中小企业营销战略论文提纲怎么写

[企业经营战略和财务战略研究论文怎么写]1介绍编辑企业战略管理是从全局和长远的观点研究企业在竞争环境下，生存与发展的重大问题，是现代企业高层领导人最主要的职能，在现代企业管理中处于核心地位，是决定企业经营成...+阅读

中小企业营销战略论文提纲怎么写

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析的步骤：

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

SWOT矩阵：优势劣势机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）

威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）

竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

竞争优势可以是以下几个方面：

●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能

●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息

●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

可能导致内部弱势的因素有：

●缺乏具有竞争意义的技能技术

●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产

●关键领域里的竞争能力正在丧失公司面临的潜在机会（O

论文中小企业电子商务发展战略

中小企业发展电子商务的战略和策略随着信息技术在国际贸易和商业领域中的广泛应用，利用计算机技术、网络通信技术和internet实现商务活动的国际化、信息化和无纸化，已成为各国商务发展的一大趋势。电子商务正是为了适应这种以全球为市场的变化而出现和发展起来的新兴贸易方式，借助电子商务，商家与供应商之间实现了更紧密的联系，因而能够更快地满足客户的需，为客户提供更优质的服务，极大地提升自己的市场竞争力。据相关部门统计，目前我国生产型中小企业已经达到2930万个。这些中小企业中已经有20%的产品开始进入国际市场，剩下的中小企业也已经开始探寻进入国际市场的通道。最新调查显示，电子商务平台已经成为了中小企业国际化的最佳通道。美国环球贸易中国渠道代理公司北京易维九通电子商务有限公司运营总监涂俊英分析，“和传统的外贸管道相比，电子商务平台具有低成本和快捷便利的突出优势，对中小企业来说，选择电子商务平台不需要专业人才，不需要大资金投入，因此电子商务平台成为中小企业国际化的最佳的选择。” 电子商务平台成为中国中小企业的“新大陆”，电子商务平台让中小企业和那些大型企业第一次处于在同一起跑线上。其次，电子商务平台解决中小企业“出海”的人才、资金瓶颈。据统计，2005年电子商务步入稳定增长期，市场规模达到6800亿元人民币，同比2004年增长了41.7%。其中，电子商务交易额达到6446亿元，中小企业占据了半壁江山。但由于目前我国的企业总体上信息化意识薄弱，再加上与电子商务相应的法律法规不健全，技术支持水平较低，信息基础设施不够普及等原因，使得我国的电子商务到目前还停留在较低层次的水平。

一、国内开展电子商务的积极因素正确地面对我国在发展电子商务时所面临的问题与障碍的同时，我们也应该看到我国开展电子商务的一些积极因素：1.国内企业对电子商务已经有了一定的认识我国大部分企业对电子商务都有不同程度的了解，而且都非常关心电子商务目前存在的诸如电子支付、安全保密、法律认可等问题的解决进度。2.帮助企业拓展销售渠道目前我国企业的一个最突出的问题是生产能力过剩，产品积压。借助电子商务这种现代化的手段，可以帮助这些企业以较低的成本拓展自身的销售渠道，加强企业的销售能力，将产品推向国内外市场，使这些企业摆脱困境。3.国际贸易地位越来越重要。随着我国的贸易伙伴越来越多地运用电子商务，我国企业在自身的企业改革过程中，将会在生产、经营和管理等方面全面地与国际接轨，必然推动我国电子商务的应用广度和深度。

二、中小企业电子商务解决方案互联网的兴起和电子商务的发展打破了时空的限制，使传统贸易方式和经济活动发生了巨大变革，电子商务也就自然给予中小企业的发展提供了前所未有的与大企业竞争的同等平台和成本空间. 1.利用现有web站点插入企业宣传资料，行业产品说明与展示是目前应用最广泛的一种电子商务活动。2.企业与企业B2B(Business-to-Business)之间，通过INTERNET进行电子商务活动。B2B电子商务平台，为买方和卖方提供了一个快速寻找机会、匹配业务和交易的商务社区。该平台使供需双方能够快速建立联系，从而使订购和销售能够快速履行。由于所有的商家都能得到相同质量的服务，并遵照协议进行交易处理，所以，这就使商家之间的信息沟通更加便利，而且，加入的商家越多，信息沟通越有效。 “商贸通”即是中小企业四川网围绕以上这两方面建设开发的一个服务全川中小企业、面向全球的b2b电子商务平台，企业只需要登陆中国中小企业四川网商贸通平台，注册一个用户，就可以立即建立一个属于企业自己的专属页面，做企业和产品信息的简介，并免费发布企业的供，招商，合作、招聘，企业动态等商贸信息。同时，通过中小企业在线服务平台里面的商贸社区，进行实时互动的商贸信息交流，资源共享。商贸通表现在以下几方面的价值特点：

一、为中小企业提供大量新的市场机会。通过商贸通平台，企业可以及时发布自己的产品信息，宣传与企业有关的形象资料，并推出满足企业业务需的信息网页；

二、通过上网及时了解顾客的消费状况和竞争对手的情况，寻找新的商业合作伙伴和商业机会，开辟新的发展空间。

三、通过网络加强企业同供应商、客户的联系，收集商品供信息，提高企业的反应能力，利用信息优势来加速企业内部的商品、资金循环。

四、利用电子商务，更能有利于中小企业开拓国际市场，为企业发展带来新的国际机遇。要做一个成功的B2B平台，“促成最终交易”是我们要绞尽脑汁去思考的问题，在买方市场背景下，B2B电子商务平台的成功恐怕还是在围绕怎样为买家带来便利和有价值的服务上，如果说，把我们正在建设的中国中小企业网比做是卫星网络的话，那么我们省-市-县做的工作就是落地，让卫星网络能够落地，真正走向应用。因此，中国中小企业四川网来在b2b电子商务平台的核心战略就是：“联盟各界合作伙伴，走向行业应用，提供本地化服务”。

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（一）我国中小企业的特点

l.资本和技术构成俐低。据有关统计数字表明，1993年全国独立核算的中小型企业平均拥有资本金只有23万元，约为同期大型企业的1/65。中小企业的平均年产值405万元，约为同期大型企业的1/80。这与我国经济发展整体水平较低是一致的。但也有少部份中小企业的技术水平较高，甚至在国际上处于领先水平。

2.竞争力弱，受市场等因素的影响大。出于在生产规模和资本积累方面的劣势，我国中小企业的劳动生产率普遍较低，生产成本南，在市场上缺乏竞争力，其产品和技术大多属于模仿性质，创新较少，竞争性不强。

3.经营灵活，形式多样。我国中小企业的投资都较少，建立和投产的难度不高，可以根据市场的浠