1919年巴黎和会的谈判人故事

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1919年巴黎和会的谈判人故事

托马斯·伍德罗·威尔逊于1856年生于美国弗吉尼亚州斯汤顿镇的一个牧师家庭。早年在弗吉尼亚大学和霍普金斯大学攻读法律、政治和历史，曾获政治学博士学位。后来相继担任过大学教授、大学校长和州长。1912年和1916年在民主党支持下，先后当选为美国第28任总统。威尔逊仪表堂堂，意志坚强，是个极端自信的理想主义者。在他执政期间，美国发展迅速，成了世界首富。威尔逊认为，根据国际力量对比的变化，美国应当放弃传统的孤立主义政策，担当起领导世界的重任。为此，他在做出对德宣战的决定之后，又于1918年1月8日提出了以建立国际联盟和维护公海航行自由为基础的“十四点”争霸世界纲领。威尔逊对于建立国际联盟的计划之所以特别着迷，不仅因为这同他的政治声誉和历史地位息息相关，同时他还把此视为取代英法称霸世界的根本大计和必经之路。

因此，他在巴黎和会首次发言时即提出要优先讨论国联盟约问题，强调国联盟约与对德和约应当成为统一的和不可分割的整体，对任何国家都有约束力。但英法两国对此不感兴趣。它们主张将二者分开，并优先讨论瓜分领土和战争赔款问题。

校园小品剧本谈判

四人校园小品剧本《谈判》人物：郭鹏，郭婉，张老师，李琳；地点：张老师办公室（鹏，婉领着礼物来到张老师办公室前）鹏（面向婉）：不要害怕，挺胸，抬头，撅屁股！（婉照做）我们是来找张老师谈判的，一定要在气势上压倒老师婉：对，不能在气势上输给张老师，走，我们回去。鹏：哎…你回去干嘛呀！婉：我们既然要压倒对方，这些东西用不着呀，我们应该把糖衣炮弹换成真枪实干！鹏：什么真枪实干，还公鸡下蛋呢！俗话说吃人家的嘴短，拿人家的手短。我们的目标是先软后硬先甜后苦，你懂不懂呀！婉：哦！我懂了，不就是先点头哈腰后挺直腰板嘛！这个我在行鹏：好，那行。你敲门婉：（刚要敲门，突然想到不公平）为什么有时我敲呀？鹏：那还不是因为你贼眉鼠眼，一副奸相。

点头哈腰你都在行嘛！婉：啊？感情我就这副德行呀！不过长的丑不是我的错，但长得丑还出来吓人那就是我的错了，我看还是你来敲吧。我要是吓到张老师就更不好办事了。鹏：那不行，我们俩就是八戒和沙僧谁也别说谁。婉：那我们找一个人来替我们敲？鹏：就知道出损招，还是老办法吧。婉：好，谁怕谁呀（两人卷起袖子，做出打架姿势）两只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀… 婉：oh !yeah！我赢了耶！鹏：哇塞！我输了，你敲门！婉：why！鹏：当然是谁输谁敲门呀婉：好，算你狠！我敲。（敲几下后迅速躲到了鹏后面）鹏：你…（门开了）张：郭鹏，郭婉，你俩有事吗？鹏，婉：那个…没事…嘻嘻…哎！不！有事…有事…呵呵…（两人点头哈腰）张：有事进来说吧，站在门口干啥呀鹏，婉：你先说…为什么我先说呀你先…不你先… 张：你俩在嘀咕啥呀鹏：嗯…没啥…没啥… 张：真没啥？要是这样的话那我可要走喽（准备喝水）婉：要不我们一块说？鹏：那好。

一，二，三鹏，婉：张老师！（声音很大）张：（喝的一口水一下喷了出来）你俩干什么呀，一惊一乍的。鹏；（双手托着礼物）张老师，一点薄礼不成敬意请您笑纳！张：你们俩这葫芦里卖的到底是什么药呀？婉：什么，药？张老师，您病了吗？这可不是药，我们虽然掌握了中医的精华，但还是不敢轻易开药呀！鹏：闭上你的乌鸦嘴。张老师您别跟她一般见识，她这人就是四肢发达头脑简单婉：我这那是头脑简单四肢发达呀，我这就是典型的头脑发达四肢简单嘛！哦，不，是头脑发达四肢业发达。鹏：什么发达简单的，我看你呀全身上下就俩字——简单！婉：哎，你啥意识呀，成心和我过不去是吧。张：好了，你们俩别吵了，郭鹏那你说这是啥意思鹏：（指着郭婉）都怪你，差点把正事都忘了。

张老师，我们没…没别的意思，就是觉着您整天披星戴月起早摸黑太辛苦了。所以… 张：所以你们就给我买了这些营养品？鹏：对，张老师您真是太聪明了，真是一点就通呀张：如果真是这样的话，那你们的意思我明白了鹏：哈哈…张老师，您真是太好了。以后还请您多多关照。我们就不打扰了… 婉：什么？就…就这样走了？那正事还没办呢！鹏：办啥办，大家心里明白就好了，干嘛要点的这么透彻呀婉：啥明白透彻的，你就别在这打哑语了。张老师您是真明白我们这次来的目的吗？鹏：哎，我说你是真傻呀，还是真傻呀，还是真傻呀？人家张老师这么聪明能干的人能像你一样吗？二十岁的人，六岁的头脑。张：对呀，郭婉我是明白你们的意思了呀！这有什么不明白的。

你们俩关心老师这没什么不好，只要你们好好学习，我再苦再累也无所谓。不过，你们的心意我领了，这些东西你们还是拿回去吧。婉：哈哈…我说吧。像你这样高智商的火星人，我们地球人不好找。鹏：不是，张老师。弄了半天您就明白这这一层呀？张：对啊，难道我理解错了吗？鹏：没错…没错…可是… 张：可是什么？婉：可是您必须得收下这些糖衣炮弹！张：什么？鹏：哦，不是，她的意思是您必须得收下这些苹果鸡蛋！张：可是为什么呀，你们得给我一个理由呀！鹏：没有理由，反正您收下就对了张：真是急死我了，郭婉，你说，到底有什么事婉：那好，张老师。既然您逼我，那我就只说了。还不就是因为那用锅的事嘛！张：对，最近同学们私自用锅在宿舍里煮饭实在是很猖狂呀鹏：张老师，我知道私自用过在宿舍煮饭是我们不对，可是您的惩罚措施是不是太… 张：太严厉了是吗？婉：对！嘻嘻…张老师您能不能收下我们的糖衣炮弹就这样赦免我们呀张：赦免你们？鹏：对对，我们向您保证以后就算是上刀山下油锅找食物也不会在宿舍煮饭了婉：对，绝不会再做重犯！张：可是我怎么不记得你们用过锅呀（两人拍手，yeah！）鹏：张老师您的意思我们懂了，您真是天下最好的老师婉：张老师，那我们走了（两人转身要走）张：你们俩先等一等。

鹏：噢！这礼物您就收下吧。我们既然已把礼物送来，又岂有往回拿的道理呀。张：不是礼物的事。婉：啊，我明白了，礼物您就放心的收下不用请我们吃饭了。张：唉，又扯到吃饭上去了，你们俩给我听清楚。我说不记得并不代表你们俩无罪！既然你们这么有悔过之心，专程前来自首又岂有不罚之理！婉：（小声对鹏说）喂，自首是啥意思呀？鹏：...

简单小案例合同

1、曹某不是房子所有人、只是暂时代管人，因此，曹某买卖房子而与他人签定的合同，属于效力待定合同：

(1)合同事后得到房子产权人王某的追认的，就是有效合同；未得到王某追认的，就是无效合同。

(2)无效合同给合同当事人造成的损失，由曹某负责赔偿；如果签无效合同的对方当事人明知曹某无权卖房还签合同，合同无效后的损失由曹某和对方分担。

2、你所说的情况中：

(1)曹某和朱某的合同：属于效力待定合同，看房子产权人王某是否追认。王某不追认合同的，合同无效，朱某的损失由曹某赔偿或由曹某、朱某分担。

(2)曹某和钱某的合同：王某已经明确表态不同意，则此合同无效，钱某的损失由曹某赔偿。

(3)曹某和张某签的合同：不知道你说的“一个月办理落户”是什么意思，是已经办理了过户、还是曹某承诺一月内过户？

此合同也是效力待定合同，看房主王某是否追认。

(4)曹某说服王某将房子卖给自己的合同：是有效合同，因为是曹某和房子产权人王某协商一致合意签定的合同，王某有权卖房、曹某有资格买房。

至于曹某与其他人签定的合同让对方受损失的，由曹某赔偿或由曹某与有过错的对方分担。

商务谈判中让步时应注意的事项有哪些

以采购谈判为例，为您说明商务谈判中，运用让步策略需要注意的三大事项：注意事项一：不要无谓让步时机是指让步的时间和问题的排序。从时间看，让步不要提前，也不要延后。提前会提高对方的期望值，迫使己方继续让步，延后则有可能失去谈判成功的机会。从问题看，谈判前和谈判中要不断深入了解对方的真实需，哪些问题为对方最关心；哪些问题于对方较为次要或无所谓；谈判中如何依序提出问题等等，均给予通盘考虑。尤其对关键问题的让步，宜在对方一再请和说服之下，以忍痛合作的态度做出小幅度让步，使对方感觉来之不易，才会珍惜其让步。不作无谓让步，指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠，不该让步时决不让步。注意事项二：不要太快让步每次让步幅度不宜过大，让步节奏也不宜太快，否则会使对方认为最初的报价或还价水分很大，从而要不断让步。

一般来说，不宜承诺同等幅度的让步，重要问题力争使对方让步，次要问题可考虑先做让步。谈判中采购谈判人员作为买方可主动做次要问题的让步，开初幅度可稍大一点，以后就缓慢让步。注意事项三：让步时不要不加掩饰在整个谈判过程中，要注意掩盖己方的真实意图，暴露真实意图对己方而言无疑是致命伤。同时要强调让步对自己利益造成的损害，即使对方让步使自己获利不小，也不能喜形于色，谈判高手总是让对方觉得大家打了平手，切忌将对方视为绝对的失败者。