不能用收入来计算的报酬

[近四成博士每月可支配收入不足3000元]博士每月可支配收入相差十余倍，低的不足1500元披露博士在收入方面存在着较大差异。查涉及289所博士培养单位，以及16个省份的近200家机关和事业单位、100多家企业；回收有效问卷3...+阅读

我刚到昆明时，人生地不熟。第一次去人才市场时，因为不知道招聘时间，所以没能参加到招聘会。在公交车上，我看见一位大学生模样的男孩子站我旁边，便询问他是否知道昆明还有哪些地方有招聘会，可是他不知道。

我正失望之际，坐在我旁边的一位二十七八岁的男子望了我一眼，然后微笑着问我：是你找工作还是替人找。他长相斯文皮肤白皙头上却有不少的白发，两个眼睛笑起来活像两个弯弯的豆荚。一下就让我觉得可以亲近。

我找！我毫不犹豫地回答他。我这时候才发现他手中有一个透明的文件袋，里面恰好有一张叠起来的招聘的广告，不知道内容是什么，但两个大大的招聘字样还是透过袋子显出来了，估计刚从招聘会出来。

他简单了解了一下我的学历、经历以及目前的住所后沉默了一下问我：做业务你愿意吗？

我心中想：做业务是什么工作？不知道！管他呢，先看看再说吧。

于是我告诉他可以试试。他从文件袋里取了一张名片出来递给我：下午一点半到我公司来吧，离你住的那里应该不足十五分钟就可以到。

我一看名片：昆明亚光商贸有限责任公司、苟波、销售经理。

天底下的事情就是这么巧，我到昆明后的第一份工作居然就这样不经意间找到了！

这是一家很小的公司，从老总到员工总人数也就十来个，清一色的二十岁左右的单身者。苟波虽然是销售经理，但很多事都是他在做，常常可在公司的每一个地方看到他的影子。在他之上还有一位老总，平时不苟言笑，很少和员工在一起。公司为每位员工提供免费的住宿，同时也要求员工必须住在公司，偶尔晚上不回还得请假。目的之一是便于管理，另一方面就是可以加强员工之间的凝聚力。

每周

一、

三、五晚上苟波都会组织公司全体员工搞一些集体活动，唱歌、跳舞、做游戏，节目是换着花样地出，把原本很平淡的夜晚搞得欢乐无比，大家笑得肚子疼了，腰也直不起了，眼泪出来了，嗓子也吼得快哑了。在娱乐中慢慢地亲如一家人。

周一至五的早晨七点半，都会有半个小时的晨会。当大家洗漱完毕来到会议室时，苟波早已西装革履地在会议室放起了轻快的乐曲。晨会开始后，他一脸阳光地向大家问早安，然后给大家做营销培训。

从林肯的苦难到乔.吉拉德的成功,从李嘉诚的创业到比尔.盖茨的博学。他就那样在白板前走来走去，不时转过身去写下几个龙飞凤舞的关键词，他激励所有做销售的员工，不要小看销售这种足以成就一个伟人的事业。他讲得那样地流畅，没有停顿，也没有一句重复多余的句子，很多都是我以前从来没有听过的事情，讲到激动时，常常可以看见他的两条眉毛在那弯豆荚样的眼睛上方跳跃。我不得不佩服他的学识和口才。有时他又征对公司的产品做销售技巧方面的培训，这时可以发现他是那样的轻松随意，细心和耐心。而他总是在半个小时后准时结束对员工的培训，从来不拖泥带水。

然而做了这么多的铺垫工作，不知情的人肯定以为公司做的是什么大生意，事实上员工所要销售的东西是却是让人一时难以接受的微利产品：套装牙刷(两只大人用的一只小孩用的那种)！

每套牙刷公司回收价格是1.80元,员工凭自己能力能买多高就卖多高，但由于市场因素，常常只能卖到两元。而且销售方法是靠直销，也就是员工每天拿着产品到处去向人推销，现场成交。说真的,第一天出去我跟着一个主管不到半天就不想做了,因为要走很多的路，还要放下自己的面子拿出足够的勇气说很多的废话，也要接受很多的拒绝和冷眼。想把这种人人在用人人家中都有的东西卖出去难度真的太大了,什么时候才能挣足自己的生活费呢？我犯愁了（公司不发工资，每天卖出的产品回收预先扣留自己超出回收价的部分就是自己当天的收入）。

可是，我最终还是留了下来了，因为有一个现象我不明白：为什么在经过了那么多次的拒绝后我周围的每一个同事脸上都是一脸阳光灿烂的笑容？活像一只只快乐的小麻雀。

下午五点半工作结束后，所有的人回到公司，苟波早已站在楼梯口笑容满面地迎接所有归来的人，热情洋溢地和大家握着手说着：辛苦了！每个人的心里暖暖地就像是回到家受到亲人的接待一样。交完货，有的人挣了二三十元，有的人只挣了几元钱，但没有人不高兴的。

带着求知的心态，我在公司呆了一个月，慢慢地明白了很多不明白的事情。

一个月后，在苟波的一再挽留下我毅然辞职了。事实上正如我所料，我没有挣到什么钱（每天挣的就只够自己花销），可是我一点都不后悔。因为在这短短的一个月里，我所学到的太多东西完全不能以收入来衡量，但却是可以让我受用终生：我懂得了什么叫勇气，什么叫坚持，什么叫心态调整，什么叫永不言败，什么又叫真正的乐观。同时我也学到如何加强员工的凝聚力，如何去激励员工，如何实施人性化的管理。

亚光公司是个不合法的公司，在我离开后没有多久听说它便被取缔了。但若干年后，当我再一次回顾当初在亚光公司的种种经历，仍是一种感激之情，因为这一段经历是我人生历程中难得的财富。