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首先要得到经销商的配合，经销商一般比较了解自己下游二批的状况，让经销商拉出二批近二年的销量，根据同期比较和现在经销商的年度目标，合理的分配一个销售目标，这个目标不能太高，如果太高二批商就没有信心，太低二批商得到的太容易，订的目标只要二批努一下就可以完成的.达成目标的二批商厂家给予一定的奖励.

这样就要拟定一个二批协议：

经销商分销协议书

甲方：

乙方：

丙方：

本着平等、自愿、互惠互利、共同发展的原则，经三方协商，甲、乙、丙三方一致同意签定本销售协议，具体内容如下：

一、甲方同意乙方为 市 经销商。

二、甲方同意丙方为 市 分销商。

三、甲方按丙方当月业绩的实际销量直接给予丙方每箱2元的返利。

四、丙方每月需提供当月在乙方进货的原始凭据给甲方，经甲方核对后并报销。

五、丙方的进货单上必需有丙方负责人的签字或盖章，否则甲方视为无效的报销凭证。

六、其他说明：

1.本协议有效期自2008年 月 日 起 止 年 月 日

2、丙方如有越区（非乙方经销区域）倒货现象，经甲方判定核实，视同乙方违规，按照经销商倒货管理办法处罚外同时取消丙方每箱2元的返利。

3、本协议如有争议，甲乙丙三方同意以**地方法院为管辖法院。

甲方： 乙方： 丙方

代表签字： 代表签字： 代表签字：

盖章： 盖章： 盖章

2008年 月 日 2008年 月 日 2008年 月 日

在协议中也可以注明达到多少销量，返利多少等等，以提高二批商的积极性。这样的操作尤其在没有销售代表的市场尤其有效。相关文章 KA讨论：与超市合同已签订不可退货，门店欲强退如何处理

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