[商务谈判策略有哪些]1、端正谈判心态 在进行每一次的商务谈判的时候，你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判，如果对象很重要，可以选择让步的心态也不妨。 2、充分了解对手 俗话说：知已知...+阅读

要想形成和谐的谈判气氛，就要善于把客观因素与主观努力相结合，可以从以下几方面入手：

1、调控客观因素。温度、湿度、通风、光照、桌椅及其摆放、座位的安排、音响音量等调控到最舒适的状态。

2、调控主观因素。接待规格标准、接待态度、寒暄语气等都是影响气氛的因素，要掌握好分寸。接待要不卑不亢，寒暄要尽量轻松自然。

3、营造气氛常用的方法。

（1）寒暄，双方互致问候，通常都是个人或者家庭的问候，已达到友好、亲近的目的。

（2）非实质性的、双方都感兴趣的、容易引起双方共鸣的话题，如足球，篮球，影视明星

4、谈判开局气氛策略

（1）称赞法。通过称赞对方来削弱对方的防备心理。

（2）幽默法。指用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心理。

（3）沉默法。有时为了阻挡对方的进攻或者保持一种进攻的姿态，故意营造出一种让对方退让的语气...

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