如何拉新如何促活竞品分析以及文案撰写

[撰写涉外合同要注意什么]第一、要能草拟多样的涉外合同：要能写各种标的的合同，如以资金、技术、劳务、信息、运输等为标的的合同；要能写各种贸易方式的合同—不但会写单项贸易合同，也要会写包括多项...+阅读

答复：

如何撰写优秀的销售方案？

几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架：

1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）

2、企业现状分析（目前企业问题分析）

3、如何解决这些问题（策略方案）

4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）

5、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）

6、项目资金概算（报价）

那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢？其宗旨是为客户带来真正的价值。

一、了解客户的行业，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。

客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？举个例子：

客户1，简单机械类官网，通过网上渠道可以引导客户产生购买。建议，优化以精准关键词排名为主，用户搜索的产品名称，产品型号等。而不是说扩展长尾词如xxx怎么样，xxx好不好，或者给客户说做流量。

客户2：门户资讯站点，主要卖广告位。那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。

客户3：电子商务站点：精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。

二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作，针对性进行竞争对手和目标站点分析。

竞争对手做到了什么程度，获得了哪些效果，有哪些地方可以借鉴？目标站点处于什么阶段，与竞争对手差距多大，为什么我们无法达到目标，我们的弱势在哪（了解弱势就有了解决问题的方向），优势在哪（了解优势我们可以事半功倍）？

三、针对弱势环节提出针对性解决方案。

关于售前方案的一些小经验：

目前SEO竞争很大，1个稍具规模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去竞争，其他形形色色的公司不计其数。在这么多的竞争对手中脱颖而出，不是一件容易的事。

1、格式，建议PPT。PPT的整体风格、内容也是非常重要的。需要好好准备，毕竟这是一家公司的门面形象。

2、了解看PPT的人，什么人看这个PPT，什么级别的，什么背景？选择一个主体。如果是公司上级领导同时不懂技术，那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT，则多以数据说话，同时数据的表现形式要有技巧（表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样）。

3、养成总结复盘的好习惯。

这份售前方案为什么会成功，那份售前方案为什么会失败？建议经常做到实时总结与反思，售前方案自然会越来越得心应手。