如何成为一名优秀的商务谈判人员

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如何成为一名优秀的商务谈判人员

首先掌握谈判的三个关键要素谈判就像一个游戏，有他自己的规则，你要掌握这个规则，知道游戏中的重要要素，才能获得最后的胜利。而在谈判中，最关键的三个因素是时间、信息和力量 1 培养良好的心理素质一个好的谈判人员首先要时刻保持着自信的态度和机敏的反应速度，从容地去应对一切可能来自对手的威胁。在与对手对峙的过程中，始终保持绝对稳定的情绪和坚韧的耐力，不能轻易松懈。在这个基础上，还要认识到，没有绝对的优势和绝对的弱势。 2.观察判断能力谈判人员不但要善于察言观色，还要具备对所见所闻作出正确的分析和判断的能力。观察判断是商务谈判中了解对方的主要途径。要能够随时根据谈判中的情况变化及有关信息，透过复杂多变的现象，抓住问题的本质迅速作出判断，及时调整对策。

敏捷的反应力、清晰的逻辑分析和灵活的应变能力，是优秀的谈判者必备的能力之一。 3.灵活的现场调控能力善于应变，权宜通达，机动进取是谈判者必备的能力。随着双方力量的变化和谈判的进展，谈判中可能会出现比较大的变动。如果谈判人员墨守成规，那么谈判要么陷入僵局，要么谈判破裂。所以，优秀的谈判人员要善于因时、因地、因事，随机应变。著名的主持人杨澜在灵活的现场调控能力方面的表现令人拍案叫绝。 4高度的自信心和创造力优秀的谈判者往往有一定的创造力，有丰富的想象力，有勇于拼搏的精神、顽强的意志和毅力。他们愿意接受不确定性，敢于冒险，把谈判看成一个竞技场，要大展身手，与对手好好较量一番。在他们看来，拒绝是谈判的开始，越有竞争性，会变得越勇敢，有胆识去冒险，争取更好的目标。

所以，他们从来不在谈判之前就锁定自己的方案。在认真执行计划的同时，他们会努力拓展自己的想象空间。即便是在双方达成一致的基础上，他们也会寻找达成协议的更好的选择。 5注重礼仪礼节礼仪礼节作为一种道德规范，是人类文明的重要表现形式。任何行业都有一定的礼仪规范。在谈判中，礼仪礼节作为交际规范，是对客人表示尊重，也是谈判人员必备的基本素养。优秀的谈判者是非常重视礼仪的。在谈判桌上，一个谈判者的彬彬有礼，举止坦诚，格调高雅，往往能给人带来赏心悦目的感觉，能为谈判营造一种和平友好的气氛。反之，谈判者的无知和疏忽，不仅会使谈判破裂，而且还会产生恶劣的影响。在不同的谈判阶段，谈判高手都会遵循一定的礼仪。商务谈判涉及巨大的经济利益，所以谈判人员必须博学多才，掌握一定的谈判技能。

将彼此双方的利益置于首位，努力实现双赢。具备了这些素质和能力，你也能成为一名优秀的谈判高手，就可以在谈判场上尽情驰骋了！

如何做个谈判高手

胜不妄喜，败不惶馁，胸有激雷而面如平湖者，可以做谈判高手。

1.敏锐的洞察力。

2.敏捷的思维和坚定的信念。

3.过硬的心理学知识和专业知识。

4.良好的心理素质。

5.斤斤计较和折中能灵活运用。

6.丰富的经验（不只是谈判的经验）。

掌握主动：

我们都认为，承认我们的兴趣所在就等于给了对方制胜的武器。当你来到市场上，身边的人给你的第一个忠告就是不要做出对某件东西感兴趣的样子，否则你就无法压低价钱了，要把主动权掌握在自己手里。

不要威胁，不要谎言

：通过威胁得来的不仅仅有你满意的结果，还有对方的怨恨，早晚有一天他会发泄出来，这一定不是你想看到的。

敢于认错

：“我的工作已经够多了，忘记这么一点事情难道不是正常的吗？”敢于承认错误不等于把弱点亮给对方。当你接受了冲突中的一部分责任，你就把对方的怒火疏导了一部分。

条条大路通罗马

：不要只拘泥于一个解决方案，这等于把自己逼到死胡同，和解或破裂。设想你来到上司面前说：“如果你不给我加薪，我就辞职”，你给自己留了多少余地呢？如果你在同时提出不同的解决方案：奖金，额外假期，升职……就等于赢得了获胜的机会。

不要骗自己

：如果这个合作伙伴不答应你的条件，你能很快找到另一个合作伙伴吗？在谈判之前问自己这个问题可以有助于你决定采用何种口气来谈判。你会马上找到更好的工作、更通情达理的老板、另外一个愿意跟你合作的人吗？

当谈判对手不值得尊敬时

：一个不讲道理的人，一个不公正的上司，一个背叛你的朋友……向暴力、不公平让步，就等于在助长他们，可硬碰硬又未必能占上风。一个好的谈判者应该知道何时走向局外：“今天我很疲倦，我们改日再谈吧。”“你的话让我感到事情的严重性，我需要冷静思考一下。”重要的是说出自己的感受，不要喊叫也不要哭泣，你的极端情绪只能使你更加被动。

有一首歌的歌词是谈个恋爱都昏天暗地是哪首歌

您好！新年快乐！

这首歌就是--

《遇》

演唱：aimini

都怪雨

下得那么急

都怪没

有地方躲雨

才会一头

撞进了你的怀里

跌进你深深的眼里

都怪梦

境太过迷离

都怪你

身影太清晰

总是听见

雨水耳边滴答滴

忘不了你温柔表情 la~~

自从遇见你的那天起

我的心就

不再属于我自己

不管上天下地

都看见你

想念如影随形

猜不透这是什么道理

怎会想你

想到昏天又暗地

难道这就是

他们说的爱情

已悄悄闯进心里

都怪梦

境太过迷离

都怪你

身影太清晰

总是听见

雨水耳边滴答滴

忘不了你温柔表情 la~~

自从遇见你的那天起

我的心就

不再属于我自己

不管上天下地

都看见你

想念如影随形

猜不透这是什么道理

怎会想你

想到昏天又暗地

难道这就是

他们说的爱情

已悄悄闯进心里

自从遇见你的那天起

我的心就

不再属于我自己

不管上天下地

都看见你

想念如影随形

猜不透这是什么道理

怎会想你

想到昏天又暗地

难道这就是

他们说的爱情

已悄悄闯进心里

自从遇见你的那天起

。。。希望您满意。。。