天猫双十一攻略

[2014双十一购物攻略]11月11日，本来是单身青年们一个自嘲+找乐的日子，可万万没想到这形单影孤的四个“1”在2009 年竟然被淘宝商城看上，成为了“光棍节”促销活动，从此一发不可收拾，并在2012年当日实...+阅读

天猫双十一购物攻略：。技巧一：制定购物清单。斑斑提醒大家，若想避免“冲动消”，最好先根据自己需求拟一份购物清单。面对商家大促，第一步是要根据自己的需求去挑商品，并进行优先级排序，制订预算这样才不会一冲动就啥都买。技巧二：善用退款保险省下退货。提前收藏自己心仪的商品一定程度上可避免吃“假降介”的亏，但若买到货不对板的商品，或是“冲动消”后后悔又该如何？答案是购买退运保险。技巧三：“试衣族”轻松省下000元。大家都知道参与活动的大牌专卖店几乎都拥有网下实体店，可以先到实体店里挑选自己心仪的商品，试穿合适后抄下货号，然后回家坐等“天猫双十一”活动的到来。真的准备出手在双11狠狠刷的话：。1、事先做足功课，看好原介和确定店家是否参加天猫双十一活动很有必要哦；特别是有些商家并没有参加的双十一活动，只是拿着天猫双十一的名号自己搞的折活动，很容易使大家产生误会。

、要擦亮眼睛，不要盲目跟风，不能单纯的以购买人数来衡量货品的好坏，还是要理性消，最关键的是买之前要先看看货品的评介，或者不妨用下面提到的手法看看店铺的数据是否真实，之后再出手也不迟。

今年双十一如何准备呢

一丶双十一运营三大法则 1.预热：双十一的销售额不是来自当天，而是预热。每年的双十一主打的都从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，或者比这更长。而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。 2.搜索：做好双十一前期的爆款排名。因为双十一当天，大部分的流量还是来源于搜索，所有卡好搜索排名，店铺才能爆发。站外的推广，只能作为辅助来进行。主次要分清，不要一味的去站外推广。 3.客单价：客单价是由店铺的产品架构而决定的。产品架构搭建的好，自然客单价就会高。由于双十一当天的流量会很大，而且转化率会很高，如何消化这些流量不让其浪费，就要把店铺内的产品架构搭建好，让顾客进到店铺后，能把他所想要的都购买完，从而达到一站式的完美购物。

二丶玩转双十一的大节奏首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段 1丶10月15-10月20日：店铺内前期预热。在10月中旬，双十一的正式商品就可以开始报名，同期会出现很多的类似会场的一些报名入口，只要有入口，就报名，不要去考虑他能不能过，不能过，没什么损失，万一过了，就为双十一增加了一个流量入口。而且这个时间段，预售基本开始了，通过预售的投放让顾客来感觉双十一的气息，一年一次的光棍节要来临了。 2丶10月20-10月31日：店铺后期预热。 10月下旬为店铺的预热期，这个阶段，店铺的整个活动基本都确定成型了，什么秒杀，抽奖，优惠劵，送丶折上折等等都浮出水面。顾客会每天没事这家店铺出来，下一家店铺进去，就跟逛街似的，时不时还可以抽个免费奖什么的，来对比是这家便宜，还是那家优惠力度更大。

3丶11月1-11月10日：官方预热。 11月1日，官方预热，商品打标，整个双十一的气氛变浓，顾客在这个时候的选择，基本确定了目标，不在会像10月下旬那样东逛西逛。而是开始咨询客服想要购买宝贝的质量，发货，最低价格等等。商家可以通过宝贝收藏量，加入购物车量，优惠劵领取量分析每天顾客的访问。 4丶11月11-11月11日：正式活动。双十一当天，同样是可以分为4个时间段： ①丶0:00-3:00 这个时间点就是检查10月份预热的最好结果了。10月份的预热做的好，这个点的销售额就不会低。 ②丶8:00-16:00 这个时间点就是拼搜索的时候了，也同样是检查前期一个月你的搜索排名的时候了。（搜索排名包含，综合搜索丶销量搜索丶人气搜索丶勾选双十一全球购等。） ③丶16:00-20:00 这个时间点就是拼资源的时候了，这个时间点是消费者最心静的时刻，忙碌的一天，吃完饭，在家看电视，出去散散步等等，时间完全被碎片化。

这个时候一定要通过资源和广告去刺激消费者，从而把时间转化为购物。 ④丶20:00-24:00 这个时间点就是拼的氛围，一年一度的双十一马上结束，要抓住消费者在最后的时间够买双十一便宜，担心错失最佳的优惠时期，这个时间一定要把双十一的倒计时，抽奖结束时间挂在店铺最显眼的地方来刺激消费的时间观念。前面给大家说的都是一些思路和想法，下面简单给大家说明下双十一前期的一些基本的操作和要领，希望对大家有帮助。一丶产品分身术同一个产品，新建链接报不同会场，不算重复铺货。并不是所有商家都像韩都丶裂帛丶阿芙这些大商家，动辄几百个，上千个产品链接，有些商家SKU不多，特别是小类目，小而美商家，多的几十个，少的只有十几二十个，又要参加预售，又要参加主会场分会场，链接不够报名了，放弃某个会场把，实在可惜，白花花的流量要放弃。

办法很简单，就是用同一个产品修改一些小地方，然后去新建不同的链接，报不同的会场。二丶预热时间点根据招商规则补充规定，预热时间是从11月1日-11月10日，但双十一商品预售是从10月15日左右开始的，而且，经过这么多年双十一的轰炸，大部分网购人群，基本上都知道双十一，都攒足了钱包，等到双十一购买，所以，从十月中下旬开始，许多店铺的日销量基本都会开始减少。对于店铺来说，双十一当天创造的销售奇迹，其实是把前半个多月的销量憋到双十一当天完成罢了，所以有些店铺并不是严格按照规定11月1日才预热，直接提前到10月15日就开始预热了。三丶预热期购买订单处理有些顾客需要急用产品，等不到双十一就要购买，但是预热页面上又显示了双十一价格，如果按正常零售价购买，顾客势必心理不平衡，跟客服砍价，双方都烦。

与其大家纠结，不如索性给顾客享受双十一价格。秘诀是采用返现等形式，但不能直接把单品打折，否则会违反双十一系统最低价监控。四丶搜索优化直接把全店商品的上下架时间，调整为双十一当天凌晨0-3点9-12点丶14-16点丶20-24点，别问我为什么，这么基础性的东西，不想解释。虽然双十一系统打标商品会默认增加搜索排名权重，但是，同等条件下，如果你的运营没有做任何调整，还是按照之前雷打不动的7天分散上下架，那只能自作自受了。五丶直通车/钻展提前半个月，甚至一个月就要开始预热，加大直通车的推广力度，引导收藏和购物车。顺便把质量分都烧上去，到双十一当天，以及双...