开饰品店可采用的几个营销手段

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开饰品店可采用的几个营销手段

对于实体店来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”？其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。使用赠品模型存在3个痛点：

1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需的多样性之间的矛盾；

2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾；

3、商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办？是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式！！教您如何免费送还能翻倍盈利！教您如何花别人钱办自己的事？如何将闲置资源快速变？实现精准引流—截流—回流—资金流？更多可进官网学习...

饰品店老板必须掌握的经营技巧

伴随着饰品市场的成熟，饰品行业的竞争也在愈演愈烈。

如何能经营好一家饰品店呢？

目前很多小饰品经营者都存在以下两点问题，我们来细看一下。希望正在经营的商友好好思考一下哦。

一.产品不能及时补货，出现空货现象；

自己的店里空荡荡，货架上给人的感觉就像是摆了一些样品，有些更甚者，很多货架都是空的！一般这样的商家，大都是一些刚入行的经销商，由于前期资金的投入，急于收回投资，不愿过多补货。如若出现这种情况，给消费者的感觉是这个店是不是快关门了，所以消费者一般不会选择太高端的产品，

“店要是关了，我买的东西坏了怎么办？售后怎么负责？”，诸如此类的问题会导致消费者无法相信你的店铺，所以做高档饰品，要在开店一个月后，才会真正动起来，顾客只有对你的店产生信任感，才会购买你店中的高档饰品。

二.不常用饰品过多（太高端饰品过多）

另外有些饰品店，看起来货充足，种类丰富，但是如果让一个细心专业的人看来，快速低价常用的消费饰品不足，慢速高端不常用的消费饰品很多，高端又不常用的饰品占了很大的一个比重，这其实也是一种缺货的表现。比如一般小飞水平的饰品店，客单价一般在10-20之间，走量最好的当然是常用的饰品。但有些饰品店，一些重要的商品群20-30元的饰品太多，甚至没有低价位常用的消费品，这是非常典型的另类缺货表现。正所谓低价常用的产品，可以保证店面的正常流量，有流量，才会促进其他生意的进行，你说是吗？

饰品店在当前已经非常的常见，而且经营饰品的方式更是随处可见，只有摆脱常规，不走传统，才能吸引到更多的消费者。

记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。

免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。

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一份详细的Tiffany Co饰品营销方案

饰品的很少有人作具体的营销策划方案的，因为这些小物件一般都在精品店里面销售的，很少有批量生产的，连著名品牌都少，所以具体的营销策划方案可能没有。如果笔者需要我这里有别的方案，例如乳制品，或者如果笔者要自己写的话，我可以提供框架

SWOT 分析

S 优势

W 劣势

O 机会

T 威胁

一、市场分析（包括市场状况，同行业成长状况，本企业具体情况，分销渠道的具体情况，市场分析总结等等）

二、产品分析（包括产品简介，本产品功能特点，产品定位策略，产品延伸策略）

三、竞争对手分析

四、消费者分析（包括消费心理分析，消费偏好及行为，消费者特征分析，目标消费群）

五、营销目标

六、广告目标

七、广告策略

八、广告创意

九、媒体计划

十、公关

十一、整体评估

这就是一个整体的大的框架，具体的需要笔者去找同行业资料自己整理了，因为饰品的方案实在做的人少，我这里也没有一手资料，所以只能提供框架，望楼主见谅！！！

不过楼主放心，这个框架一定是非常专业的。

小饰品店如何进行节假日促销

一、丰富的产品是关键

节假日作为销售的高峰时段，只有在保证货源充足、货物优质的情况下，才干实现营业额的稳步增长.各种的销售策略只是辅助手段，款式多样、琳琅满目的商品才是吸引人们眼球的关键.另外，可靠的质量、优质的服务都会为你店里营业额的增长作出不小的贡献.所以，在节假日要保证产品的款式、质量及货源的充足，才干在繁忙的假日中，保证你的销售业绩可以更上一层楼.加盟连锁在这点上就尤其重视，每个大大小小的节日之前，总部都会准备好丰富的节日产品，并提醒各个的加盟店及时做好进货准备，对没经验的加盟店，加盟连锁总部还会专门对旗下的加盟商做好这地方的进货指导.

二、促销手段是保证

在节假日到饰品店消费的大多数都是普通的消费者，在关心饰品质量和款式的同时，消费者们也很希望购买商品时可以获得更多的实惠.所以，在节假日的客户争夺战中，各种促销活动作为连锁店竞争的主要手段而备受瞩目.为啦可以在竞争中处于不败之地，连锁体系一般在可以承受的范围内，为旗下的加盟店选择合适的促销组合手段.如：向购买商品的顾客分发赠品、特定的商品打折出售、对到店消费额满一定数目的顾客能够参加抽奖或有礼品赠送、买一送一等.促销手段的选择，主要与商品的性质、消费群体、商圈的位置等相关.正确选择促销手段，才干保证你在节假日的营业额持续增长.像店，由于平时就一直就坚持物美价廉的策略进行销售，所以，在节假日的促销上，连锁店往往会采用好些新的策略，如：新品搭配旧品，这样能够同时起到宣传新品的作用，一举两得.

三、宣传手段很首要

在节假日来临之际，通过会针对不同的节假日的性质，推出一系列的娱乐宣传活动.如在过新年时，举办新年灯谜会，在情人节时鼓励旗下的加盟店为的会员推出情侣拍照游园会等一系列活动，娱乐的同时宣传自己的产品.如在活动中，向参加活动的观众赠送产品或组织现场抽奖等.通过组织这样的活动，商家不但给消费者带来啦轻松愉悦的节日氛围，也给消费者带来啦实惠.而且在吸引眼球的同时，也进行啦很好的品牌宣传.美国的促销专家菲利浦.科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段.针对第三个消费阶段的促销活动那就我们常说的情感促销.同时，通过深入到各个细节的布置，让店的消费者认同节假日的文化和情感内涵，从而让消费者不由自主地进入到购物的大军中去.加盟连锁店通过这样的一系列活动让顾客得到放松和快乐，从而从情感上拉近距离，积聚充足的人气.有啦人气的积累，生意还愁不会越来越红火吗？

四、针对不同节假日的商品推出不同产品

以情人节为例，现在情人的钱好赚已经是一个不争的事实，在每个和情侣沾边的节日里，打出爱情的大旗，在情人节就会以各种情侣饰品为主打，用情侣饰品来抢占出一片商机.尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的商品.所以，为了能在情人节牢牢抓住人们的钱包.同样，在父亲节和母亲节等具有特殊内涵的节日，也会推出以送给父母的饰品为主打的货物的销售策略.这些都能在节日里为小店带来丰厚的利润！

五、针对不同的节日，举行主题式促销

每个节日都具有特定的文化内涵，都有所侧重.加盟连锁会根据侧重点的不同制定具有创意性、话题性的促销活动，并根据活动的主题为旗下的加盟店制定出详细的促销方案.一般会针对不同节假日的特性，开发一系列的主题促销课目：如春节促销的吉祥喜庆，情人节的粉色浪漫、五一长假的绚丽生活等，并根据主题对店铺进行相应的环境调整，对店铺的装饰物、色彩、主力产品的搭配摆放、展示POP及橱窗进行相应的调整，使店堂环境更加衬托促销主题，形成多点、多面、多方位的立体效果.

另外，利用不同种类、不同系列产品的搭配销售也成为加盟连锁店进行成功促销的亮点.进行多种饰品搭配的不同组合，可让单件饰品的存在更有价值.所以，店主们能够采取不同种类的系列产品搭配销售，以达到活跃氛围的作用. 合适的促销策略的选择，对节假日的加盟销售有着极其首要的意义.选择正确的促销策略，你会发现这个假日，你工作着并快乐着！