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一、新加入的4个标准动作
1. 闭嘴:关于无限极的一切先不要讲
开口: 1)多交朋友,多联系朋友
2)了解情况,收集资料
3)注意改变自己的形象
2. 多听课,每会必到,多看无限极的资料(推荐“无限极业务员教程【黄金版】套装”)
3. 多自用产品:一个月到三个月内全部换用无限极产品,信心是吃出来的,是用心体会出来的。
4. 列名单,向上级业务指导咨询
姓名 背景 工作 爱好 需求 如何邀约
无限极业务员教程【黄金版】套装
二、邀约:(约前多练习)
1. 通则: 1)语气:兴奋、自信、诚恳
2)积极,不卑不亢,抱着给对方机会的态度
3)赞美是最好、最有力的武器
4)不给对方压力,不骗人、不求人、不逼人
5)推崇对方需求点,制造悬念
2. 邀约的方法:
1) 电话邀约(不超过3分钟)
A. 短谈,推崇对方的需求点,制造悬念
B. 短谈的理由
C. 询问时间(2选1)
D. 邀请
E. 确定时间地点(不要在碰头的地方定自己的办公室或家里)
F. 挂电话
2) 面对面邀约
A. 赞美对方
B. 在人的5大需求中找出对方的需求点(生理、安全、被承认…)
C. 推崇其需求点------制造悬念
D. 分手是邀约
E. 确定时间,地点(2选1)
F. 如果对方问的太多,就说“别瞎猜了”
3. 邀约到适当的会议上
4. 邀约的大忌:电话里讲OPP,及产品、公司。应该:三不讲
5. 建议:邀约100次都可以,保持良好的关系。
三、ABC法则
1. 背后推崇A,当面简单介绍
2. 坐下来介绍C,从三个方面,背景、需求、现在状况
3. B在这个过程中不在说话,点头微笑记笔记
四、会中会:这中间必须自己学习,不管新人怎么样
五、跟进:肯定+肯定+肯定,当场或48小时内解决问题。
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