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（一）房地产经纪谈判的特点 总体上房地产经纪谈判的特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对比较大，需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据，注重合同条款的准确性、合法性和严密性。 在不同的谈判情境下，房地产经纪人的作用是不同的。

（二）房地产经纪人的谈判能力 谈判能力应该说是房地产经纪人必须具备的职业技能。

房地产经纪人要学习和培养以下几种能力：

（1）头脑清晰并迅速做出反应的能力。

（2）口头表达能力。

（3）分析房产买卖双方交流问题的能力。

（4）保持客观冷静的能力。

（5）理解他人意向的能力。

（三）房地产经纪谈判的技巧

1、谈判初期的技巧 在谈判初期，房地产经纪人首先要判断谈判的难度。房地产经纪人要预测交易双方的分歧点和分歧的距离，以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，以制定谈判计划弥补分歧。

2、谈判中后期的技巧 在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都围绕价格（房租）问题，可能卖方坚持价格一分不降，买方坚持最多提高一成，卖方提出的价格还有很大的距离。此时房地产经纪人的最佳策略是与买方或卖方分别分析出价低或要价高的原因是什么，然后再与双方分别沟通。

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