大家有在教育机构工作的吗

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大家有在教育机构工作的吗

从环球优学教育出来的。课程顾问说起来什么学历水平的人都能做，一般来说两三个月就能上手，拿到所在城市的中等工资水平。但能做的出类拔萃，薪资很高的（除非走上分区校长水平的管理层）真的很少也很难。而且这类工作一般都是周一休，作息比较没朋友。加班的概率比较大，毕竟要咨询课程什么的，家长都是先下了班吃了饭再来。也没有真正意义上的休息日，什么时候都可能有潜在客户给你打电话。但是一般来说，这类岗位办公环境和同事间氛围都特别好，我到离开也特别喜欢这份工作，真的是因为太累了三个月不来大姨妈才离开的。来自职Q用户：王女士教育行业淡旺季太明显，课程顾问就是销售，做得好月均破万也是可能的，做不好一个月4k也正常，压力比较大，而且主要是电销面对面，平时就是疯狂打电话邀约，周末就咨询，周末和节假日都不休息，平时调休来自职Q用户：张先生

大神帮忙急需早教课程顾问销售技巧多谢！

早教面对孩子家长，销售的要会更高，要切实站到对方的角度去考虑问题。随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。忍耐力忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

态度是最重要的。＂面对的是一位客户，销售的对象是他身后的一群客户＂。有过一句话：人与人之间的距离不超过6步，（读者您本人）是我（朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友），＂所有的人认识33个不重复的朋友，33的6次方是绝对超过中国人口数的＂，这个公式是完全成立的。而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。自控力企业的控制方式是工作报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。

正是有了这种自我发展的要和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。这种成就不是靠＂每日拜访表＂＂每天的情况汇报＂逼出来的，完全靠自控。沟通力沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。观察力观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会＂看＂市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。分析力分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。

看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的＂底牌＂和心态，例如进场谈判，买方给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

执行力执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说＂经理这个事太难了，做不了。＂那么你的领导也只能说＂好，那我找能够完成的人来做＂。没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。学习能力作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是＂综合素质＂的竞争，面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。

当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的势必会被淘汰。

早教顾问应该怎么做

目前，在国内，基本上没有一个是很专业的人在做早教研究。国内大大小小几千家早教中心、亲子园的经营者，全是半路出家的，早教中心的经营者可谓五花八门，整体素质不高。只要是个人有一点资金，都可以做早教，共有以下几类：一是非常有生意头脑的投机者。二是生完孩子刚做妈妈的。三是幼儿园的一些下岗的老师。四是一些其他的下岗无业人员。那些号称是“某某专家”开的早教公司，其实是几个非常懂策划的人在背后操纵。该“专家”只不过是一个用来唬家长的“工具”而已。据某报报道：哈X市一度曾一夜之间冒出20多家亲子园，几个月后只剩下了不到十家在勉强维持。没有钱赚，只好关门。南方某城市的一家早教中心，开业时大做广告，收了二三十个孩子的费用，后来看到连广告费还不够，不到两个月就溜了，家长后来去上课时，被保安告知已经搬走了。。。。

六、早教机构、亲子园惯用的宣传手段早教机构、亲子园惯用的宣传手段是挂一个很唬人的“牌子”。无论挂什么牌子，最终的目的只有一个，取得家长的信任，让家长“心甘情愿”掏腰包。。。：惯用的宣传手段之

一、拉大虎皮。早教机构、亲子园通常都会冠上“国家教育部“科学教育”课题组” 、 “国家教育部“基础教育”亲子课题组；中国优生优育委员会、中国学前教育委员会、家庭教育学会等等来头很大的“牌子”。其实只要是一个稍微有点简单常识的人就会知道，国家行政机关或科研机关那么严肃的机构，怎么会挂在某个城市的某栋民房里做课题、做研究呢？怎么会随便给一个根本就不是专业的研究人员的社会人员呢？岂不是砸自己的牌子。惯用的宣传手段之

二、树幌子。如果国内的牌子不好使，可信度不高，那就弄一个国外的牌子。比如美国的PAT计划中国执行组织啊，意大利蒙特梭瑞啊、荷兰的某某机构啊、台湾蒙特梭瑞基金会啊、甚至还可以弄一香港XX集团啊。反正家长也不会跑到那边去看。怎么说都可以。

一、看看中国早教机构、亲子园现状。

1、目前国内所有的早教机构，亲子园，基本上大部分都违法的，即：没有合法的营业执照、没有具备国家承认的从业人员资质。基本上都是以10万块钱注册一家“信息咨询公司”的名义开展的。即使是幼儿园，国家颁发的牌照清楚的注明是“3-6岁”的学前教育教育。据调查：没有一家是由教育部门发了批文许可的从事0-3岁早教的。

2、目前国家没有任何一所大学是培养0-3岁早期教育人才的。即使是幼儿师范学校的教育是3-6岁。也就是说，目前国内众多拼命吹嘘自己“很专业”的早教机构只不过是招几个幼儿园的老师，短期培训几天或十几天，即开始上岗“开工”，担负起“教育”的重任。事实上，她们中的任何一个人，绝没有比一个要生宝宝的妈妈看的书多。这也是为什么大家在所有的早教中心看到的几乎都是“清一色”的小姑娘的原因。

3、所谓的专家。几乎所有的早教机构都要展示自己的“专业”：有某某专家、某某教授、某某顾问。事实上，那只是早教机构拉大虎皮、蒙骗家长的一种手段之一。那些所谓的“专家”，只不过是挂一个名，每年分几万快钱而已。我曾见过“某某专家”同时担任各省市的三十多家“某某早教机构的”“顾问”。试想，即使这专家有分身之术，也顾问不过分布在全过各地的这些早教机构。家长几乎在早教机构里面见不到所谓的任何一个专家。即使真有这个“专家”，他对0-3岁的早教又有多专业呢？比如某某专家，号称培养了多少神童，到处讲座，可是，当有家长问他具体每天应该怎么做时，他无法答出来了。当然，每讲座一次的回报是，这个“专家”得到2000-10000元的酬金外加卖一些自己写的道理谁都懂的书和免费的宾馆好酒好菜招待。当然，这些酬金是羊毛出在羊身上的。

二、目前市面上的“早教”大部分是伪科学。

1、无论是打着奥尔夫音乐、蒙特梭瑞的理论，还是打着多元智能理论也好，早教机构的经营者根本就不懂。当然，他们知道家长也不懂。摆一些普通的教具，在早教机构的人员嘴里可以说的很神奇，有什么用有什么用。那么，上了这些课究竟有什么用呢？也许有写家长觉得孩子有帮助，事实上，对于一个0-3岁的孩子来说，即使不教他任何东西，他也会自然的学会一些知识，自然的进步。

2、目前国内很多的早教机构因为缺少专业的支撑，经营不下去了以后，开始发展下线，拼命鼓吹早教的市场是如何好，发展加盟。收取加盟费来维持。成了一种变相的传销的模式。美其名曰“特许经营”。

3、、早教机构的课程从哪里来。很多早教机构上课的课程内容科学不科学，家长是无法知道和判断的。某某早教公司号称有二十多个专家研究出来的方案，其实是招来的几个幼儿园老师每天埋头苦干从市面上的书本上东抄一点，西抄一点，凑在起，署上某某专家的名字，就堂而皇之的开始大做宣传了。很久就想写这篇文章了。每每提笔又有一些顾虑。毕竟是揭露早教行业的内幕，必定会触犯一些人的利益。但，还是觉得有必要把我所深入了解的和看到的写出来。。。。就留给世人去评价吧，只要对普通的老百姓有帮助，个人即使牺牲一点，也算不了什么。就算是...