商务谈判有一定的格式，在一般的商务谈判书上全能找到。一般有根据谈判的具体项目，参会的人数去先选择合适的地点，地点决定气氛。还有你是具体谈判还是已经谈判好就是签署协议这个要分清。一般谈判有选择严谨，干练的地方，一定要清净。还有根据参会人数确定你的地方的大小。还有就是参与人员的座次。主谈人一定在中间。还有就是谈判具体事项的材料要事先准备好。还有就是谈判中场休息一定不能离谈判地太远，但是休息室一定要隔音封闭。还有谈判破裂后如何处理；谈判成功后的酒会等等。还有就是谈判前桌子上要放置的东西，不能太多影响谈判，物品颜色不能太鲜艳，一般是冷色的草绿色打底的桌布或者就是桌子本身颜色。还有就是谈判者的住宿和返程等等。如果谈判时间比较长，每日对方的饭食必须考虑，可以对方自己解决，也可以你请，这样是探求消息底价的最好方法。在谈判中，有保持自己的底线不动摇，宁为玉碎不为瓦全。要努力知道对方底价。努力为自己争取最大化利益。努力让谈判的向自己方向发展。分析自己的谈判里面是否还有漏洞，努力填补，否则可能被人利用。