农产品怎么样网络营销呢

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农产品怎么样网络营销呢

随着互联网的迅猛发展，我国农业已进入新的发展阶段，国内外经济环境要求农产品生产企业在经营中引入现代化的市场营销思路和技术。网络营销是伴随着网络经济的发展而产生的一种新的营销方式，是企业未来的发展方向。但是，我国地大物博，地区与地区之间、企业与企业之间存在很大差异，如何有针对性地开展网络营销，因地制宜地充分利用这种现代化手段的优势，是重点研究的问题。从农产品网络营销的一些基本原理入手，从宏观和微观角度研究了农产品市场的特征，并进一步统计分析了我国农产品网络营销环境与网上消费者。运用战略性营销中的“SWOT”方法分析中国农产品网络营销开展的优势、劣势，面临机遇以及挑战。根据分析结果，从网站建设、定价、渠道、促销、网络营销与企业整体营销体系整合方面提出我国农产品企业网络营销的策略，指出经营农产品的企业要慎重开展网上销售，应根据自身产品或服务特点、生产经营规模、资金实力及人才技术力量等情况，从一个主页开始到建设企业网站，从网上调研到建立客户关系，从产品广告到产品跟踪服务，从建立网上商店到开展电子商务，循序渐进，逐步健全网络营销体系。

农产品网络营销策略研究

怎样做农产品的网络营销

1、政府主导，推动农产品电子商务发展。各级政府应发挥主导作用，扶持、规范和引导如田贸e通之类的农产品电子商务发展。一是要加大财政投入，整合现有信息基础设施资源，构建覆盖乡村的多级农业信息网络。二是各级政府要出台鼓励优惠政策，大力推进农产品网上交易市场建设，不断引导农业龙头企业和广大农户开展电子商务，对开展电子商务的农业企业和农户适当予以奖励。

要积极开发本地特色农产品开展网上交易，逐步实现多品种、全覆盖，重点推进本地农业企业流通业态改造。三是要建立健全农业信息法律法规和农业电子商务政策，以保证网络环境安全。四是要加强市场监管，打破部门和地区分割，加强区域合作，建立有利于农产品网上交易发展的市场环境，使农产品电子商务健康有序发展。

2、加强农业电子商务基础技术设施建设。

一是要加强网站建设和维护工作。组织建立健全大型的综合性农村信息化网站及乡镇一级的电子商务网站，建立行业或综合性的农产品专业网站，积极扶持和鼓励农业生产企业加快信息化建设，推进信息服务网络向产业化龙头企业、农产品批发市场、中介组织及农户延伸，积极引导农民和涉农企业多层次、多渠道地参与电子商务。同时要通过降低上网费用，刺激农户网上消费。

二是要开发和整合信息资源，建立跨部门、跨行业、跨地区的信息管理和协作机制，开辟稳定的信息交流通道，实现涉农数据的兼容和共享；加快构建农产品市场预警和监管系统，规范市场行为，提高信息服务的质量和水平。

3、加快农产品品牌化建设。从市场前景分析，农产品销售正在迎来消费热潮，但目前农产品网络营销发展现状普遍存在缺乏品牌意识、信息封闭、资源散乱等问题，所以加快培育有一定规模的企业通过品牌营销至关重要。

要强化农户和涉农企业的品牌意识，借助品牌经营，做大特色，通过资源整合，向农户主动收购散货，让一些有加工能力的企业进行深加工，统一包装，发展“农户+网店+公司”的模式。

4、大力推进农产品的标准化进程。产品的标准化直接影响农产品信息的正确传递与否，进而影响农产品的流通速度和交易。要发挥政府部门的组织和引导作用，联合行业协会、研究机构、物流企业，加大对农产品技术标准、计量标准、作业和服务标准、成本计算标准的研究，制定国家和行业标准，严格按照标准从事生产经营活动。

对生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品的生产，一定要严格控制在国家的监测指标之下，严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流转。

5、培养现代农民和农产品电子商务人才。培养掌握现代农业知识、商务知识和网络技术的现代农民，是农产品电子商务得以推广的前提。一是要对农民进行信息技术和电子商务培训。

二是加强对农产品电子商务人才的培养，加快农民经纪人队伍建设，提高农村信息人员素质。强化各级农业信息管理和服务人员的培训，提高他们组织开展农业信息体系建设的能力和自身的服务水平，改善农产品电子商务应用的社会基础。

6、加强农产品物流体系建设。鲜活农产品的保鲜存活时间，决定了农产品的流通半径有一定限度。

国外农产品网络营销现状是什么

就当网络在20世纪60年代西方发达国家迅速发展时网络营销、网络营销的理论也被提了出来，而农产品的网络营销在西方发达国家也实现了，农产品网络营销在西方发达国家主要有以下几个方面的销售方式。一个畅通的物流体系的农产品的销售来说是非常重要的，所以，一些农业发达的国家的农产品流通体系非常发达，物流组织的形式也多种多样且功能十分完备但主要采用农业合作社、农工商综合体以及联营体的几种形式。美国的农产品营销组织模式以专业型合作社形式为主，主要特征是产地集中，销售地和批发市场主要集中分布在大城市，渠道短、环节少、效率高，美国的农产品的78。5%从产地通过配送中心，直接到达零售商，而车站批发市场仅占20%左右。同时，美国的农产品销售的服务性渠道组织齐全，主要的农产品流通组织有各种私商，如批发商、零售商、经纪人、和农产品的加工商等。

农场主参加各种专业销售合作社、民间协会、农业公司、政府农产品信贷公司，交易防止主要以拍卖，代售为主。欧盟农产品流通销售主体主要是流通合作社，其在农产品流通中起到巨大作用的，如法国的流通合作社其营业额占到了50%以上，丹麦每年出口300多万吨农产品，其中，3/4的出口量都是合作社完成的。日本、韩国等工业发达国家，农产品主要依赖进口，农产规模较小，销售组织主要采用综合性农协为主的形式。农产品流通渠道以及销售模式比较复杂，主要包括中央批发市场，地方批发市场，中间商批发市场和零售组织以及贷货组织等。加拿大的牛奶、牛肉、鸡肉、火鸡、鸡蛋等农产品的销售都通过营销协会来实现，农民通过一定的程序和法律产生农产农产品营销协会，由组织代表农民从事交易活动，包括农产品的网上交易活动。