履行情况，发现问题及时处理或汇报。否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。公司管理制度合同的变更、解除十

八、在合同履行过程中，碰到困难的，首先应尽一切努力克服困难，尽力保障合同的履行。如实际履行或适当履行确有人力不可克服的困难而需变更，解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商。十

九、对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本公司合法权益出发，从严控制。二

十、变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并应在公司内办理有关的手续。二十

一、变更、解除合同的手续，应按本制度规定的审批权限和程序执行。二十

二、变更、解除合同，一律必需采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。二十

三、变更、解除合同的协议在未达成或未批准之前，原合同仍有效，仍应履行。但特殊情况经双方一致同意的例外。二十

四、因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律允许免责任的以外，均应承担相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。二十

五、以变更、解除合同为名，行以权谋私、假公济私之实，损公肥私的，一经发现，从...

有没有关于促销员管理制度的范本

一、培训，提高作战技术

二、每月沟通，增强信息和凝聚力

三、积分法等，主体激励促销员说服别人一定要顺着别人的观念和思路去说服别人如何培训你的促销员什么是出色的促销员？深谙产品及优特点+娴熟自信的销售技巧=具有素质的专业表现促销准备

一、心理准备 “没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的促销员”。

（一）自我暗示法 ——你是最好的 ——你是最好的产品 ——你一定会获得丰富的报酬谨记：自信心最为重要

（二）正确的方向谨记：不要害羞，应以专业的态度去完成及欣赏你的工作

二、全心全意地准备自己

（一）内在方面良好的心态

（二）外在方面促销员需要统一着装，

（三）环境方面适量的POP装饰商场

（四）公共关系方面

1、拜访商场管理人员，取得他们的支持和信任。

2、确保你的用品、物品放置安全。

3、各种证件、手续齐备谨记：预先做好充分准备，更令你事半功倍

三、促销知识至为重要

（1）产品卫生 “先进先出”原则

（2）陈列夺目

（3）占据最佳促销位置 “突出产品，展现自己” A、人流量大及顾客容易驻足处 B、人口处（右边最好） C、靠近收银台 D、靠近货架

（4）促销用品的使用 A、促销统计表：严格记录促销期间的销售数量 B、借、还货记录表：用于产品不足时，商场和公司相互借还货的记录 C、抹布：随时清洁促销用品

（5）POP/DM广告助销调查证明，有POP的商场比没有的商场销量提高32% A、 POP悬挂在醒目的、齐眼高的位置 B、直接张贴于产品上 C、空白海报表达信息销售技巧第一阶段

1、开场白+品尝不可守株待兔，要用热情真诚的称呼和丰富的形体语言截留每一个可能的顾客。

——“先生（小姐）您好，请看看……” ——“欢迎免费品尝，独特滋味，营养多多，价格适宜，并有XX赠送，请您看一下好吗？……”

2、对待主动停留的顾客 ——“向您介绍一下德盛香米果、香豆果好吗？”

3、别注意产品销售对象（决定购买者）选用他（她）最感兴趣的话题来引起注意，如：他（她）的孩子、家人、本人身体等。

4、理性诉求 ——德盛香米果，新奇鲜滋味！ ——德盛香米果，健康时尚我拥有！第二阶段

1、介绍产品

（1）介绍产品的独特优点，附以产品资料去吸引顾客的注意力。

（2）要对顾客的态度形成条件反射，做到倒背如流。可以根据自己所掌握的知识程度，编成一套简洁、明了的介绍语句，并熟记。

2、陈述利益产品本身——好口味+丰富营养+独到之处=优点物有所值免费包装：免费试用品及赠送品具有永恒的吸引力附加值：满足顾客的期望值+增加情感因素=物超所值强调几点：

1、区分特征和利益，把利益呈现给客人

2、倾听并观察顾客的反应，从而来判断顾客类型，确定与其交流的方式。

大致为：忠厚老实型/自以为是型/冷静思考型/优柔寡断型

3、可根据各人的喜好介绍例如：如此人比较注意口感，可从味道、品种介绍。

4、虑其所虑，供其所求：站在顾客的立场上，陈诉他能看到的利益。‘

5、注意促销语言得体、有分寸。

6、忌对顾客说“不”或“您错了”等语言。

7、切忌不要强求顾客购买。

8、不能攻击、贬低竞争品牌，但一定要有对比，以突出自己产品的优势。

9、正确对待客人“撒谎”。顾客由于各种因素的原因，可能不原购买，但又不好把自己真实的想法表现出来，往往会采取一种自我保护的措施“撒谎”。我们应当：原谅他，理解他，并欢迎他下次再来，谢谢他的宝贵意见。谨记：今天的拒绝并不意味着明天的拒绝，优质的服务会使他们日后购买。第三阶段（解答疑难）当顾客有兴趣购买时，才会提出各种问题，这是销售良机，切不可轻易放过或由于回答失误而失去顾客。

1、接受客人的反对

2、永远不要激动，不要争执

3、反对也可能表示其有兴趣——从结论中获得证据。

4、使反对具体化，用正确方法分析其反对的原因，并提出正确观点

5、提供其他观点，回避难点。

6、如遇问题真是非常严重或任何超越你工作权利的事，之后应将事情告知你的促销主管。记住：先从容地安抚他，不要让他去影响其他顾客。

谨记：自信的回答。你陈述的一切对客人都是新的，在不违背信用和产品本身的情况下，可以尽情发挥。第四阶段（结束语） ——结束语是对话的合理伸延：要制造非买不可的气氛。 ——热情洋溢的态度 ——细致入微的服务 ——有技巧的问话

1、顾客分类及结束语忠厚老实型 “实际出发式”：从实际出发，利诱加产品优点。 ——“怎么样，您不想试试吗？” 自以为是型请问您需要多少呢？冷静思考型您买哪一种包装呢？优柔寡断型 “信心式”：从奖励的物品和得到的利益加以利诱。

——“如果您买四包，可以得到一包，平均每包才XX钱，而且您还可以给您的孩子一个漂亮‘德盛’气球呢。”

2、致谢

3、收工收银条/促销用具清点，归还/产品归位，核数。填写促销统计表清理现场，保持清洁整齐。告别商场人员。我这里还有很多不一一贴上来了