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谈判坫商务活动中的一个道要部分。在进行商品交易尤其是大宗买卖前，免不了耍谈判，所以在谈判前有必要做一下相应的准济。 谈判地点的选择是相当重要的，最不利的谈判场所，就是在顾客的办公室里。当然，正式的商务谈判就得选在会议室里，但也有个对方的会议室还是自己的会议室的选择问题，选择后者自然比选择前者有优势。 准确掌握谈判的时间、地点和双方参加人员的人数、名单，以及通知有关人员和有关单位做好必要的安排。谈判代表要有良好的综合素质，谈判之前要的整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁、正式、庄重。 会谈场所要安排足够的座位。如果人数较多，厅室面积又比较大，宜安装扩音器。 会谈如果用桌，应事先安排好座位，并放置中外文座位卡，卡片上的字体要工整清晰。 布置好谈判会场，一般是采用长方形或者椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应当让给客方。谈判之前，应当对谈判主题、内容、议程等做好充分的准备，制订好计划、目标以及谈判策略。

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