车险业务怎么做

[想去做车险查勘定损要做什么准备]准备如下： 1、在接到查勘派工指令后5分钟内，及时与报案人取得联系，进一步核实地点，告知预计到达时间；因特殊原因不能按约定时间到达现场的，应及时与客户联系并向客户说明原因。 2...+阅读

初始阶段是打电话，靠概率来增加客户。是最笨的，也是最现实的。你首先要跟某一个大代理干，由他提供给你客户资料，你自己打电话争取。一些话术老业务员会教你一些，你自己也要经常总结，怎样用最简单的话表达你的意思，引起的反感最小。保持一颗平常心，慢慢做，当你做到十几辆，二十几辆的时候，你就可以在公司消失了。自己靠与固有客户的关系，不断通过客户拓展业务。这个时候你就可以考虑下与某一个修理厂建立关系，你客户的车来他厂里修，你提定损的百分点。这才是做车险业务的终极目标，定损提点与出保单提点完全不同，因为定损提点（即修车提成）利润相当大，最高可达一两万，当然那是大事故车，一般也有几百元可赚。开始的时候你没有客户，或者客户较少，你的客户的车只能交由大代理去修，不要以为他给你帮了忙，其实他吃了你一份大钱。

所以售后一般都不会跟你明说，只是告诉你售后不用你管，只要有事让他们去定损修车。

机动车商业保险的险种有哪些

原来机动车的车险一般包括交强险和商业险。其中商业险又包括基本险和附加险两部份。基本险有商业第三者责任险、车辆损失险、全车盗抢险、车上人员责任险共四个；附加险则有玻璃单独破碎险、车身划痕损失险、自燃损失险、不计免赔率特约条款等若干险种。知道了商业险包括什么后，该到哪里去为爱车买保险呢？投保车险可以选传统渠道、电话直销和网上直销。传统渠道的购买方式是由保险代理人来完成车险的说明、咨询、报价和保单条件确认等服务。由于传统渠道车险销售存在的局限性，在信息技术发达的今天，网上直销车险已悄然兴起，这种新兴销售方式由于省去了中间环节费用，让车险的价格变得更加便宜，投保变得更方便，更重要的是，这种网上直销车险打破了有中间渠道介入的保险公司、投保人的三者关系，由保险公司直接面对投保人，使车险的服务做到更贴心、更高效率，最终使千千万万的车主成为最大的受益人。

一直以来，平安网上车险孜孜不倦的为车主考虑，深受广大车主的好评，主要体现在投保过程和售后服务上。平安网上车险为客户设计了基本保障型商业险和性价比高型商业险两种套餐，车主可以直接选择，具体商业险包括什么呢？其中，基本保障型商业险套餐含有商业第三者责任险、...原来机动车的车险一般包括交强险和商业险。其中商业险又包括基本险和附加险两部份。基本险有商业第三者责任险、车辆损失险、全车盗抢险、车上人员责任险共四个；附加险则有玻璃单独破碎险、车身划痕损失险、自燃损失险、不计免赔率特约条款等若干险种。知道了商业险包括什么后，该到哪里去为爱车买保险呢？投保车险可以选传统渠道、电话直销和网上直销。传统渠道的购买方式是由保险代理人来完成车险的说明、咨询、报价和保单条件确认等服务。

由于传统渠道车险销售存在的局限性，在信息技术发达的今天，网上直销车险已悄然兴起，这种新兴销售方式由于省去了中间环节费用，让车险的价格变得更加便宜，投保变得更方便，更重要的是，这种网上直销车险打破了有中间渠道介入的保险公司、投保人的三者关系，由保险公司直接面对投保人，使车险的服务做到更贴心、更高效率，最终使千千万万的车主成为最大的受益人。一直以来，平安网上车险孜孜不倦的为车主考虑，深受广大车主的好评，主要体现在投保过程和售后服务上。平安网上车险为客户设计了基本保障型商业险和性价比高型商业险两种套餐，车主可以直接选择，具体商业险包括什么呢？其中，基本保障型商业险套餐含有商业第三者责任险、车辆损失险、不计免赔率特约条款三个险种，性价比高型商业险套餐则在基本保障型商业险种的基础上加上车上人员责任险、盗抢险等。

关于汽车保险

总体的市场前景是不错的，我记得去年在网上搜索未来最具发展潜力的10大行业之中，保险业排第三。买了车想上路的话起码得买个交强险。其次，能买上车的人的收入水平都比较高，不大在乎每年三四千甚至几万元的商业保险。保险公司也分销售和售后，有很多岗位，看你的意思应该是想做销售，也就是业务员。这个工作需要你有相当广阔的人脉，认识人越多越好做。最好能有那种大资源客户，比如说你哪个好朋友是某大型企业的高级领导，你做他的工作，通过他来把他的企业的公车和私家车都给拉过来。还有一个非常好的渠道是你可以发展汽车4S店。跟某几个4S店谈一下利润分成，然后再和自己的保险公司谈。另外最好能有银行方面的关系，因为很多人买车也是要贷款的，通过办理贷款手续，让银行给推销保险，当然银行也是肯定要利润分成的。如果你能把当地的出租车公司、公交公司、汽车站等等大业务谈下来的话，那你绝对在保险业一夜成名。保险公司最喜欢的就是我上面说的这几种业务渠道。谈这种大业务，你尽量把大头让给他们，让自己少赚点钱没关系（其实你一点没少赚，反而赚的更多），这样可以迅速提高你的人气和知名度，而且这样的业务谈下来基本上都最少是几十万的单子啊，到年底的时候加起来你光奖金要拿多少啊？除了这些大的资源渠道，那就剩散户了，通过你自己和你的朋友慢慢开发吧，这种活跟滚雪球差不多，只要你和你的保险公司给客户服务好了，他基本上会一直在你这儿投保，这样你的客户就越攒越多，每年续保的时候你都可以拿提成（寿险只拿一次提成）。当然也肯定会有很多来年就到别的公司了，这个无所谓。遇见那种开着100多万的车的客户，这一辆车的保费就得几万元。干这个要会说，脸皮要厚，最好酒量再好点，想谈那些大客户的话，需要请客吃饭送礼什么的，也需要投入。

保险业务员当然很多，专职的兼职的都有。但是保险市场也在变大。你做保险的时候，可不是光有汽车可以做，保险公司也不是只有车险这一个险种，还有各种企业财产险、家庭财产险、责任险、工程险、意外伤害险、船舶险、货物运输险、学生意外险等等，这些险种在保险公司统称为非车险，非车险的提成比例比车险高很多。就像我上面说的如果你认识一些企业老总什么的，谈好了让他们把企业财产险也在你这儿投保，10000元保费的话至少有3000元的毛利润。如果你有相关人脉，我建议你重点发展非车险，你想，如果你和一个企业老板搞好关系，那他企业的车险、企业财产险、工程责任险、员工的意外伤害险、雇主责任险等等都可以给你。因为企业跟车不一样，一辆车还需要好几个险种呢，那么大的一个企业所需要的险种更多。这种大单子能做到手的话，你也可以跟你的保险公司谈，要他给你上调提成比例，你问他给不给，不给就把这个业务送到别的保险公司去。

剩下的就是选择保险公司了，记住，保险公司也是有品牌的，大众都是品牌消费嘛，一般平安、太平洋、人保这三家是最有名的，给这样的大公司做业务也比较好做，起码那些车主们也比较喜欢大品牌。你弄些没有名气的保险公司，车主都不太敢相信，就不太好做。不过大公司也经常有令客户不满意的时候。但是不同的保险公司的承保政策和理赔政策都有不同程度的差别，这个你需要自己在当地调查。

我以前在保险公司干过理赔，有不明白的可以继续追问，只希望能得到你的一百分。谢谢。

你点击追问。把你要问的写进去。

车辆盗抢险的业务说明

在具体的业务操作中，六座及六座以上与六座以下的客车分别按基准费率和基准费率减0.2%计算保险费；货车、拖拉机及其它车辆按基准费率减0.2%计算保险费，摩托车按基准费率加上0.2%计算保险费。保险费计算按盗抢险保险金额乘以各自所对应的保险费率计算收取保险费，与修改前的保险费计算有很大区别。投保了机动车辆盗抢险，车辆丢失保险公司怎样进行赔偿？保险车辆遭人盗窃、抢劫或抢夺，经向公安机关报案，在三个月以上未查找到，便属于盗捡险责任。被保险人应及时向保险公司报案，并提供相关的索赔材料。保险车辆被盗抢三个月后，被保险人应按要和程序填写车辆权益转让书，保险公司便可以按下面的规定予以赔偿：（1）保险金额高于或等于车辆出险时的实际价值时，按出险时的实际价值进行赔偿。

（2）保险金额低于车辆出险时实际价值的，按保险金额进行赔偿。保险车辆被盗枪三个月内被追回，如果车辆已道破坏或车上零配件、附属设备丢失，也属盗抢险保险责任，保险人负责承担修复费用。保险车辆被盗枪三个月仍未追回，保险公司在赔偿被保险人后，保险车辆被追回，被保险人可以撤销其权益转让书，收回保险车辆；也可以不收回原保险车辆，根据被保险人的权益转让书，追回车辆的所有权归保险公司所有。如果保险车辆的零部件或附届设备失窃，没有构成“全车被盗”，则不属于盗抢险责任范围，被保险人无权根据该附加险种申请索赔。因为，被保险人对保险车辆的损失有着全部责任，根据交通事故责任与免赔率的关系，被保险人对保险车辆因盗抡造成的直接经济损失，承担20%的绝对免赔率。