范文无忧网范文学习范文大全

如何推进卷烟营销队伍职能转型

01月02日 编辑 fanwen51.com

[如何精耕卷烟零售终端]近年来,漳州烟草本着“四精”精神,有力地推动终端品牌培育工作,不断提升零售终端的“硬实力”和“软实力”。精细服务,强化利益引导,推动品牌培育。维护零售客户正当合法利益是维...+阅读

建立一支“高素质、精业务、强活力”的卷烟营销队伍,是当前行业改革发展的迫切需要。 那么如何建立一支高效的营销队伍呢?结合当前实际工作,笔者认为县级分公司应该从以下几方面实施:

一、当前卷烟营销队伍现状分析

1、培训方式流于形式。近年来,从省到市县各级分公司都非常重视营销人员的培训工作,每年都集中开展多次营销知识与技能培训,虽然取得了一定的效果,但在实际工作运用中,还比较欠缺。培训内容只流于纸上,忽视了与实际工作的结合运用。另外,在系统培训中,无法对培训进行长时间规划,培训缺乏 “前瞻性”,培训流于形式。

2、营销队伍专业服务水平不高。卷烟营销队伍自身素质还不能完全适应市场发展的需要,例如在与客户的协调沟通能力、对市场的数据分析与运用、信息的收集与反馈合理利用等方面无法满足服务客户、服务市场的需要。

3、营销人员积极性不高。当前营销人员大部分为企聘工,受体制的约束,营销人员普遍存在临时观念,对自身未来发展缺乏良好的规划,思想较为不稳定,缺乏职业安全感,忠诚度较低;另外,在考核方式上比较单一,缺乏全面、科学的评价体系,优秀人员难以脱颖而出,问题员工也没有很好的退出机制,工作效率未能有所提高。

二、建立高效营销队伍的措施

1、完善培训制度,提高客户经理实战能力。 ——开展培训需求调研。培训需求是确立培训目标的前提,也是建立培训制度的关键,因此,开展培训需求是很有必要的,培训需求调研主要以营销人员为主要对象,通过问卷调查,了解掌握营销人员的培训重点,从而为他们提供有针对性培训内容。 ——合理安排培训课程。针对营销人员培训需求重点不同,合理安排培训课程。授课人以行业自行组建的内训师为主,外聘讲师为辅,培训内容突出服务理念,主要涵盖卷烟品牌文化知识、终端营销知识与消费者的沟通的技巧及卷烟销售管理培训等相关知识的培训。 ——延伸培训内容的深度和范围。针对县级分公司内部的各种情况和特征,结合现实的市场运行状况,开发一些有较强针对性、内容丰富,知识性、趣味性、实践性强的培训教材。 ——开展岗位练兵,提高客户经理实战能力。除了系统的培训之外,县级分公司应该积极组织客户经理参与到市公司组织的各项竞赛或者岗位练兵活动中,通过对客户经理业务能力和实战技能的锻炼,提高业力能力和实战能力。同时,针对自身的薄弱环节,不定期组织客户经理到表现突出的单位进行观摩学习,开展交流分析,充分发挥传、帮、带的作用,有效地促进了营销队伍的发展。

2、优化工作内容,提高营销服务效率。 ——明确岗位职责,整合内务作业。县级分公司应注重客户经理的三大核心职能即客户关系管理、片区市场维护和卷烟品牌培育,突出客户经理的主要工作价值,结合具体的实际情况,采取切实有效的措施,进一步明确客户经理的工作职责,提升客户经理的核心能力。另外,以“内务是为了保证更好地履行岗位职责”为原则,整合客户经理内务工作。根据对客户经理职能发挥的重要程度,对各项计划和总结等内务作业进行取缔,尽可能剔除不属于客户经理工作职责范围的额外工作。 ——以客户利益为中心,不断推动服务上水平。零售客户最关心的是如何不断保持或提高自身经济效益和经营管理水平的问题。因此,县级分公司应该紧紧围绕提高零售客户的经济效益和经营管理水平这一目标,为客户制定不同的服务标准,严格客户经理服务执行制度,使服务措施能够真正落实到零售客户身上,为客户提供最优质的服务。 ——加强服务部营销团队建设,提高团队工作效率。卷烟营销人员个人的工作能力和认识水平始终是有限的,整个卷烟营销团队团结协作、互相交流、取长补短,才能促进卷烟营销工作的不断发展。因此,县级分公司可以尝试以服务部为团体,构建营销服务团队,以此提高团队工作效率。具体可以从以下几方面建设:加强培训,提高服务部团队综合素质;优化流程、完善制度,提高服务部团队执行力;创新文化载体,推动服务部文化建设;加强考核,提升服务部团队工作效率;突出协作,提高服务部团队凝聚力。

3、健全激励机制,调动营销人员积极性。

延伸阅读:

如何有效发挥现代卷烟零售终端功能零售终端建设存在的问题 零售终端卷烟展示不到位。大部分零售终端属于食杂店、便利店,店内物品杂而多,较少注意店面卫生和整体形象,尤其是农村,很多零售户没有卷烟专柜,将卷烟与...

如何规范卷烟零售终端维护零售终端维护包括终端市场环境,终端服务质量,终端经营管理水平等。究竟怎样才能使员工和零售户的终端行为规范化? 市场一线员工如客户经理、专卖管理员等是烟草行业联系广大零...

如何做好转型期的计生专干工作人口与计生工作新的目标、新的任务、新的内容、新的要求,对我们每一名计生专干也相应的提出了许多新的工作要求,随着计生工作思路和工作方法的转变,计生专干的角色和形象也在发...

经济转型期颠覆性变化能带来哪些机遇我们国家在转型,美国、日本、欧盟还有我们的一些新型经济体国家,下一步发展的重点都是转型。美国金融危机之后提出来向实体经济回归,再工业化,出口贸易五年倍增计划,还有制造业的...

如何结合自身优势明确职业转型方向第一类是客观因素造成的转型。如学了不喜欢的专业,从事了不喜欢的职业,结果在工作中非常痛苦,感觉自己不适合目前做的工作,不想做目前的工作。第二类是主观因素造成的转型,如自身...

发展转型之路怎么样上个世纪,曾经有一个强大的社会主义阵营。但是自20世纪末以来,这个阵营断裂、分化,各成员国步入了各不相同的发展轨道:中国经济的迅速崛起,十个中欧和东欧国家成功加入欧盟,俄罗斯...

如何跨出职业转型第一步相信在市场的淘汰和选择的大形势之下,面对转行转型的困惑的人不在少数。跨出转型的第一步的同时,究竟要做些什么样的准备?以下四大准备是基础。 一、 技能准备。 技能是指转入...

分析为什么引入更多民营银行能激活金融市场为经济转型提供新动力1、因为民营企业银行也是依法设立的以营利为目的,以吸收存款,发放贷款和办理结算为主要业务的金融机构。而国家保证各种所有制经济平等享有使用经济资源的机会、公平公开公正...

如何有效培育低焦油卷烟品牌由于诸多原因,目前,低焦油卷烟在市场上所占的比重还比较低,为了提高低焦油卷烟品牌的知名度和美誉度,笔者认为,需要通过加强宣传,加强工商协作,加强终端建设等措施,来实现对低焦油卷...

推荐阅读
图文推荐
栏目列表