营销组合策略有具体的概念吗

[民间文学的概念]民间文学是民间传承的一种生活文化。从他的学科属性来看，它作为一种广泛存在着的文艺现象，是文艺学的一个分支，也就是说它是作为一门独立完整的学科展现在我们的眼前。因此，就有...+阅读

现在市场营销组合主要是，产品、定价、分销、促销。这四个可以细分为很多个独立的要素，而把这些因素结合起来就是营销组合了。市场营销组合的内容是指企业进行营销组合时必须考虑的一些因素。4Ps1)Product——产品2)Price——价格3) Place——地点4) Promotion——促销（Power——权利，Public Relation——公共关系）1987年，瑞士雀巢咖啡成功进入中国市场就是营销组合成功的明显一例。当时，雀巢公司对中国大陆和香港市场进行了全面的调查，聘请对中国问题非常了解的专业人士共同研究、制定了以下市场营销组合策略：

（1）产品策略。“雀巢”通过调查发现，影响人们购买咖啡的主要因素是口味。国际上咖啡的口味主要分为以苦味为主的英国口味、苦和酸涩并重的美国口味、讲究淡味的日本口味。经过研究，“雀巢”认为中国大陆的消费潮流受香港领导，于是将产品定位为英国口味。

（2）价格策略。在美国市场上，“雀巢”是名牌，而在中国大陆的竞争对手麦氏咖啡则属杂牌，两者价格相差近30%。在中国大陆是否仍然保持这种价格差呢？公司决定保持这种价格差，并同时以相应的促销策略作为配合。

（3）地点策略。为显示产品的档次，“雀巢”产品一般只供给中档以上的商店，不在小店出现。通过以上市场营销的组合策略，“雀巢”迅速进入了中国大陆市场，取得了极大成功。

（4）促销策略。“雀巢”选择京、津、沪三大城市为突破口，在三大城市的地方电视台和中央电视台同时播出广告，通过集中、统

一、有特色的密集性发布，传播了“雀巢”咖啡“味道好极了”的良好品牌形象；在营业推广上，“雀巢”没有采用欧美等国家常用的折扣、减价等方式，而是采用中国大陆消费者较为欢迎的买一赠

一、买咖啡送伴侣等形式。