产品组合是产品策略的重要一个部分，你的利润怎么样关键就是看你产品怎么样。没有产品整体概念，就没有现代市场营销观念

我们拿露得清的产品来说吧：

首先理解什么是产品组合策略。

产品整体概念：产品它分五个层次--

1. 核心产品，它最直接反映该产品的用途和功

效，反映客户的核心需求。

像露得清它就有几个核心的产品：紧致精华霜和面膜。

2. 形式产品，是指核心产品借以实现的形式，

由品质、式样、特征、商标、包装五个特征构成。

3. 期望产品，是指购买者购买该产品时期望得

到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

4. 延伸产品，是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，主要指售后服务和保障。（进口汽车、家电服务问题，产品配套）

5. 潜在产品，是指现有产品具有某种潜在产品

状态或其它用途，以后可以发展成为最终产

品。（海尔洗衣机演变成地瓜机）

需求=产品，需求=市场， 需求=利益

产品组合 ：指企业的经营范围。产品组合的宽度、长度、深度和关联度

比如你卖化妆品，你要考虑到你产品的宽度，也就是你要卖什么类型的产品，是护肤、瘦身、减肥、香水、化妆工具。

产品的长度，就是你是卖什么年龄的？18~35岁还是35~50？就是年龄段方面你要把握，还是你各个年龄段都有相应的产品，这样就需要你很好的把你的产品组合一下了。比如你可以：年轻的占30%中年的70%这样分配。如果做品牌，就是指你拥有多少个品牌。

例如露得清它的产品主要集中在18~35岁之间，价格不高。

产品的深度，可以认为每一个系列又可以分的更加细，比如护肤品里又有洗面奶，面膜，精华素，面霜等等。

产品关联度，就是指你各个不太类别产品之间的关联度。比如说彩妆就和化妆工具有很大的关联度

优化产品组合的分析：

把产品长度，宽度，深度，关联度结合就可以把产品的组合画出来。然后在于你的竞争对手对比，看看有没有比较优势的地方，再一步一步调整优化。

产品组合决策：根据市场需求、竞争。形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面作出的决策。如果你只做护肤品不做减肥、彩妆等产品的话，那么你的品牌就有多一些，适合的人群也要多一些，既要做年轻的也要做中年的。但如果你的产品宽度很宽（就是说你减肥产品、香水、沐浴品、彩妆、化妆工具都做），那么品牌就不必过杂，选一两个你的目标顾客市场做就可以了。