服装店开店怎样做促销活动

[怎样在阿里巴巴开店]我也曾经和你有过同样的想法，而且在淘宝网、拍拍网、阿里巴巴里面都有注册网店。但后来真正实施起来就遇到很多麻烦：1、比如说货源问题，因为开网店我们的产品要有独特之处，如果...+阅读

服装店开店怎样做促销活动

为了在短期内获得顾客的认知，需要进行销售前的促进性宣传；经营已久的女装店发展到一定时期，出现停滞不前，销售业绩平平，急需采用新的方式来促进销售；对于经营下降，销售状况差强人意的女装店而言，促进销售无疑是一剂良方。

要使销售促进活动达到预期的目的，就要进行销售促进管理。其过程包括以下六个步骤：

(1)定义销售促进目标；

(2)确定销售促进对象；

(3)限定销售促进预算；

(4)制定销售促进策略；

(5)选择销售促进方法；

(6)评估销售促进效果。

这六个步骤对女装店来说，需结合进行。

促销技术的方式很多，每一种都有其优缺点，主要还是视店铺的具体需求来进行组合选择、下面是销售促进经验的营销专家经常用来传播或传达激励的促销方法：

1.特价促销。这是一种直接采用降价或折扣的方式招徕顾客，包括廉价包装和降价招贴。

2.代价券促销。店铺采用的向顾客用邮寄、或在商品包装中或广告等形式附赠小面额的代价券，持券人可凭券在购买某种商品时得到优惠。

3.样品赠送。以实物赠送给顾客，使商品的内容得到了解及接受。赠品置于包装上。

4.退还货款、销货附赠。顾客在店铺购买一定数量的商品，或金额积累到一定额度时，所采取的货款退还，店铺按顾客购买商品金额比例附加赠送同类商品。

5.抽奖与游戏。通过抽奖或竞赛等活动，将奖品发给优胜者，吸引顾客。

6.买点促销。也叫做pop广告，即设置于店面的广告物，例如放在架子上的卡片、小册子，或竖在门口的大型夸张物件，或悬挂在天花板上的招贴等。

关于促销方法先说的这，我也是跟生意街（syj）商学院学习的，我在那免费学习了2天一夜，感觉不错，你不仿也去报名学习一下，反正是免费，希望以上帮到您！

春节服装店促销方案策划服装店春节如何促销

马上就到元旦了，对于服装店主来说接下去的一个月非常关键，服装生意将进入一年以来最火爆的时期，做得好的话这一个月时间卖的销量可以赶上一年的收入了。所以服装店主都应该把这一年来最黄金的时期好好利用起来，争取让自己的生意翻上几番。当然有很多经验不足的服装从业者可能不知道该怎么做，下面就和大家一起来看看女装加盟店年末的促销技巧，看看高手是如何在一个月内赚一年的钱。01服装陈列年末为了吸引客户，服装店会增加很多款式供客户选择，当几波订货全部到店，势必会造成互相争夺陈列空间的情况，这时候最容易出现的问题就是陈列承载量超标，特别是冬装都较厚重，更容易造成陈列混乱。所以这时候服装陈列就显得尤为重要，不但要懂得货品的搭配组合，还要善于运用内外套穿的方法，让整个店铺的视觉效果看起来不显得那么“臃肿”。具体方法有以下几种：1.大类集中陈列。大类集中陈列方式是最常见的打折陈列方式。这种方式分区明了，最方便顾客找到自己所要的品类，也节省成交时间。特别是对于像快时尚品牌和大众服装这类客流较大的门店效果更好。2.组合搭配陈列。对于一些高端品牌或者女装品牌，做好货品的重新组合搭配，可以提升客单价。这些品牌的货品本身更讲究搭配性，利用组合搭配陈列方式可以把一些断码断色款式以崭新的成套搭配效果给到顾客，不但方便导购给顾客做搭配，也可以给顾客提供更多的搭配选择的空间。3.价格分区陈列。这种按照价格分区陈列的方式，简单粗暴有效果，特别是对于一些快时尚品牌更有效。对于近年来品牌的操作套路，很多顾客都熟门熟路，都知道季末打折大减价，特别是一些价格型顾客，就是冲着价格来的。我们进行价格分区陈列后，让顾客很清晰的选到自己期望价格的货品。此外，对于最新上架的新品服装可以独立分区，放在店内最显眼客流量最大的地方，可以方便客户看到便于购买。02促销活动年末服装店肯定少不了举行各种促销活动，不过要注意活动的内容一定要简单明了，让顾客一眼看的懂，让员工一下解释的清，还有无论是什么活动，一定要注意门槛，如果太高了没效果，而太低了又会导致拉不起业绩，此外如果是选择赠品作为年前的促销活动，一定要注意赠品对你目标消费群体的吸引程度。具体方法有以下几种：1.建立限时抢购专区。年末了，每个服装店肯定都会有一定的库存，放在库房里无人无津，陈列在服装店里又会占用当季服装的展现资源，因此让很多服装店老板都很头疼。这样情况下，刚好可以趁着年末，可以专门设置一个限时抢购专区，以一个较低的价格出售这些库存或者滞销服装。虽然是库存服装，但是由于价格较低，限时抢购，而且数量有限，因此只要有人经过你的服装店，他就会进店来看看，挑选自己看上的服装。不要心疼价格低，如果卖不出去继续滞销的话，放在手里更亏钱。2.购买即赠活动。购买即赠是一个屡试不爽的促销方式，毕竟大部分人都是贪小便宜的，只要赠品够有诚意，可以打动人心，那么活动就很大概率成功。可以设置成消费满多少金额就送礼品，消费越多送的礼品价值越高。如果开的是女装店，礼品可以是防晒霜、帽子、品牌口红等，如果开的是童装店，则可以把礼品设置成玩偶、玩具等，顾客喜欢什么就把礼品设置成什么，当然这要在成本可控的范围内，要根据实际情况来决定。3、抽奖促销活动。抽奖促销利用的是消费者的侥幸心理，如今这种促销方式在很多场合都非常普遍。对于服装店来说，可以设置成购买几件服装就送几次抽奖机会的方式。需要注意的是，抽奖促销方式要尽量让每一位抽奖的顾客都可以获得奖品，可以是一些便宜的小东西，但是不能什么都没有。而一些较为贵重的奖品，则应该把获得的概率设置得小一些。03员工激励对于服装店的促销人员，这里强调一下，在年末的时候，销售技巧和服装知识虽然依旧重要，但是最重要是亲和力。相比平时客户可买可不买的消费状态，年末的时候大都消费者的购物心理是确定要买，目的性是比较明确的。而在这个前提下，我们都知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以这时候亲和力将是促销人员的首要保证。店主应该要求促销人员做到以下几点：

一、是积极主动的为消费者说明店内活动，为客户提供帮助和解答疑惑；

二、是构建系统的产品促销规程，针对不同产品要有不同的方案；

三、是为自己找寻最佳的服务标准，针对不同的消费者群体要有不同的导购话术。当然除了要求，店主一定要制定激励制度，否则很难调起员工的积极性。除了每卖出多少业绩就增加多少提成之外，还可以结合店铺目前的促销活动。比如送赠品活动，可以定制成员工送出多少个赠品就给员工多少的奖励，又比如满300减100的这种满减活动，员工做出几个300的单子就给多少的奖励等等，具体情况可以根据店铺的活动而定。以上就是女装网分享的女装加盟店年末促销技巧了，希望能对各位服装老板有所帮助。

服装店促销活动怎么做才能吸引人气

但促销核心矛盾焦点在＂销售额--毛利--顾客实惠＂这一问题。

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在＂销售额--毛利--顾客实惠＂这一问题。所以新店开业必须采取＂舍弃毛利，确保顾客人流、销售额＂以确保＂人气＂为策划之根本。1.聚集商气有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为＂商机＂做了良好的过渡。2.延伸商机商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的＂人气＂基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，＂人气＂的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3.传播品牌每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。新店开业活动行为作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

（1）鲜明时尚性；

（2）易识别性；

（3）易传播性；

（4）冲击性；

（5）欢快性等。其主要行为是：

（一）告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。

（三）促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。

服装店如何做促销

每年的情人节服装店都能狠狠的大赚一笔，但是服装店情人节促销活动方案你做好了么？情人节期间服装店如何做促销呢？哪些情人节促销活动方案能促进服装店的销售额，扩大服装店的知名度，巩固服装店的消费群呢？看看常见的促销方案吧！之精品促销精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。之VIP招募服装店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是服装店销售的核心工作。之网点淘宝网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。

之醒目活动一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。之社区互动服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。之政府支持目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地利用政府发布的信息资源，推进服装店的日常促销活动。之票据营销老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。之直销直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，因此，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。

之适时广告现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的。之团购团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。更多创业项目汇总！30个最适合乡镇创业的项目推荐！