如何做好店面促销员管理

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如何对促销员实施有效管理，使其工作能更具规范性，是门店人事管理工作中的重要部分。根据销售需要，招聘促销人员。就个人行为、品德、专业技能、身体健康、年龄等方面，对促销人员进行面试，确定其是否符合专卖店工作要求及录用标准。促销员的培训：为使促销员能更好的进行销售工作，做好促销员的岗前及在岗培训是门店促销员管理中最为重要的环节。促销员的培训形式和内容包括以下方面：岗前培训：

1、对促销员进行销售技能及商品专业知识的培训，使促销员了解要做哪些具体工作及所需要的专业知识。

2、促销员须参加不定期举办的促销员培训，对专卖店的规章制度、消防安全措施、《促销人员须知》、促销员日常行为规范，包括言谈举止、装束仪容等进行系统学习。在岗培训：

1、为提升促销员销售技巧、产品知识，使其更好的立足于本职工作，做好销售工作，门店人事对促销人员进行技能方面的循环提升培训。

2、促销员入职后，门店人事根据店面经营需要，安排促销员参加店面开展的相关培训，并对其实施考核，考核不合格者须进行二次培训。促销员日常管理：促销员的编制及薪资发放均归属于各店，其行为规范均由各店负责实施管理：

1、门店人事负责制定促销员花名册，对促销员各类资料、证件做档案管理。

2、建立巡场制度，依据促销员花名册，定期对促销员在岗情况进行核查，防止“黑促”、“一牌多人”等一些不规范现象的发生，并对促销员的着装、工作行为等方面出现的不规范进行及时纠正。

3、为促销人员提供相关福利设施，在生活上尽可能的方便促销员，做好细节服务。对促销员有效激励：为使促销员在工作中能真正成为专卖店的一份子，门店人事在日常管理工作中须与促销员多做沟通，了解所想，给予鼓励，生活中给予关心及帮助。在激励的部分，有一些方式方法还是比较行之有效的：

1、举行庆生会，送上温情与关怀。不定期举办员工庆生会，组织当月生日的员工、促销员参加庆生活动，使促销员同店员一起欢聚并发放贴心小礼物，表达门店对促销员的关心。

2、设定考核标准，每月进行优秀促销员的评选，并将评选结果在门店张榜公示，在月优秀促销员的基础上评选年度促销员，并给予一定奖励。