怎样应对价格战 - 范文无忧网

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分析价格战的发展规律不难发现，市场竞争要经历三个阶段：价格竞争、品牌竞争和服务竞争。我国改革开放几十年，市场经济的运行模式正奔初步确立，因此公司卷入激烈的价格竞争是必然的。经营者必须正视这条规律，认真分析其本质，找出企业在价格中竞争获胜的途径。说到底，价格竞争的实质是公司经营成本的竞争。在自由竞争的环境中，供求矛盾是市场经济的基本关系，而竞争又是市场经济的基本属性。

某项商品的短缺会引来众多投资者、生产者，要不了多久这种商品就会出现供求平衡甚至供大于求的情况，这个规律已被我国市场经济发展所证实。此时的市场特点是，名牌不多，或尚在形成过程中，一种品牌对市场的占有率尚不能影响到整个市场。同类商品价格有高有低，参差不齐，消费者的选择标准是实用而便宜，即价廉物美，尚缺少对品牌的刻意追求。

在满足实际需要的前提下，价格越低越能销售。这种消费和购买方式就必然导致价格之战。对公司来说，这是非常痛苦的过程，他们想尽一切办法压低价格来接受市场的挑战，可是，他们只有两种无可奈何的选择：要么在价格竞争中被淘汰，要么在价格竞争中维持生存。而维持生存的唯一出路是降低成本，除非产品改弦易辙。因此可以说，价格竞争的实质是成本的竞争。

如果成本不能抵御降价的冲击，即使再有实力也难逃噩运。从宏观上来看，成本竞争对于整个社会发展是极其有利的，降低成本意味着降低各种资源的消耗，有利于劳动生产率的提高，社会经济的发展。但是，大规模价格竞争的结果会使大部分生产同类商品的公司被淘汰，只有少量得以生存，市场格局大大简化，价格体系逐步清晰。这也是市场经济的自然法则。

当然，价格竞争有其本质的不足，即这种竞争局限于一种商品的成本。为了降低成本可以作一系列调整，但这种调整相当有限。也就是说，价格竞争阶段实际上是站在以生产为中心立场上的竞争，公司生产经营结构以产品生产经营为中心，刚性化很强，一旦这种产品不再适应市场的需求，即产品生命周期结束或接近结束，这些公司即使成本已降得很低，仍将难以为继，找不到出路。

价格竞争仅是市场经济的初级阶段，当进行到一定时期必然会进入品牌竞争的阶段，进而进人服务竞争阶段。我国目前大规模价格竞争的出现，一方面意味着我国正全面进人市场经济，公司要树立强烈的成本意识，认识到只有严格控制成本，做到成本领先，才可能在第一阶段竞争中成功，成为行业中的强者；另一方面还要认识到紧接着会出现一系列变革，即适应市场变化的变革。

要在变革中求生存和发展，企业应以品牌、服务争取市场占有率。