[薪酬体系改革实施方案有哪些]指导思想以集团公司薪酬体系的指导意见为指针，坚持以经济效益为主导，建立以绩效考核为主的岗位绩效工资制度，通过薪酬激励，吸引和留住人才，为公司的发展提供充足的人力资源保障。...+阅读

给出以下思路

一是在底薪+提成的基础上，增加对业绩目标的考核，超出业绩目标的部分给予额外的奖励，不足业绩目标时提成标准打折。二是借鉴外企的模式，实行年薪制。年初确定销售人员的年薪标准，该标准与业绩目标的高低相关联，如销售目标是3000万，对应的年薪是10万，销售目标是5000万，则对应年薪15万。平时发放生活费，年底按照目标完成比例兑现年薪，完成的比例越高，兑现比例越高，超出目标部分可以再给奖励。

另外企业还可以实行业绩排名、销售竞赛、星级评定等方式，给予额外的物质或精神奖励，以激励销售人员。业绩排名可以持续进行，通过日排名、周排名、月排名、季度排名、年度排名等得出不同周期的冠亚季军，分别给予一定的奖励，奖励金额不需要太多，重点是在于夺冠带给销售人员的精神激励。销售竞赛可以定期举行，也可以是在推出新产品时举行，以阶段性的鼓励销售人员。星级评定是根据销售人员累计的业绩进行星级评定，不同星级的销售人员其底薪标准不同，以鼓励销售人员长期为公司服务。

延伸阅读：

如何设计薪酬方案转载以下资料供参考 薪酬体系设计根据企业的实际情况，并紧密结合企业的战略和文化，系统全面科学的考虑各项因素，并及时根据实际情况进行修正和调整，遵循按劳分配、效率优先、兼...

薪酬的设计方案薪酬设计的关键考虑点 员工在企业中往往十分看重薪酬的公平。而亚当斯的公平理论强调人们在与他人相比或者与自身的不同时点相比时所产生的一种公平的认同感以及相应所产生...

哪位帮忙给一份销售公司的薪酬制度1、直线佣金（straight commission）。销售人员的佣金与销售和服务的价格成固定比例，例如，100美元的销售额付给10%的佣金，即10美元；销售550美元，佣金为55美元。 2、分段佣金 （graduate...

对于销售人员你认为如何才能进行有效的薪酬管理转载以下资料供参考 营销薪酬管理- 为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 营销人员分为营销部经理-&gt；大区经理-&gt；区域经理-&gt；业务主管-&gt；业务代表五级。 一...

如何决定采用不同的销售人员绩效薪酬制度销售人员薪酬设计 一、销售人员基本薪酬模式 在现代的市场中，企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种： （一）“纯工资制” “纯工资制”指的是销售人员的工资就...

有谁知道设计销售人员薪酬制度比较好的地方转载以下资料供参考 销售人员薪酬制度 销售人员薪酬制度的形式有两种，一种是有底薪制，一种是无底薪高提成制。两种方面各有利弊，但只有一个目的，提高销售人员的积极性，更好地为公...

谁有薪酬管理制度的详细计划以下资料，供参考。 公司薪酬管理制度 一、公司体系的构成 工资： 每月固定工资——基准内工资+奖金 基准内工资：基本工资+职能工资+补贴+津贴+基准外工资 二、工资计算期间及支...

汽车4s店薪酬管理制度原发布者：秦园园 4S店薪酬管理制度 一、总则 1. 目的 为了完善公司薪酬分配体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。2.薪酬管理原则 本公62616964757a686964616f...

外贸业务员薪酬管理制度去文库，查看完整内容> 内容来自用户：黄月仪 第一章 总则|第一条 为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。|第二条本制度确立外贸业务员...