一个大专生六年工作经历

[一个销售新人的工作经历]大学毕业后，我的第一份工作是在一家通信设备制造商做软件测试工作。我的学习能力、技术实力、沟通能力都很不错，工作也兢兢业业，一年内就已经成为测试组的骨干，得到了同事的认可...+阅读

我是01年大学毕业的，国家统招的专科，学的预防医学。

毕业之后到了深圳，9月份进入了一家广告公司做兼职，公司很小，代理公司，五六个人，没有底薪，唯一拿的钱是中秋的50元补助。

一个月之后进入了另一家广告公司，底薪每月800，包住，但是提成是利润的3%（做业务的都知道这很少了），我和另一位代表很不满提成，受他影响，上班时间睡了一会，被老板知道，一个月不到被开了，还被扣了几天的工资。

我在深圳再找了一个月工作没找到就回家了，钱没赚到，反而欠了几千块钱。

02年春节后，带了一点车费来到了上海，这次我发誓一定不再借多少钱了，我半个月后找到了一份工作，是做办公家具的销售，底薪每月300，管住（扣50），提成5%（这还不底），我干的非常认真，每天骑自行车可以跑20到30家单位（为了生成，没办法），相对来说业绩很好，超过同事很多，但拿的钱也就是1000而已。有一次，老板晚上8点多叫我们去搬东西，是搬那种文件柜，从1楼到6楼，电梯不能用，说实话，我从小就没干过这么重的活，一直到晚上11点多，到后来我是一点力气也没有了，结果老板饭也没请我们吃一顿的，我觉的老板太不把我们当人看了。就因为这事，我在这家公司干了3个多月就走了。

辞职后我找了半个月工作，没找到就回了一趟家，看家里那边有没有好的工作。一个月后回到了上海，又找了近一个月，钱也差不多没有了，我找了一家办公家具的生产商，是找经销商，800底薪，管住吃（和普工一样生活），那时候我没钱了，所以我中午是不吃饭的。提成是1%，我嫌太少，也感觉没有多少发展，没有认真做，一个月不到，说我沟通不行，把我开了。

我继续找了一个月，这已经是2002年10月了，钱快花光了，进入了一家涂料公司，销售涂料，和一位主管在一个地方（同在上海）开了一个办事处，底薪600块（试用期后700），管吃住，可是主管是老板的亲戚，所以也不太做事，对我们也是特好，不太要求我们做事，开始我还是很勤奋的，也有许多有意向的客户，还一个月不到就做成了一笔单（1万左右的小单），但是几个大单丢失之后（原因很复杂），我也开始和主管一起玩游戏（MU），一起不上班了，一天最多也上2个小时，还有很多时候一天不上班的，就这样做了近一年，差不多到了03年的10份，那个办事处撤了，我就换了一家公司。

这时候是04年的9月了，我继续找工作，又找了两个月工作，还没有找到，我钱花光了，有一个星期，每天只能吃4个包子，就这样到最后两天还没钱了，只能挨饿。

直到04年12月底我才进入了另一家公司，是一家医药公司，因为我不喜欢做临床医药代表的工作，所以我还是选择了做OTC代表，工资试1100元/月，提成4%，这是一家挺不错的公司，是一个治疗心脑血管的药，在上海一年一个产品可以销售7000万。但是上海是全民医保的，该产品在药房是不能拉卡，也就是不能用医保卡报销的。所以用这药的绝大多数都是到医院开处方，这种心血管的药在药店店员也不推荐，所以我们OTC代表实际上是没有用的，所以主管对我们也没什么要求，我们只是跑一些平价大药房，是那种超市开放式的药房，一天跑一家就够了，一周跑3天3家药房，学的东西可想而知了。但是这样销售量也不是太差，每个月也能拿2000元。我还在那里混了一个05年度上海OTC冠军奖，还颁发了证书，在年终大会上上台领奖。在06年初也参加了OTC的专业培训，加上我平时的积累，说实话，我的OTC经验，能力已经很不错了，不过我还是想去做临床代表（生活所逼呀）或者是医疗器械的销售。06年公司换了一个上海分公司总经理，知道我们这样工作，当然怒火冲天的，在大会上点名批评了我。我受不了就辞职了，这时是06年的5月。

我又踏上了找工作的路，正好也是德国世界杯的时候，我一边看球一边找工作，找了几个月还是没有找到做医药代表或销售医疗器械的工作，最后在8月份又找了一分OTC代表的工作，工资是试用期1800（试用期后2000），提成2%，是一个贫血的保健品，凭我这么多年的经验，我还是比别人做的好一些，但是很遗憾，在做了4个月后，公司考虑到药房销售不太好，全部改成做临床医药代表，因为该产品是片剂，小孩一般用糖浆，所以在儿科医院不太能销售，妇产科男代表又不方便。所以在一个月后我又辞职了，这是快春节了，我回了家。

春节后，我回到是上海找工作，一个多月后找到了现在的这份工作，是一家药品代理公司，我们这个部门现在4人，两个主管有股份，工资1500元/月（试用后不1800左右）。提成还不知道。说实话，我进入这家公司还觉的委屈，主管第一天就说我的能力不行，让我很受伤。

分析我所犯的错误，我建议：第一，我劝刚毕业的大学生，没有100%的能力，最好离竞争太激烈的大城市远点，哪怕你是做销售，要不本科生800元/月，一点也不奇怪的。

第二，挣钱不要太急了。太差的公司就宁愿失业，但是当找到了一般的公司后就不要随便跳槽了，外面的诱惑是每时每刻都有，这山望着那山高，你一定要有感恩的心，虽然工作很一般，但是有人用你了就多一分感谢吧。

第三，是为自己工作，不管在什么岗位，不断增加能力是非常重要的，不要让别人要求你提高自己的能力，要主动的提高。如果这份工作不能提高你的能力，又特别轻松，那你就要注意了，考虑是不是是该走了。

第四，分析自己的能力，选一份适合自己能力的工作，哪怕这份工作更差些。