[做房产销售有哪些谈判技巧](一) 、销售人员必备的谈判技巧: 1、能够激发客户的购买欲望; 2、给予客户好的感觉; 3、激发客户的购房兴趣; 4、激发客户下定决心购买。 (二)、说服能力: 1、自信+专业水平 要有自信...+阅读
很多计调在团队谈判以前都会去了解客户,弄清客户的要求。然后依照客户要求去作线路,核算成本,报价!这没错!但是,你要想获得最多的利润,这样就不行了。 在我认为合同价格受以下几个因素的影响最大:企业的知名度,客户对你的信任程度、客户的谈判能力,你的竞争程度、客户的准备和相关知识的储备,你的准备和相关信息的准备。你和客户的谈判能力的对抗。客户的认真程度、重视程度、 以及你和客户应对变化的能力对抗,你的沟通能力。 要相信,你的客户永远没有你对这个行业熟悉,也不可能像你的计调有身经百战的谈判经历,要你的知识储备还不如你的客户,那么你要么从头学起,要么别作旅游了。你最大的压力应该来源于同行。 我一般建议不管团队大小,最好由一个计调为主或一个计调来独立完成,除非不得已。不要轻易移交。 1:根据你的客户选择计调,合理的接手流程最大化的使用你的人力资源。 由于每个计划的不一样,计调熟悉的线路和谈判能力的不一样。以及工作忙碌的程度不一样,所以,你要想提高你的团队谈判命中率和利润率,你必须要制定一套接待流程,首先要避免某个计调因为工作量太大而忽视你的客户,也要避免熟悉某个线路的计调去接手他并不熟悉的计划。也要避免好的计调把时间浪费在一些无论长期或短期收益都比较低的计划上。 2、弄清你的客户要求,包括价格,线路、日期、人数、标准、以及可能产生的变化和可能产生的竞争。 一个计调在团队谈判的时候如果他没有变化意识和竞争意识是很可悲的。我们通常的团队谈判中不排除老客户和一些特殊的关系让你在没有竞争的环境下很舒服谈判的。多数的情况下是有竞争的。这些竞争情况或者对手情况很少有客户会主动告诉你。如果真的主动告诉你了。那么多半是竞标了。这种情况即便再大的团队我们也不会获得太多的利润。我一般会出于锻炼新人的目的派出新手。让他们自由发挥。输了也不会影响大局,赢了对他们的成长和自信很多有好处。如果没有,你就要通过了解和试探的询问过程里去从客人的了解程度去猜想了。这就需要计调平时的积累了,不仅要了解自己的竞争情况、了解客户的认真程度、了解客户的性格.但是千万不要太自信自己的判断,避免进入先入为主的误区,要做好多手准备。有时候错觉很害人。 3:准备一份漂亮的计划
(1):不管怎么包装,有包装的比没包装的一两张纸效果要好,给人感觉要正规。漂亮的比不漂亮的感觉要好。如何在这方面花小钱办大事这个就不单取决于旅行社经理的管理水平了。
(2):内容要漂亮,一个简单的行程谁都会做。但是如果多花点时间,把景点的游览线路,沿途的路程时间、入住酒店的照片、地理位置情况,车型照片。还有该地方的饮食特点,人文特点。尽可能的展现你的线路和服务特点。这个重视资料收集和整理的旅行社做起一份漂亮的计划并不难。
(3)暴露你的计划和线路弱点,对于精明的对手、你一定要这样。这样给人感觉更真诚,同时你要提出解决这些问题的办法以及可能产生的代价。比如购物点、餐饮质量或者其他。 4)考虑变化的因素,如果出发日期提前或退后,计划会不会有价格、景点变化以及交通制约。人数的变化会产生多大的影响。标准的提高或降低会产生什么样的价格和内容的变化。
延伸阅读:
英语商务谈判有哪些技巧英语商务谈判: 一:首先需要认识到,不管如何避免,商务谈判中的有些僵局是避免不了的。比如需要制造僵局争取做实际调查的时间,或者等待更更佳的谈判时机。 二:文化障碍导致的商务谈...
商务谈判有哪些技巧知己知彼 领导者谈判操作主要是根据组织的需要来确定目标。谈判操作都是以目标的实现为导向的。这一目标体系通常有三个层次:第一目标即基本目标,这是谈判必须达到的利益标准,...
房屋销售谈判技巧有哪些(一)房地产经纪谈判的特点 总体上房地产经纪谈判的特点是以经济利益谈判为核心,标的物价值相对比较大,需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据,注重合同条款的准确...
英语商务谈判技巧有哪些1。商务谈判前的准备 商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分,她往往会起到令人意想不到的效果)谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以...
谈判技巧有哪些啊谈判时应该注意什么细节了谢谢1、提问法 所谓问题法,就是面对对方提出的过分要求,通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串...
谈判技巧应该注意哪些1.不可接受对方的第一次出价。同理:如果对方接受了我们的第一次出价,我们一定要想办法争取找到加价的方法!这个原因是,太容易得来的东西让人感觉不踏实。无论价格是偏高还是偏低...
在与房东谈判中要注意哪些问题2、租约最好是三年至五年,而不是一年一年签。(而且头三年一般不提升租金,第四年可以适当提升。如果是成熟期,提升的点应该是很小的,新区就难说,会相对高一些。)3、与房东建立初步的...
购买房屋谈判技巧有哪些谈判时要注意什么问题一、购买房屋时谈判技巧有哪些一般来讲,房地产公司的销售人员在上岗工作之前,一般都要经过严格的培训,而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处...
如何开发和面对你的客户及客户谈判技巧客户,不管对于任何一家发展中的企业来说都是整个公司的经济支柱,没有客户就没有经济来源也意味着这家企业的灭亡。。。。 第一:对于新的外贸业务员来说,必须详细掌握自己公司产...