[大学生应该怎么面对理想和现实的问题]人一生中会有很多理想，小时候有初中有大学时候有，进入社会可能还会有。有的人因为一些外物或者经历一些事情改变了当初的理想转而对其他事物感兴趣。有的人却很坚定不移的坚持...+阅读

一，客户是直接用户，我们是首次拜访，目前没有做生意。

1， 准备客户感兴趣的样品，随身带着。知道大概价格

2， 产品目录。要能很迅速地找到客户感兴趣的产品在什么位置

3， 了解客户信息：

A， 成立年份？

B，客户生产的产品是什么？

C， 销售区域（便于了解规模）？

D，销售渠道（通过分销商？直营店？做广告？等等） ？

E，目前用的我们产品的品牌？（知道竞争对手是谁，方便对客户进行定位）

F，客户竞争同行是谁？（ 他的竞争同行就是我们的客户）

4， 准备自己的公司简介，特别突出自身的优势。比如质量，要详细说明，怎样的质量管控。无形之中给客户感觉，我们很专业，我们是做产品质量，不是靠价格。 如果是靠价格的话，反方法。

5， 了解客户所用的我们对应的产品的优劣势。

6， 客户的产品的认证需求。

7， 客户最在乎的是什么？质量？价格？交期？从客户关心点下手，突出我们对应的优势。

8， 客户的需求量，月用量，年采购量，多久一次订单。如果要报价，先让客户说目标价。 最好能够想办法问到客户目前供应商的供应价格。根据客户目前用的品牌报个大概的价格，先看客户反应，再决定。

9， 时间空的话，再和客户聊天，了解客户性格特点，爱好等。

10， 送上给客户的小礼品。

还有其他很多情况，比如老客户有投诉，我们是目的性很强的拜访。

客户是首次拜访的分销商，就要问得更详细了。

和分销商一起去拜访他的客户，帮忙攻下他的目标客户。

情况很多，主要针对的还是国外客户的拜访。国内拜访还要涉及其他一些的。 希望对你有帮助，加油！

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