营销的渠道有哪些

[网络营销推广渠道有哪些]网络营销也叫互联网营销。就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本...+阅读

首先要明白构建渠道是直接获利的重要因素：互联网也是营销渠道之一，网络营销能否产生直接的利润最主要的是看构建网络渠道是否成功，虽然现在我们的互联网上的可以操作的环节有很多种，而且每一种都有着自己的方法，比如搜索引擎有SEO，行业网站有B2B应用，但是很多网络营销人都缺乏渠道的整体构建和整合，总是要不是这样要么是那样，没有一个合的思想来作网络营销。所以很难起到网络营销应有的作用。搜索引擎渠道：而其他的渠道均要对其作为辅助和补充，那么我对剩下的渠道进行了相应的整合和应用的调整，首先是搜索引擎的渠道建立，竞价排名和火爆地带永远是一个及时挽救的好东西，虽然笔者seo能够做到一定的排名，但是针对于时间的有效性，这两个广告的使用必然能够抢在7、8、9三个月份起到很好的引导作用，对于高考的用户群而言这三个月会是高校信息搜索量大增的月份，而这时候在普通排名没有考前的情况下，投入广告是必须的。

BOLG营销：其次主流的博客渠道建立新浪的博客是一个不错的地方，虽然没有开设高考相关的相关的专有栏目，但是如果以那家教育集团的老总的名义开动名人战略来拉动整体的营销效应还是可以，毕竟有资源可以用没有用就造成了整体的浪费（当然名人只是其中的一个方面，如果以情感，女性，新闻作为整个诉点或者引入点都是可以的）blog营销更加的没有定势关键在于你怎么用。视频营销：绝佳的软营销宣传阵地，通过比较好的自拍视频，或者小品拍摄以及短剧拍摄通过一定的营销策划，和整体炒作可以获得绝佳的注意力吸引获得更好的品牌转化和曝光率转化。

营销渠道有哪些种类或者类型

传统营销渠道：批发商、代理商、零售商

新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

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营销渠道有哪些

营销渠道（Marketing Channel）什么是营销渠道美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。营销渠道的特征营销渠道的特征： 1.起点是生产者，终点是消费者（生活消费）和用户（生产消费） 2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3.前提是商品所有权的转移.营销渠道管理的重要性

1、通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。

2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。营销渠道发展趋势

（一）渠道运作：以终端市场建设为中心

（二）渠道支持：由机械化转向全方位化

（三）渠道格局：由单一化转向多元化

（四）渠道结构扁平化营销渠道策略

（一）、直接渠道或间接渠道的营销策略

（二）、长渠道或短渠道的营销策略

（三）、宽渠道或窄渠道的营销策略

（四）、单一营销渠道和多营销渠道策略

（五）、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）营销渠道的环节

一、批发商

二、零售商（无店铺零售、店铺零售）

三、代理商营销渠道的设计

一、营销渠道系统设计的步骤斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：

（一）当前环境分析步骤1.审视公司渠道现状步骤2.目前的渠道系统步骤3.搜集渠道信息步骤4.分析竞争者渠道

（二）制定短期的渠道对策步骤5.评估渠道的近期机会步骤6.制定近期进攻计划

（三）渠道系统优化设计步骤7.最终用户需定性分析步骤8.最终用户需定量分析步骤9.行业模拟分析步骤10.设计“理想”的渠道系统

（四）限制条件与差距分析步骤11.设计管理限制步骤12.差距分析

（五）渠道战略方案决策步骤13.制定战略性选择方案步骤14.最佳渠道系统的决策

二、营销渠道结构设计营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。渠道密度是指同一渠道层次上中间商数目的多少。中间商种类是指有关渠道的各个层次中应分别使用哪几种中间商。

三、渠道决策比较与评价

（一）财务评估法财务法（Financial Approach）是兰伯特（Lambeit）在20世纪60年代提出的一种方法。他指出，财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要的资本成本，以得出的资本受益来决定最大利润的渠道。

（二）交易成本评估法交易成本分析（TCA,Transaction Cost Analysis），最早由威廉姆森（Williamson）提出。该方法的重点在于企业要完成其营销渠道任务所需的交易成本。从根本上讲，交易成本与完成诸如信息收集、洽谈、监督表现等任务所需的成本关联。在TCA方法中，威廉姆森将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来，考虑渠道结构的选择问题。

（三）经验评估法

1、权重因素记分法由科特勒提出的“权重因素法”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。基本步骤：列出影响渠道选择的相关因素。每项决策因素的重要性用百分数表示。每个渠道选择依各项决策因素按1~100的分数打分。通过权重（A）与因素分数（B）相乘得出每个渠道选择的总权重因素分数（总分）。将备选的渠道结构总分排序，获得最高分的渠道选择方案即为最佳选择。

2、直接定性判定法进行渠道设计选择时，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。

3、营销渠道成本比较法把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素，通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。

（四）营销渠道评估数学模型

1、营销渠道成本比较模型

2、营销渠道利益比较模型

3、投资报酬率比较模型渠道成员组成

一、渠道成员职能的界定渠道成员职责主要包括以下方面：推销；渠道支持；物流；产品修正；售后服务及风险承担。

二、渠道成员的选择与激励

（一）选择渠道成员的原则达到市场目标原则。分工合作原则。形象匹配原则。同舟共济原则。

（二）.渠道成员选择对中间商的评价 1.经营能力：资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施 2.经营水平，反映中间商经营的成效。适应力、创新力、吸引力 3.周转能力，指中间商的资金周转能力。

（三）渠道成员的激励

（1）提供优质产品