什么是保险推销话术

[新农保是什么保险干什么的保险]2015年1月1日起新型农村养老保险和城镇居民养老保险将正式合并为城乡居民基本养老保险。合并之后的城乡居民基本养老保险新政策使参保居民得到更多实实在在的实惠。一、增...+阅读

什么是保险推销话术

对于一名保险推销人员而言，掌握必备的保险推销话术不仅可以帮助自己提升业绩，还能带来丰富的收入回报，因此，刚刚从事保险行业的您提前了解是必要的。什么是保险销推销话术？保险推销话术哪个好险销推销话术就是为了帮助保险推销人员更好的进行保险推销而制定的保险推荐话语和技巧。聚米网是一个专业的保险代理人交流平台，上面您可以找到适合您的保险推销资料，以下摘选部分可以供您参考：营销员：许先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？许先生：听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？营销员：对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？许先生：有病。

鸡蛋才值几个钱？营销员：没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。

后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。许先生：有点意思。营销员：其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。

更多保险推销话术资料，您还可以登陆聚米网查看，它是目前我国最专业的保险代理人推广平台，欢迎您前来学习和交流。

保险营销员市场调查话术

状况A：客户自行走来，营销员起立状况B：客户自前方走来，营销员迎向前去先生，您好！（微笑，15度鞠躬）为了方便市民对理财、投资、保险计划的了解，xxxx公司特派我们在此设立咨询点。状况A：先生，您请坐状况B：先生方便请教您几个问题吗？

（一）先生，不知道是否有人和您谈过保险？状况A：是（接到第七项）状况B：没有（接到第二项）

（二）先生，您认为储蓄重吗？

（三）您储蓄的目的是为了什么？

（四）请问，贵单位将来提供您多少退休养老金？

（五）一般人会担心收入中断，请问这样的事，您希望他从哪里得到帮忙呢？ A、银行存款 B、亲友帮助 C、保险公司 D、社会捐助

（六）先生，这里有一个地方法，能解决储蓄，养老和收入中断的烦恼，您是否愿意进一步的了解？状况A：是（接第八项）状况B：不要（接第九项）

（七）请问您对哪方面的保险感兴趣？状况A：肯定回答（接第八项）状况B：没有兴趣（接第九项）

（八）针对第

（六）项状况 A：先生，您刚才说，愿意做进一步了解……（接第十项）针对第

（七）项状况 A：先生，您刚才说对**保险感到趣……（商品说明，促成）

（九）状况A（已留下资料）：谢谢您的光临与支持以后有机会再向您请教（结束交谈）状况B（未留下资料）：先生，谈了这么久，还不知您的尊姓大名及您的资料，请问… 状况A：接受（接第十三项）状况B：不愿意接受询问（接第十二项）

（十）（接第八项）很高兴与您交谈，我们公司也很乐意。听到您这样高水平客户的建议，方便我们几点建，吗？…（接第十一项）

（十一）非常感谢，请问您尊姓大名及您的资料，好方便我们公司对以后表达对您的谢意。状况A：接受（收集资料后，接第十三项）状况B：不愿意（接第十二项）

（十二）先生，公司为了表达对您的尊重，同时也保证建议事项的真实，特请在这里签上您的大名及电话，也方便公司表达对您的感谢…（签名后接十三项）

（十三）对不起，耽误您的时间，谢谢您，下次有机会再谈（送客离去）固定话术，可以根据具体情况做变通！

如何提高销售技巧和话术保险怎么做陌生拜

答复：如何做好保险营销工作？着重归纳总结以下几点：第

一、在保险营销过程中，让销售人员熟练掌握保险业务知识及内容，以销售经理并组织销售人员进行营销课程的实践和深入学习，让销售人员扎实苦练基本功，以完善激励和约束员工岗位薪酬制度的改革，为保险人才做好储备的后备力量。第

二、在保险营销过程中，以销售经理定期开展保险知识技能的培训讲座，以集中关注和领会好保险行业的相关政策及法律法规，以销售人员认真听取销售会议的相关指示要，并落实好销售工作的具体任务及规划目标，并作好销售会议的记录。第

三、在保险营销过程中，以销售人员热忱接待客户的意向和需，为客户订单作出保险理财的计划书和可行性业务策略，并作出对客户的短期收益与长期规划的预算投资理财规划。第

四、在保险营销过程中，以销售人员为客户量身定制产品的个性化专属服务和专属产品方案及品牌策略，为客户提供让渡附加价值的增值服务，服务于大众顾客与品牌意识，让客户认知于市场产品的价值为前提条件，以共同实现市场产品品牌的公信力与信誉度。第

五、在保险营销过程中，以销售人员倾力为客户推荐保险的险种和类型，为客户制定合适的保险理财计划，让顾客认同于产品订单的需，以销售人员做好客户订单的催收账款归档，为顾客讲解或说明分期保险的收益率与市场行情分析的相关情况。第

六、作为保险营销团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队协作与进取的精神，以加强保险营销团队的人才梯队建设，为创造销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。第

七、作为保险营销人员，以做到细心与专业服务于品质效益，以尽全力做好每一个销售工作的流程和细节，必须要有责任心做这些事情，与此同时，与客户建立彼此的友谊，相互建立顾客的信任关系和人脉资源关系，以体现销售人员专业、敬业、奉献的工作理念，是销售人员义不容辞的责任和义务。谢谢！...