跟客户第一次见面：怎么说好地一句话：如何说明自己的产品

[第一次见面]马大哈（下简称马）：（出场，手中拿着电话）电话：马大哈你给我记住哦，一定要接到我爸妈，争取拿个好印象，好让你有机会娶我。否则我非把你马大哈变成马小哈。记得要玫瑰花呀，要不我爸妈可不...+阅读

跟客户第一次见面：怎么说好地一句话：如何说明自己的产品

太紧张了吧？

第一次见面，微笑（切记！），“您好！”

然后后面接的话要看你的销售风格了。一般的套路是“我是XX，是某某公司的，我今天来的目的是...”这是常规套路，一般来说比较传统的说法，不太会引起别人强烈的兴趣。

不知道您具体是做什么业务的。我建议你看下《销售圣经》和《世界上最伟大的推销员——乔级拉德》。里面会有很多有用的说法来激起对方的兴趣。

我不建议一开始就跟别人聊业务，对方会很快拒绝的。根据情况来跟对方聊一些对方感兴趣的话题，或者想办法引起对方的好奇。反正就是要把话题继续下去，让对方喜欢你，再聊业务。

动脑筋多想下吧，你接触一个客户之前，他是个什么样的人你一定要很清楚，至少他的一些大概情况你要知道，心里有个准备，跟对方说些什么自然就知道了。

加油！

补充：那想想产品跟同类产品相比有什么不一样的地方，还要把客户分类，研究一下什么客户才会进行购买.嘿嘿，你自己都说自己的产品是杂牌，说明你自己都不相信自己的产品~那跟客户自然都不知道该怎么说了.

产品有硬伤肯定会让业务员遇到更多的拒绝，但不可能一点都销售不出去吧？你首先要对自己的产品非常了解，哪些是有优势的地方，哪些是缺点，跟客户聊的时候只要客户不提出异议，你自己别先说.可能很多人会说这是骗人，但我想说这只是技巧.把好的地方让客户接受并且认同以后，在后面快成交的时候再把缺点轻轻带过，客户一般不会注意.并且我们完全没有欺骗客户的意思.如果客户提到产品的缺点，想弄明白这是不是客户真正关心的问题，很可能只是拒绝的一个借口而已.而这时候你可以问一句＂这是不是您最关心的问题？如果我很好地解决了这个问题是不是您就会购买？＂这样客户自己会把自己拒绝的理由去掉，放在真正关心的问题上，再要不就提出更多拒绝的理由.这个时候你就帮他排序，找出他最关注的问题，解决一个就可以了.

其实能看出来，你做销售最大的问题就是心态的问题.你自己都不相信自己，不相信自己的产品，一遇到客户就会底气不足，那你怎么去让你的客户相信你，相信你的产品呢？

还有很多技巧，这里不一一举例了，希望说的能对你有帮助~加油~！

作为一个新的销售员第一次面对客户要说些什么

这个还要看你销售什么东西，销售的产品不同，顾客人群就不同，那么应对的手法一般也不同但是按照一般的规律，你必须记住——千万不要急于推销自己的产品。以汽车销售的培训而言：销售顾问销售流程的前三步是：集客准备、客户接待、需求分析

一、集客准备：就是为接待顾客做好准备，包括：销售员的准备，展厅的准备，销售相关部门的工作准备等等。

二、客户接待：这里是狭义的接待，基本上指见到客户的前两三分钟，这时候要做的事情是消除客户的紧张情绪，因为按照消费心理学的理论，顾客产生购买欲望时，往往是很兴奋很愉快的，因为顾客此时主要想到的是拥有新的产品或服务后的好处，但是真正进入购买实质阶段时，会变得紧张，一怕买错，二怕买贵同时为自己建立一个非常好的第一印象，心理学中有一个首因效应：也就是我们经常说的第一印象。有人说销售员要有把稻草说成金条的本事，我看到不然，把稻草说成金条太容易了，而难的是，让顾客相信稻草是根金条。当然，这只是戏谈，买稻草的人就是买稻草的，买金条的人也不会到稻草店里来，所以稻草到金条不现实，说我卖的稻草是最好的稻草倒是实际一点。

三、客户分析：说清楚很简单，卖给一个人他想买的东西，比卖给一个人你想卖的东西容易得多。但是问题是做到有效地客户分析很难，有很多营销讲师在讲如何进行有效地客户分析，但是我认为大多看上去很美，真实工作中，如果让我来说客户分析最好的办法就是让客户张嘴说话，他把嘴张开，对你侃侃而谈，他谈的越多，透露给你的信息就越多，信息越多，分析就越有效。所以，说口才好的人适合做销售员，我承认，但是销售员千万不要一上来就滔滔不绝，要先听明白然后再说，口才好不是能说而是会说。条理逐渐清楚了：集客准备是不打无准备之仗客户接待是留下好的第一印象，虽不敢说让客户喜欢，但是最起码不能让客户讨厌客户分析是知己知彼方能百战百胜。

初次见面怎么和客户沟通！

建议：对自己的产品多了解，在和客户交谈的时候，尽量主动一点，同时要保证所谈到的内容对自己公司有利.谈完后当然可以再聊一聊双方公司的发展什么的.当然要根据对方的身份进行进行了，如果对方比你年龄要长，你要做为学习的态度进行，如果是同龄人那就找一些同龄人的话题.建议在和对方谈话时通过各种渠道提前了解对方的想法，爱好什么的，就比较主动了.从而就不会显得冷场. 最苯的办法实在没有什么话题可说，那就要表现出你的工作很忙的样子，即使不忙.就是业务谈完后你可以说：＂我们的合作今天就先谈到这里，我还有一些工作要做，我们回头再谈，或回头我再向您学习什么的.＂随着你的业务经验的丰富，我想很快你就会知道怎么做的，人往往是在事业刚开始的时候迷惘最多，总感觉无处下手，其实，你按照你心里的想法做就是对的，在没有人给你指点的时候.