过年买保健品送礼为什么要价比三家

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过年买保健品送礼为什么要价比三家

距离春节还有一点时间，为了避开购物高峰期，目前很多市民已经开始选购礼品，其中保健品成为热销商品。而经过保健类药物价比三家数据，同款保健品价差基本维持在“个位数”。

数据比对

同款保健品

价差基本维持“个位数”

昨日，物价部门公布的第329期保健类药物价比三家数据，主要涉及市区6家大型药店在售的12款近70种不同规格的保健类药物。

比对数据，市区6家大型药店在售的保健类药物之间价差并不大，基本维持在“个位数”。如血尔口服液（规格：76ml*3瓶，产地：佛山）在兴诚大药房零售价为41元，百信缘大药房零售价为48元，两者价差为7元。

另外，仅有个别药店出售的保健类药物价差超过10元，如富硒康口服液（规格：250ml*2瓶，产地：华信）在红太阳大药房零售价为128元，百岁人大药房为138元，两者价差10元；雪源康口服液（规格：250ml*2瓶，产地：华信）在百信缘大药房零售价为116元，百岁人大药房为128元，两者价差12元。

市物价局价格监测中心相关负责人表示，保健品不在药品规定范围内，价格不像药品有政府指导价或最高零售价，属于市场自由调节价，一般药店规模越大，进货渠道就越多，药品或者保健品的零售价就会越低。市民如购买保健品，最好事先比比价。

走访市场

春节临近过半子女购保健品孝敬长辈

除了药店出售保健品，各大超市也占一定市场份额。记者走访了市区几家大型超市，发现元旦过后，保健品销量出现大幅上涨，一家超市老板说明，平时保健品摆放在货架上很少有人问津，但是每到节日期间，很多年轻人购买作为补品孝敬长辈。“平时一天最多卖出两盒，可是这段时间，销量增加了三倍。”这名老板表示，距离春节还有半个月时间，这段时间内保健品销量还会逐渐上涨。

记者还遇见一名老年人正在为自己挑选保健品，据老人说明，他虽然年纪大了，但是身体没什么问题，日前，子女给了他一张购物卡，除了购买日常用品外，也听说保健品对身体有益，于是他还是决定购买几盒回家试试。

记者走访发现，几乎所有前去购买保健品的市民都不看配方，基本都出于“我听谁说的”、“电视上这样宣传的”等。

【支招】

没有“小蓝帽”的保健品不能买

如何选购正规的保健品？一业内人士表示，正规的保健食品会在产品的外包装盒上标出天蓝色的、形如“蓝帽子”的保健食品专用标志。下方会标注出该保健食品的批准文号，或者是“国食健字【年号】****号”，或者是“卫食健字【年号】****号”。无标志的属“食准字”，是普通食品。另外，应注明：净含量及固形物含量、配料、保健功能、适宜人群、食用方法、生产日期、保质期、储藏方法、生产企业名称及地址。

一些不法者利用有些老年人或行动不便消费者不愿花钱体检的心理，以请专家举办健康讲座、免费义诊等为名义的免费体检，目的大都是兜售所谓的保健品。其实根本就不是什么国家权威机构，更不是什么专家，如有免费赠药更应注意别中了圈套。

保健品会议营销将是何趋势

1、至今国家还不认可，始终对这种营销形式没有一个明确的表态，这样使不少企业没有底气。会议营销模式的实践者珍奥集团也在积极的寻求变身，在国家直销立法之时，有幸取得了直销牌照，按照会议营销的形式自我大炒一番，结果呢？手心还没焐热，被国家取缔。可见，国家对于会议营销的发展还是比较谨慎。

2、从市场来看，采用会议营销模式的产品是价格越来越高，包装是越来越大，所宣传的功效是越来越玄，这一点已经违背了会议营销原有的宗旨精神，产品的欺诈行为已经引起了社会的广泛关注。

3、长时间的反复开会，在消费者的心目中口碑也不好，根据举报，工商部门是“随时出动”，每次开会就提心吊担，一边派人放哨站岗，一边还要对消费者强颜欢笑，一经查处，就宣布企业违规，当时的销售是小事，关健还要去上下打点。相关部门一句话：只要有人举报，我们还来！

4、服务变味： 1）如今把服务牌打得“稀烂”，开口就是亲情服务，上门时还要特地选择在风雨交加的时候上门，以求博得消费者的同情，或买一点小白菜“路过”顾客家，或直接告诉顾客，自己这个月没有完成销售任务，工资被扣光了，这个月的生活费还没有着落，请求帮助等等，这种欺诈行为是不经得“推敲”的。

2）企业员工的服务超乎寻常，如在会场现场逢人就认“干爹干妈”，有的家访员工还帮顾客“洗衣做饭”，有个实行体验营销的医疗器械企业在体验馆管全场的老人一律叫““爸爸妈妈”，亲热之劲还真让人有点受不了。 3）有很多中小企业采用游击战术，他们穿梭于城市之间，一拔又一拔，像候鸟一样，可谓是走遍“千山万水”，经历”千艰万苦“，想尽“千方百计”，说尽“千言万语”，把产品买给消费者，马上打一枪换一个地方。

称为“忽悠”一派。那么，会议营销是否有存在的理由？向下看？

1、其实会议形式，本质并不坏，具有生命力的，它是集中推广的一种好方式，在学术推广上也被广泛使用，目前一些大药厂对于医院所采用的都是这种形式，会议上的专题讨论、现场演示和亲身体验，都是让消费者对产品和功效有一个直观的认识，对消费者来说具有强大的吸引力，特别是一些特定人群具有杀伤力。

2、任何一种营销模式都有好坏，只要是适合市场的，就是好的，从来就没有一种营销模式独霸市场，企业只要认清自己企业的实力和自身产品的功效，通过对产品的定位，采用任何一种模式都能成功。对于薄弱的中小企业而言，若没有渠道、对现已形成的区域壁垒，采用这种非流通领域的营销方式对企业的生存能起到关健性的作用。

3、有不少会议营销企业重视对自身品牌的推广和顾客资源的维护，采用一种会议+店铺（服务中心）相结合的“中国化道路”，解决了产品的信任危机，在这方面如珍奥的“珍奥爱心家园”和“天年健康中心”做得比较成功，此外，还有一些小品牌也纷纷把触角伸到了社区服务中心和实行建店销售，这一种对会议模式的延伸，无疑是赋予了会议营销模式新的生命力。

它一方面解决了消费者对产品品牌度和售后的顾虑，另一方面为企业保存了具有再生性的顾客资源。还有一个因素，就是它有效的解决了越来越昂贵的场租费用和工商部门的不合理干预。

4、某些产品适合以会议形式传播：如药品（如新药采用的学术会议推广）、保健品（特定的补血、抗肿瘤、心脑、血脂方面）、医疗器械（家用治疗仪器）、以及健康理念的传播等（如发放会员卡和加盟健康俱乐部），以专业对专业，能充分让双方理解产品的内涵和使用价值。

5、个性化服务，会议营销的服务是所有营销是做得最好的，很多方式被同业借鉴，个性化服务已成为现代企业市场竞争力之一。其一：在不断提高的生活质量下，这种“私人化服务”符合消费者个性化需求，其二：中国已经进入老年化社会，“空巢现象”十分普遍，而会议营销所倡导的上门一对一沟通、让老年人参加娱乐活动和种种重视老年人生活的亲情服务，正体现了对老年群体的关怀和重视。

这种需要存在，就会有市场。