销售如何去做一个市场规划希望得到公司怎样的支持

[怎样才算是一个合格的销售人员]我认为一个合格的销售人员要具备以下几点：一、诚实几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位，在《什么是优秀的销售人员》中也谈到过“诚实”，那个诚实是针对企业的，主要表...+阅读

销售如何去做一个市场规划希望得到公司怎样的支持

销售市场规划就是依据公司总体规划而做出来的部门计划，销售规划则重在执行，是对公司现有的资源进行合理分解利用，已达到来年为公司创造利润和提升公司竞争力的规划，计划尽量多用数据和表格，可适当加入一些感性的词句，以达到鼓舞团队的效果

1、回顾前一年度的销售情况，发现问题和不足

2、制定新年度销售目标及规划

3、达到新年度销售目标需要的资源和相关政策，修正上年度缺失的手段和方法，新年度销售计划实施手段和方法，

4、可能在新年度出现的一些状况及其规避修正策略。

希望得到公司的支持则是量体裁衣，支持分为人力和物力，这些在总体规划里面应该已经有了方向，比如说到销售额、利润、客户数量的要求，成本的控制等都会有说明，

如果你是一个负责区域市场的销售经理，那就要看你如何分解部门给予的任务，原来是什么情况？销售任务增加了多少？原来此区域有多少业务？去年费用比控制在多少？去年毛利贡献是多大？去年客户数是多少？你在今年如何去实现和突破？为公司作出的贡献会成长多少？费用如何管控？期望公司给予的支持有哪些？你会如何合理利用这些资源，让公司的利益最大化。

工作中希望领导给予什么帮助怎么写

希望公司提供那些方面的培训、支持和帮助：

1、业务能力提升（例如做教学管理的，我想参观学习同行优秀经验，希望能发起类似的论团，大家共同探讨）

2、希望公司有一个团结的团队，高效，优秀，竞争力强，最重要的是能够让人员自主决定工作的方法，不要太过多的束缚和条框，因为只有在这样的团队中，才能展示自己的能力和价值。从事工作的原因：人们从事工作不仅仅为了挣钱或者获得看得见的成就，对于大多数员工而言，工作还满足了他们社交的需要。因此，友好的和支持性的同事会提高员工对工作的满意度。上司的行为也是一个决定满意度的主要因素。当员工的直接主管是善解人意、友好的，对好的绩效能提供表扬，能倾听员工的意见，对员工表现出个人兴趣时，员工的满意度就会提高。...

领导对下属的六种支持是指哪些

好领导给下属的七个支持

“好领导应该象面盾牌إ为手下人遮风挡雨。威廉姆•科因曾是3M公司研发部的头儿إ他对这句话深有体会。若干年前إ 当他哈市3M的普通研究院时إ他的研发工作经常被一些好心但爱管闲事的高管打断إ这些人总是提出一大堆问题和建议إ但结果总是把创新工作搞得一团糟。后来إ科因当了亚发布的头儿إ他下决心要保证自己团队工作的持续性إ为此经常挺身而出为团队你化解或承担来自公司内部的各种压力إ处理各种环节的及部门的沟通إ有时还要跟那些指手画脚瞎指挥、说风凉话的人斗争。

如果你也是个领导إ可以在一下七个方面为员工提供支持和保护”

一、克制“为所欲为”的冲动

好领导会因为自己给别人添麻烦感到不安。已故著名戏剧导演佛兰克•豪泽就特别讨厌那些唠唠叨叨占用大家时间的导演。另外إ会议也是出了名的时间杀手。如果不幸遇到一个自大狂的领导إ那就更惨了إ常常海阔天空إ搞一些毫无边际、结果的疲劳战术报告إ迟迟不散会。

二、合理的争论创造安全氛围

好领导会创造良好的气氛إ调动大家进行建设性的辩论。皮克斯公司著名动画片导演布拉德•伯德对他的团队说ئ “我希望大家想说什么就说什么إ不要觉得抹不开。他们每个人都与其他人争论不休إ但都以相互信任为基础إ 因此这些争论时具有积极意义的。《超人总动员》和《料理鼠王》是他们的代表作。

三、保护员工不受外界侵扰إ替他们节约时间

身为领导إ你自己肯定做不到逍遥法外إ尤其在这个被数据、结果为导向充斥的经济时代。

代理商最需要厂家给予什么样的政策支持

目前各大商场超市对于新品牌的进场都设立了一定数额的货物上架费或进场费，而前不久国家税务总局《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》的出台，更是为这部分费用收取的合法性提供了法律般的依据和支持。另外一些大的连销卖场或超市为了卖场的整体效果实行统一布置统一装修，还要收取货物展示的展柜（台）费。这两块的费用中尤以货物上架费（进场费）数目日益见涨，从几千元到几万元不等。代理商开发市场初期这部分的费用相当惊人，仅此一项便会有几十万甚至近百万的投入，由此为代理商带来很大的资金压力。在这方面他们希望能够得到生产厂家的鼎力支持，给予报销。六、源源不断的新产品支持。大多数情况下，新产品能够带来更为丰厚的利润空间，生产企业对于新产品的投入也比较大，代理商希望能够继续取得生产厂家新产品的代理权。

七、合适的销售任务目标和销售奖励。代理商在取得生产厂家的产品的区域独家代理权时，不希望生产厂家提出不切实际的销售目标和销售任务，而是制定出比较合理能够达到的任务目标。同时也希望在完成任务后能够得到一定的奖励作为回报，如返利、实物奖励、旅游等等。这样才能提高其对所操作品牌的信心和工作积极度，也能慢慢培养其对生产企业的忠诚度。八、生产企业相关的培训与辅导支持。生产企业面对的是全国市场，对产品多年的实际操作积累了丰富的颇具实战性的宝贵经验，同时为了提高业务人员的业务水平和销售技能也会不定期请部分专家进行培训，而代理商由于自身条件限制，不一定每个代理商都能有这样的系统培训和辅导机会。随着市场经济的发展，现代营销制度越来越要求代理商必须是具有相当经营理念和营销能力的人，否则将会被市场所无情的淘汰。

其实生产厂家与代理商是相互需要，是一个利益和矛盾的统一体。在市场运作中，除了以上几点，代理商需要生产厂家的支持还有很多，比如有时需要货款周转支持等等。不论怎样，有一点勿庸置疑：那就是，要想获得区域市场品牌运作的成功，生产厂家必须制定出符合当地市场实际的可行性销售方案，提供代理商最需要的销售政策，并要在实践中根据需要不断加以完善，与代理商双方资源共享，优势互补，齐心协力，追求共赢乃是必由之路。阅读关于渠道代理商政策支持的全部文章展开全部