怎样写好促销软文

[怎样写好对联？]一、动机方面： 1、忌无决心、无恒心。对联是文学，不是“笔墨游戏”，而是“做学问”，社会功能极其广大。三天打鱼两日晒网不行，须持之以恒。 2、忌贪快。决心很大，追求“快”，恨不得...+阅读

现在的软文已经完全蓬勃兴起.但是软文的质量确实是参差不齐.很多高手都授一些经验说，学会COPY和粘贴，然后拆东墙补西墙，把原本好好的一篇文章搞得面目全非，让读者看完以后，根本不知道说了什么，能够感悟到什么。在下不才，学了几年文字，做了几年网站以及一些个人经验，准备写一套系列出来，以供大家参考，也希望和大家一起来学写软文。 ..如果希望网站投稿到门户网站做为新闻稿发布出来，那么软文就得写成新闻稿形式了。当然，鉴于目前的网络媒体现状，传统门户基本都是得花钱才能发布的；写这类文章更主要是面对行业网站。印刷知识资讯类的稿件最关键是要结合行业热点；针对燃气设备、磨具磨料、特种纸等以产品销售驱动的稿件，就要结合产品的特色、功能，针对用户的需求点来写，医院的稿件就要写当前天气下最容易得什么病等。

以螺旋钢管产品来说，我个人推崇的文章结构是这样的：第一段引出新闻话题，也就是新闻学里边常说的导语，言简意赅，直接说出目前螺旋钢管行业什么东西最火爆；第二段解释新闻话题，着重说明这东西是什么，让用户有个大概的了解；第三段是重点，解释为什么这东西火爆，包括行业背景，现状问题，创新之处等，让用户理解他，承认他；第四段为总结，展望行业未来。而我们要宣传的产品信息一定是这个热点，或者是热点中最关键的东西。如网络最近流行繁体字，而你宣传的是一个-全球品牌网-繁体字转换工具；如最近卖的最火的是音乐手机，而你要宣传的就是一个品牌的音乐手机。这样的文章写法不但文章容易发表和被转载，而且宣传信息完全结合内容。至于你要宣传的重点特色，就得想办法在文章的各个段落中深化体验出来。

文章字数最好是800至1200字，因为文章并不是越长越好，冗长的文章没有人愿意读下去。软文并不是要像广告一样，把所有宣传信息都告诉用户，而应该是用少许的文字提醒去挑逗用户，让用户对宣传信息和产品充满了渴望，而进一步通过导入页面（landing page）、详细资料页等其他直接手段去了解更详细的广告信息。第三篇·另类篇由于QQ·MSN·邮件等网络服务的广泛应用，考虑到这类传播更容易形成病毒式传播，因此有时我们有必要专门针对这类工具写写另类软文。其实，只要你用心去看，你就会发现此类软文的共通性：高举民族大旗。无论是王老吉的成功，还是万科的惨痛，关于他们的传播内容总是以民族的名义，仿佛代表着13亿的人民。因为用户过于广泛，无法准确定位，为了达到大面积推广，此类软文的目标用户就是普通网友，所以旗帜越大，效果就越好。

所以，先研究你要宣传的产品，寻找他的资料，从各个角度去考虑能否上升到国家大义这一高度的特色；当然，这类软文不可避免的要靠贬低对手来抬高自己，因为只有比较才能让网友第一时间相信并且去主动传播。除了这一类软文，其他的其实也是在往这个高度靠，如 “LED灯饰前景分析”，“网友最恨的十款衬衫品牌”，“市区征地、杭州搬家拆迁补偿有“新规””等；而在内容中，总有那么些个东西让人看起来更关注一些。当然，此类软文一定要简练，文字干净利落，虽然难免有行家看的出的破绽，但只要普通网友没有大反应就大功告成了。对于这次软文的写作，一定要经验丰富，博采百家之长，在写作时多调研，多和普通网友沟通征求意见。总结其实说来说去，无非是从两个角度考虑，一是媒体一是用户，将用户想知道的用媒体的形式表达出来，再将宣传信息巧妙的融合到文章重点。

最后，软文还是要靠大家多想多写多总结来不断提供。

十一国庆促销活动文案范文如何做好促销策划

赠品，是活动的重中之重

赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫

，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢？如从SWISS进口的奶精或精美的咖啡食谱呢？或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。

媒介宣传必不可少

十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名（收视群体与其目标消费群体相符）黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

细化，是保障执行到位的关键因素

很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。