你好！ 销售管理工作是一个循序渐进的过程，也可以说是一个大的系统，其中包含了许多细节，每个细节又相互关联，而要掌握全局就必须控制好每一个细节。在管理过程中，还要理解系统的每个方面及它们之间的相互联系，并为每个部分建立模型和方法。 其次，销售管理工作是一个复杂的学科，它涵盖了战术与战略、数量与质量、市场与销售以及宏观与微观等问题。 最后，销售管理工作还牵涉到重新设计销售队伍以提高销售能力和绩效，并且在实施过程中要遵循一定的步骤。 简单的说，销售管理的工作实质就是----带领销售团队，造就一个个销售精英，通过销售员的工作以实现整个团队的目标！ 销售管理的工作是制造英雄，而不是自己成为英雄。一个顶尖的销售人员未必能成为一个优秀的销售管理者，正如一个世界级的球员未必能成为世界级的足球教练一样。销售管理的成功取决于销售人员的成功。