酒类营销的技巧

[营销人员面试技巧]以下是小编为大家收集的求职礼仪知识，仅供参考! 1. 事先了解好应聘公司的背景、应聘职位的信息，这是应聘任何工作都要做的事情; 2. 交代清自己的背景和申请的职位，语言精练，中心...+阅读

在酒类市场，随着竞争的加剧，企业对酒类营销人员有了更高的要求，如何在现有的基础上实现能力升级、观念升级、方法升级，是每一个营销员应当重视的现实问题.笔者提出六点建议，以供参考.

一、善于学习信息社会的高速发展，对信息的把控能力已经成为制约营销员个人能力的重要方面，而学习是提高这一能力的根本出路。因为学习力本身就是个人能力的重要体现，它包括学习动力，学习能力和学习毅力。一个人只有具备强大的学习动力，高效的学习能力，持久的学习毅力，才能成为一个“学习人”，才能适应纷繁复杂的市场环境，才能在成功的阶梯上再前进一步。 1 养成随时记笔记的习惯，在你看到认为有用的信息、知识的时候，尽量地记录下来，以备经常查阅； 2 通过报刊、电视，甚至大街小巷的广告、企业新闻、活动宣传单，可以了解酒类信息，把握市场动态； 3 运用正反学习法重点学习营销专著，提高理论水平；（正反学习法：第一遍，先肯定书中的观点全部正确，并给以列出；第二遍全部否定书中的观点，并给以论证，第三遍，正反结合，全面认识书中的观点。） 4 通过总结学习自己和他人的经验、教训，提高自己，绝不容忍失败再次轻易光顾； 5 留心处处皆学问。一个优秀的营销代表并不一定是一个具有高学历的人。一个人受教育程度的高低并不重要，重要的是悟性的高低，而悟性则来自经常性的观察、思考、总结。只要留心，知识和信息就会源源不断，能力也将渐渐累积。

二、诚信务实。有人说，商品经济的发展，竞争的加剧，对社会道德特别是营销代表的道德操守提出了严峻的挑战。是要商业利益，还是要社会道德，很多人处于两难之中。其实，营销工作和社会道德之间既有矛盾，又可兼顾：诚信便是有效的解决途径。正如市场经济的趋势是由混乱走向规范一样，诚信也会由发展走向普及。在诚信的发展阶段，要把诚信作为自己的一种优势，这样就可使你同竞争对手区别开来；而在诚信的普及阶段，诚信又可作为你的一种品质，使你保持持久的竞争力和影响力。坦然对待公司要实事求是地向公司汇报市场情况，力求真实准确。在营销工作中遇有利益与公司利益冲突时，要站在客户的角度看问题，站在公司的角度解决问题，不拿公司的促销政策当礼品，以取悦客户，达到私人目的。真诚面对客户我们知道，要想让客户发自内心地接受你的产品，首先要让他接受你这个人，而诚信可以发挥巨大作用。对待客户要言必有信、言必有果、言必有终，说过的话一定要负责。真正把客户当朋友，替客户着想，做客户的顾问和参谋，把顾客的需求引导到公司的产品上来，最终做到：在销售产品的同时增进与客户的情感。

三、高度自信一个人的能力深受自信的影响，能力并不是因定不变的，自信度高的人能够充分发挥甚至超越已有的能力，遇事总是着眼如何引导和处理，而不是一味地退缩和担忧。要经常提醒自己：我是最棒的，我能更棒。对于产品首先要积极寻找卖点，即产品的优势，以此寻找目标市场和客户。其次要告诉自己：客户的三种需求----外显需求（外部表现的需求，不需引导，不需开发）、内隐需求（内部隐藏的需求，需引导，不需开发）和趋势需求（社会发展趋势需求，需开发、培养），总有一种是我的产品可以满足的，要做的就是付出时间和精力。

四、进取精神逆水行舟，不进则退。强烈的进取心是事业成功的动力源泉。 1 树立远大目标，做好职业生涯规划，分时间、分步骤完成既定目标； 2 不断地厘清现实中自我与理想中自我的差距，两者的差距即产生前进的动力； 3 全身心地投入营销工作之中，把它当作自己的事业，认真对待； 4 为自己的每次进步（有益的学习、销售量的增长、回款的增加、客情关系的改善，甚至是一句别人的忠告）而自励。 5 遇有困难，总是更加努力，既为胜利而高兴，也为失利而自勉；

五、理解他人理解是化解工作和生活中的许多难题的利器。理解要站在对方的立场，多做换位思考。要知道很多人和事都需要理解：产品需要你的理解，因为产品在质量、包装、价格、品牌等要素上很难使每一点都居于同行业领先水平；领导需要你的理解，因为有些事很难按照你的利益面来决定；同事、朋友、家人需要你的理解，因为人各有志，观点不同、个性不同，某些地方可能没有能与你同步；客户需要你的理解，因为有时或许太忙了，或许脾气不好，难免对你态度欠佳。

六、乐观积极在纷繁复杂的社会当中，很多事和人都远非自己想象中的那样，不顺心的事随时都可能发生，关键在于怎样去认识以及从什么样的角度去看待。人人都有优点，只不过有的人优点明显一点，有的人优点含蓄一点。每个人都在渴望被他人认可。无论顺利或是挫折，都要告诫自己：成功时不要恣意张狂，要看到前面的荆棘；失败时不要太过神伤，要汲取宝贵的教训。对待产品也要积极应对，乐观从容，特别是产品的推广期以及销售遇阻时，只有乐观积极地应对才可以让你保持清醒头脑，要知道用销售的眼光看市场，处处都是困难；用市场的眼光看销售，处处都是机遇。让我们永远活在光明中，把黑暗当作是光明的点缀吧！

白酒市场营销策划

一、白酒企业市场调查研究

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位；

4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略；

10、促销、公关策略；

11、销售政策；

12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

二、白酒企业经营诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断；

10、销售管理体系诊断。

三、白酒企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：

（1）品牌状况；

（2）竞争态势；

（3）消费需求；

（4）本品位置；

（5）品牌问题；

（6）市场机会；

（7）品牌目标。

2、品牌战略：

（1）品牌名称；

（2）品牌标识；

（3）品牌框架；

（4）品牌定位；

（5）品牌核心价值；

（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：

（1）品牌建立；

（2）品牌结构；

（3）品牌差异化；

（4）品牌提升；

（5）品牌延伸；

（6）副品牌；

（7）品牌壁垒；

（8）品牌远景。

4、品牌传播：

（1）传播目标；

（2）传播概念；

（3）品牌口号；

（4）传播方式；

（5）媒体组合；

（6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：

（1）品牌手册；

（2）统一识别；

（3）品牌实施；

（4）品牌检测；

（5）品牌维护；

（6）效果评估。

四、白酒市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：

（1）市场状况；

（2）消费需求；

（3）竞争状况；

（4）本品现状；

（5）存在的问题及原因；

（6）市场机会；

（7）市场策略。

2、产品线规划：

（1）品类架构；

（2）目标市场；

（3）产品定位；

（4）价格定位；

（5）产品形态；

（6）产品包装；

（7）产品诉求；

（8）广告口号。

3、渠道规划：

（1）渠道模式；

（2）通路长度和宽度；

（3）经销商的选择；

（4）销售政策。

4、广告规划：

（1）广告创意；

（2）广告语；

（3）广告预算；

（4）投放媒体；

（5）投放区域；

（6）投放组合；

（7）效果评估。

5、终端与促销规划：

（1）终端选择；

（2）终端陈列；

（3）终端导购；

（4）终端理货；

（5）终端展示；

（6）终端促销。

6、销售体系规划：

（1）销售体系架构；

（2）各级销售组织的职能；

（3）销售队伍的培训；

（4）销售组织与经销商关系。

五、白酒企业目标客户与目标市场

1、选择目标客户：

（1）如何选择目标客户；

（2）目标客户的选择条件；

（3）目标客户评估。

2、目标市场的分解：

（1）渠道的选择；

（2）样板市场的划定；

（3）制定市场切入点。

3、目标市场人员分配：

（1）人员的配制；

（2）如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理：

（1）销售政策的制度；

（2）退换货的制度；

（3）终端费用的支持政策；

（4）窜货现象的处理制度；

（5）业务人员配置原则；

（6）客户激励政策。

六、白酒企业的产品品牌规划

1、基本要素定位：

（1）市场定位；

（2）消费者定位；

（3）竞争对手定位；

（4）企业定位。

2、品牌定位：

（1）品牌形象定位；

（2）品牌发展目标。

3、相关策略：

（1）市场策略；

（2）广告策略；

（3）推广策略。

七、白酒企业营销与市场推广策划

1、营销定位和独特的销售主张（USP）

2、市场推广策略制订：

（1）推广的范围；

（2）组织结构建议；

（3）进度计划（执行步骤、各阶段战略目标）；

（4）成本预算建议。

3、广告策划：

（1）广告主题定位；

（2）广告创意方案；

（3）广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现）；

（4）影视广告制作监督；

4、媒介策划：

（1）预算的计划与分配原则；

（2）媒介传播方向；

（3）媒介...

最成功的白酒销售方案白酒推广思路

其实白酒这个行业非常赚钱，白酒在销售过程中最重要的就是销售的渠道和营销的方法，上半年我卖白酒，赚了6200多万，其实我的方法很简单，就是抓住好的白酒销售渠道，还有运用比较好的销售方法，你的白酒就可以快速的卖出去，一开始我的白酒库存压力特别大，但是一次机遇彻底改变了我的命运，有一次我在一次品酒会上认识了中国白酒策划大师王兆锋老师，老师当时觉得我的白酒很好，于是帮助策划了一场白酒营销推广的商业模式和方案，老师的优势非常明显，他在全国有100多万的白酒经销商的代理群，还有电话联系方式，还有400多万的白酒加盟招商群，所以这些群加起来力量十分巨大，老师把我的白酒进行了一个推广和宣传，15个小时的时间，我们就招到了600多位经销商，这些经销商从我们这里拿货超过了1400多万，虽说渠道和方法就是卖白酒必备的条件，而且是必须要有的，如果你没有这些渠道和方法，你根本就卖不出去，现在如果你的白酒还卖不出去，直接找王老师，让王老师把你的白酒进行一个推广宣传，在他们的招商群里进行一个推广，很快就能够把你的白酒卖出去，太简单了，这件事情。

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