如何做好眼镜店的促销

[五一服装促销如何制定有吸引力的促销活动主题]五一劳动节是每年的一度的服装促销盛宴，可是促销手段无外乎“赠、折、降、返”或其组合方式，因此，对促销活动的包装整合显得尤为重要。再好的活动，首先是通过凝练的主题，一句话传...+阅读

如何做好眼镜店的促销

眼镜店的促销可谓五花八门，几乎天天有，年年有，每家都有在搞。可以说促销已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分，寒假暑假搞促销，新店开业搞促销，国庆春节等假日促销，已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。虽然，促销活动几乎每家眼镜店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促销活动后盘点成果，却是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜店，活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍，店主自然眉开眼笑；促销活动不成功的眼镜店，别说活动期间营业额有成倍、数十倍的激增，有的甚至连简单的促销费都收不回来，自是愁在心底，高兴不起来。为什么同样的眼镜店，同样是搞促销，效果却市忧喜两重天，有人欢笑有人哭？问题显然出在促销活动的策划及实施操作的整个过程中。

为了总结促销经验，丰富眼镜业的促销内涵，提升眼镜业零售的促销水平，本刊分析眼镜业的促销现状，特别推出《眼镜店玩转促销之葵花宝典》以供业界同仁参考。促销水平参考不齐从目前众多眼镜店的促销现状来看，各眼镜店的促销水平参差不齐，这也是同是眼镜店，同样搞促销，结果迥然不同的根本原因所在。就目前我国眼镜店的促销水平而言，促销能力最强、水平最高的当数宝岛眼镜店。一直以来，业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的，这业是其在大陆快速发展的核心动力之一。其实这只是业内人士片面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远远不只其店内营业员的服务技巧，其行销经验和促销技巧更是值得业内研究和学习，这才是宝岛眼镜能在大陆快速发展的关键所在，也是其市场竞争力的核心所在。

从2003年快速扩张开始，每年宝岛的全国性大型促销活动就一直未间断过，以名人明星为主线，辅以公益性，时尚性促销活动，配合相关宣传，可谓是名利兼收，事半功倍。可以说，名人明星全国巡演或区域行销的各类促销活动，为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发展，立下了不可忽视的汗马功劳。相对宝岛眼镜的促销水平而言，国内其他眼镜零售店的促销水平则较为逊色，虽然部分具有一定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入不少，但是由于某种原因，整体效果上还是有所欠缺。当然，国内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的，比如海南精功眼镜，一年一次的模特评选活动，就是一种强有力的促销活动，而且已经举办了几届，非常成功。欠缺原因缺乏系统规划为什么国内众多眼镜店搞促销活动，投入不少，效果并不十分理想呢？我们分析总结之后发现，要么是眼镜店取法促销活动的系统规划，要么就是眼镜店的促销水平有限。

眼镜店缺乏促销活动的系统规划的表现动机是千差万别，促销活动也是千店千样，但是具体而言，主要有以下两大方面表现。一类是搞促销活动动机不纯、目标不明，搞促销活动全是老板心血来潮。这类眼镜店搞促销活动前，其活动并没有在其一年一度的行销计划之中，只是遇到某一问题比如库存压力，营业额不理想等；或是见同行搞促销活动搞的火热，为了应对同行竞争，便找个主题，大张旗鼓地搞。于是活动策划不够细，具体目标不明确，执行不到位，预算不准确或根本没预算导致投入无法控制等诸多问题全部暴露出来，最后盘点促销效果，自是难合人意。二类是只想销不想促，一些眼镜店在新开业或者是逢周年时，确实准备搞一些促销活动以提高人气和影响力、知名度等，然而起做法则简单地找个主题，找人设计几张POP和宣传单，最后在店里贴上POP，发发宣传单就算搞活动了，这样的做法者是典型的只想销不想促。

促销活动前的宣传造势全不做，人气、气氛没调节起来，单凭几张POP，发发宣传单，又向谁促销？即使活动期间，客人进去了店，也不是因为被其促销活动所吸引，而是其真正需求，这类客人即使店里不费力、费钱的促销。也自然会进店，促销活动的最后成了变相的优惠销售罢了。而促销水平有限的眼镜店则是每年都有促销计划，而且每次促销活动都有相应的预算，有的店甚至有自己专业的活动策划和组织人员，但是每次促销活动的效果却又不理想。赢在促销宝典三要总体而言，眼镜店要想利用促销活动扩大影响力，提升知名度，提高销售业绩，关键在于提升促销水平。具体而言则是要把握住眼镜店促销活动的三大要害，即葵花宝典之促销三要：一要：店里的每次促销活动要符合全年的行销计划，不要随意搞，更不能拍脑袋和被动的搞，否则极有可能吃力不讨好。

换言之，眼镜店每年的促销活动在年初就要规划好，并编制相关的预算投放，方能收到最佳的投入产生效果。二要：每次促销活动的目标要明确，策划要有亮点，准备要充分，执行要到位。现实中一些眼镜店虽然有促销计划，担不是目标不明确就是活动策划缺乏亮点，不是准备不充分就就是执行不到位，最后落的个事倍功半。三要：促销活动必须专业。只有专业，活动才会出“彩”，也只有专业，活动百会出“财”。一些眼镜店搞活动往往追求短、平、快，想达到投入最少，收获最大的效果。而现实中，许多眼镜店往往又难以的做到这点，最后将活动做成“夹生饭”：令人单有的是，由于从业人员...

眼镜店如何在节假日做好促销活动

我们先来看看那些不是很理想的促销活动，经过分析总结发现，要么眼镜店的促销水平有限，要么缺乏促销活动的系统规划，就具体而言，主要有以下两大方面表现。

一类是搞促销活动的动机不纯、目标不明，搞促销活动全是老板心血来潮。这类眼镜店搞促销活动前，基本都不在自己的年度行销计划中，往往是因为遇到一些问题比如库存压货太多、营业额不理想，又或者是见同行促销活动搞的热闹，也跟着做。于是活动策划不够细，具体目标不明确，执行不到位，预算不准确等诸多问题便相继曝光出来，导致促销不理想。

二类是只想销不想促，大家都知道利用节假日做一些促销，然而做法则是相当简单，找几个人发发传单，在店里贴个POP就算搞活动了，这样的做法其实就是典型的只想销不想促。因为这样的方法，吸引的也仅仅是那些本身就有需求的用户，即使你不做促销，他们也会来，而你只是利用降价手段将他们集中到这一段时间来而已，促销活动也就成了变相了优惠销售。

如果你的促销活动正好也如同上面所说，那么以后请一定要多加注意了，同时，眼镜店想要通过促销手段增加业绩，扩大影响力，提高品牌知名度，可把握好三个方面。

一、促销活动要符合全年的行销计划，不要随意搞，这样极有可能吃力不讨好，换言之，眼镜店的促销活动要在年初就规划好，包括你的预算方案，和预计的效果。

二、促销活动的目标要明确，策划要有亮点，准备要充分，更重要的，执行要到位，现实中很多促销活动就是因为其中一点没做好，最终落得个事倍功半的效果。

三、促销活动要专业，只有专业，活动才能出彩，也只有专业，活动才能出“财”。当然，活动要专业，绝不是拍拍脑袋就能随便想出来的，一次和阳光巴士的眼镜店培训老师交流时，聊到促销的话题，他说促销活动的方式很多，比如送赠品、有奖促销、搞游戏、做新闻等等，但在某一个时间段内，比如节假日期间，适合的促销方法就一种。

同时，促销活动要做好，不仅要选对促销方法，还要在范围和力度上恰到好处。比如说一个小型的夫妻眼镜店，就不适合在当地的报纸、电视上大做广告，即使你广告效果很好，但毕竟店小，每天的接待能力有限，最终也只能是赔本吆喝。对于这样的小店而言，往往针对店铺附近的居民或者学校即可。所以，尽管我们可以在网上查阅到很多的促销方法和手段，但想要做的专业，还得选择适合你店铺的促销方法。

眼镜店创意的营销方案

这年头怪事也真多，连＂眼镜＂也傍＂移动＂了。我在网上就发现这样一个有趣的案例！拿出来给大家瞧瞧！案例的主人公是常州的一家眼镜店，这个眼镜店近日打出了消费送等值话费的雷人广告，吸引了很多市民的眼球。原来，常州移动分公司最近正在进行＂充话费送超市卡＂活动，却被这家眼镜店借了东风。这样的＂反营销模式＂在常州还是第一次出现，引发了不少争议。

在这个眼镜店有一块宣传板放在店门口特别醒目，写着：＂消费200元送移动话费200元，消费600元送移动话费600元，消费1000元送移动话费1000元，最高的消费3000元送移动话费3000元＂。底下还有一行小字：＂上述活动与中国移动活动相同步，所有消费者必须符合移动活动条件才可参加＂。该店一名服务员告诉记者：＂活动一经推出，已经有很多顾客询问了。＂

按照这样的宣传，眼镜等于是白送给顾客，眼镜店靠什么盈利呢？记者找到了这家眼镜店的老板，这个＂雷人＂的点子正是这位孙老板想出来的。＂如果顾客眼镜消费1000元，眼镜店就为顾客充值话费1000元，眼镜店则从移动公司获得1000元超市卡，

按九折出售，就能取回本金并获得相应利润。＂孙老板说，顾客花钱不仅得到眼镜，还有等值话费；移动公司扩大了业务；巧借移动这样的大公司，扩大了经营和知名度，可谓多方得益。

对此，市民褒贬不一。有的市民表示，配眼镜能加送等值话费，是十分划算的事。也有市民表示，送话费是有门槛的，不是所有人都能得到实惠，与其这样，眼镜店不如多打点折扣更实在。更多市民抱看热闹的心态：移动公司促销，给个小眼镜店钻了空子，有趣！常州移动分公司一位负责人表示，不存在给其他商家钻空子，这是一个三方获利的合作，没什么不好。只要符合这次促销活动规则，都可以按照公司公布的承诺兑现。

眼镜店这样的促销行为是否违规？这个问题难倒了一些法律人士。常州市一位著名律师说，这样新奇的促销手段他也是首次听说，是否违规他也不是很清楚。河海大学苏南经济研究所所长安文教授表示，这是一个典型的反营销模式，是符合商家之间的＂游戏规则＂的。眼镜店作为一个不请自来的＂搭车者＂，虽然并不能给移动公司带来大规模的效益，但移动公司本身也没什么损失，反而对其活动有促进作用，消费者则收获了实惠。安教授强调，扩大内需促进消费，是政府当前工作中的重中之重，除了扩大就业面、开拓海外市场、提振消费信心外，创意促销也是不该忽视的重要一环。

眼镜店怎样做好促销

眼镜店促销活动可谓五花八门，几乎天天有，年年有，每家都有在搞。可以说促销活动已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分，寒假暑假搞促销，新店开业搞促销，国庆春节等假日促销，已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。虽然，促销活动几乎每家眼镜店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促销活动后盘点成果，却是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜店，活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍，店主自然眉开眼笑；促销活动不成功的眼镜店，别说活动期间营业额有成倍、数十倍的激增，有的甚至连简单的促销费都收不回来，自是愁在心底，高兴不起来。为了总结促销经验，丰富眼镜业的促销内涵，提升眼镜业零售的促销水平，本刊分析眼镜业的促销现状，特别推出《眼镜店玩转促销之葵花宝典》以供业界同仁参考。

促销水平参考不齐从目前众多眼镜店的促销现状来看，各眼镜店的促销水平参差不齐，这也是同是眼镜店，同样搞促销，结果迥然不同的根本原因所在。就目前我国眼镜店的促销水平而言，促销能力最强、水平最高的当数宝岛眼镜店。一直以来，业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的，这业是其在大陆快速发展的核心动力之一。其实这只是业内人士片面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远远不只其店内营业员的服务技巧，其行销经验和更是值得业内研究和学习，这才是宝岛眼镜能在大陆快速发展的关键所在，也是其市场竞争力的核心所在。从2003年快速扩张开始，每年宝岛的全国性大型促销活动就一直未间断过，以名人明星为主线，辅以公益性，时尚性促销活动，配合相关宣传，可谓是名利兼收，事半功倍。

可以说，名人明星全国巡演或区域行销的各类促销活动，为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发展，立下了不可忽视的汗马功劳。相对宝岛眼镜的促销水平而言，国内其他眼镜零售店的促销水平则较为逊色，虽然部分具有一定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入不少，但是由于某种原因，整体效果上还是有所欠缺。当然，国内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的，比如海南精功眼镜，一年一次的模特评选活动，就是一种强有力的促销活动，而且已经举办了几届，非常成功。欠缺原因缺乏系统规划眼镜店缺乏促销活动的系统规划的表现动机是千差万别，促销活动也是千店千样，但是具体而言，主要有以下两大方面表现。一类是搞促销活动动机不纯、目标不明，搞促销活动全是老板心血来潮。

这类眼镜店搞促销活动前，其活动并没有在其一年一度的行销计划之中，只是遇到某一问题比如库存压力，营业额不理想等；或是见同行搞促销活动搞的火热，为了应对同行竞争，便找个主题，大张旗鼓地搞。于是活动策划不够细，具体目标不明确，执行不到位，预算不准确或根本没预算导致投入无法控制等诸多问题全部暴露出来，最后盘点促销效果，自是难合人意。二类是只想销不想促，一些眼镜店在新开业或者是逢周年时，确实准备搞一些促销活动以提高人气和影响力、知名度等，然而起做法则简单地找个主题，找人设计几张POP和宣传单，最后在店里贴上POP，发发宣传单就算搞活动了，这样的做法者是典型的只想销不想促。促销活动前的宣传造势全不做，人气、气氛没调节起来，单凭几张POP，发发宣传单，又向谁促销？即使活动期间，客人进去了店，也不是因为被其促销活动所吸引，而是其真正需求，这类客人即使店里不费力、费钱的促销。

也自然会进店，促销活动的最后成了变相的优惠销售罢了。而促销水平有限的眼镜店则是每年都有促销计划，而且每次促销活动都有相应的预算，有的店甚至有自己专业的活动策划和组织人员，但是每次促销活动的效果却又不理想。赢在促销宝典三要总体而言，眼镜店要想利用促销活动扩大影响力，提升知名度，提高销售业绩，关键在于提升促销水平。具体而言则是要把握住眼镜店促销活动的三大要害，即葵花宝典之促销三要：一要：店里的每次促销活动要符合全年的行销计划，不要随意搞，更不能拍脑袋和被动的搞，否则极有可能吃力不讨好。换言之，眼镜店每年的促销活动在年初就要规划好，并编制相关的预算投放，方能收到最佳的投入产生效果。二要：每次促销活动的目标要明确，策划要有亮点，准备要充分，执行要到位。

现实中一些眼镜店虽然有促销计划，担不是目标不明确就是活动策划缺乏亮点，不是准备不充分就就是执行不到位，最后落的个事倍功半。三要：促销活动必须专业。只有专业，活动才会出“彩”，也只有专业，活动百会出“财”。一些眼镜店搞活动往往追求短、平、快，想达到投入最少，收获最大的效果。而现实中，许多眼镜店往往又难以的做到这点，最后将活动做成“夹生饭”：令人单有的是，由于从业人员的经营水平普遍较低，过分追求短期效益，业内一些所谓的策划机构往往投企业所好，拍脑袋像点子帮企业搞促销，结果不是眼镜店花钱不讨好就是拔苗助长。因此，眼镜店要做好促销活动并因此收益，必须要专业，也只有走向专业，眼镜店的促销能力才能得到不断提升。

促销玩法合法的才是最好...