关于外贸提成的

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内容来自用户：李成栋

下面是某企业制定的外贸销售人员提成方案，供读者参考。

外贸销售人员提成方案

一、目的

1.明确公司外贸销售人员的提成比例、提成依据和计算公式；加强对外贸销售人员提成的管理，提高外贸销售人员的销售积极性。

2.促进公司外贸销售目标的完成，实现公司外贸销售战略。

3.规范外贸销售人员提成管理制度，吸引并留住优秀人员。

二、适用范围

本方案适用于本公司在中国境内从事外贸销售工作的人员，工资以人民币形式发放。

三、权责分配

1.外贸销售总监负责对公司外贸销售人员的提成结果进行审核和监督。

2.人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司外贸销售人员销售提成结果统计与分析、申诉处理等工作。

3.外贸销售部组织实施部门内部的提成管理工作，并配合人力资源部进行提成管理的相关工作。

四、提成周期

1.外贸销售专员的销售提成按月度计提。

2.外贸销售主管的销售提成按季度计提。

3.外贸销售经理的销售提成按年度计提。

五、外贸销售专员的销售提成设置

（一）提成比例设置

外贸销售专员的月度销售提成比例设置如下表所示。

外贸销售专员月度销售提成比例设置表

Ⅰ档|1.从事外贸公司外贸销售主管张**，在2010年第根据

外贸业务员提成管理制度

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内容来自用户：杨燕秀

市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下：基本工资+提成试用期：试用期为3个月。试用期的底薪：1500 +提成转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+提成.提成方式如下：注明：a）提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！b）外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！业务员提成方法计算方式：1）跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润* 50%，所计算的毛利润如果达到3万块以上。方可再计算提成！2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500.

b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800.

c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000.

d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.

e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%

外贸业务员的提成怎么算

首先，你是新手，主要任务是为自己铺垫，学习经验，学习技巧，学习操作。利用公司平台了解市场，了解行情。等你学到了这些，以后就自然知道里面的利润，自己应该有多少提成，谈判也有底气。

而且1800是固定工资，做业务来说不算少了。而且你是新手，什么都不懂，而外贸是周期比较长的一个工作（具体你可以上网查查，有多少业务员是一年都签不到一单的）。假设刚开始就底薪800加提成的话，如果你长时间签不到单子，你的自信心是很受打击的。而且是心理是很难过的。所以刚开始固定的1800来说是算中等了。这间公司的想法比较成熟，比较为业务员着想。希望里面的工作氛围不会差。

而提成不是说不去想，而是还没有到这个时候。要懂得忍耐和控制好自己的浮躁。要学会成长，自身成熟点，眼光长远点。还年轻，要学习的还有很多。

等以后熟悉了行业，有资本了，有累计的客户，货代等等之后。工作好开展了。工资自然水涨船高。要是公司那时没有给你合适的提成，自己能信心饱满的换更好的公司，上一个更好的台阶。或是自己soho，开公司，都不是没有可能的。

学习怎么规划好自己的职业生涯和人生。

祝福你早日找到自己的路，发挥自己最大的潜能。

外贸工作的提成一般是几个点

其实现在外贸真的很难。退税低了，RMB升了，客户越来越狡猾了。真不推荐你现在入行。

如果你非要入，我从事外贸数年来的经验：做外贸业务员，老客户一般没提成，有也很低很低。新客户，一般销售额的1%到3%。有的公司按纯利润的10%-15%，看上去很美，但算的时候让你大跌眼睛——算来算去，一笔生意纯利甚至是零或者负——全凭老板一张嘴。

所以说，看你个人了吧。希望对你有帮助。有不懂的可以再发消息问我。

管吃住的话，基本上底薪就等于1500了吧。虽说可能不如给你1500你自己去吃住的舒服。不过好歹能过日子了。基本上业务员，我这边底薪是1500到3500的样子，做的好的底薪只是叫税，但做的不好，还是靠底薪啊。

看你再什么地方了。我上海的。