[淘宝店铺营销方案]篇一:淘宝店铺营销方案范文 现状分析阶段及解决方案: 从网店目前的经营情况看来,成交量较可观,拥有着大部分的客户资源,这对后期的客户维护鉴定着基础。 一、针对产品,店铺拥有稳...+阅读
淘宝店铺流量少怎么办
流量每天都在提升,宝贝的图片拍摄、描述一直在加强,关键词也在不断的改进之中,店铺推广也在做,但是就是没有成交量,让人非常的无语。如何才能够提高宝贝的成交量,应该从以下三个方面入手:
第一,做好店铺定位。这里所指的定位包括了店铺本身的定位以及对目标消费者的定位。对店铺本身的定位就是认清自己的优势和缺点,了解自己能干什么,什么不能干,干什么最好等等这些问题,找到属于最适合自己经营的产品和营销模式。对标目消费者的定位就是根据你所销售的商品来确定你的目标(潜在)消费群体,并根据目标(潜在)消费群体的特性制定你的推广策略。良好、清晰的定位有助于整个店铺的长远发展。
第二,搞好店铺装修。店铺的装修包括旺旺名、店铺名称、季节等,一个好的店铺装修可以让消费者对你的店铺加深印象,增加回头客。因此,首先建议有心去经营淘宝的卖家都买个旺铺的拓展版,对营销活动的开展,店铺整体的装修都很有帮助,可以帮助店铺快速的成长。当然,装修也可以到淘宝装修市场上购买模版,也可以找专业的网站量身定做。也向广大会员提供装修店铺的服务。
第三,加大推广力度。店铺推广对于提高店铺的成交量很重要。关于店铺推广,我并不建议大家一定要使用钻石展位、直通车、淘客等手段,既花费巨大又效果不佳。社区发帖回帖、博客、促销等等都是非常有效的免费推广方式。
最后,店铺信用等级问题,这是集市店铺的新手卖家最为头痛的问题,也是提高成交量的关键所在。某机构公布的消费者网购心理分析报告曾指出,大部分有一定网络购物经验的消费者,在网购时都有一个共同的习惯:在对某一件商品具有购买意向时,必先看看店铺信用等级,之后再决定是否要购买这件商品。
如何成功的经营一个网店
1、定位不准,无的之失:网上开店,方便了别人,充实了自己,更是实现自己理想的道路,但是不是什么商品都能在网上“方便”的,比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场,相比之下,网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。所以要想获得更高的销量,你要做的就是找准目标,一剑穿心。
具体可参考:由大到小圈定目标。(1 )、确定销售范围:在产品销售的范畴之内寻找目标群体。(2 )、确定产品特质:为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括:A.什么样的产品;B.产品是什么功能;C.这些功能表现在那里,适合什么样的人;D.产品能给目标群体带来什么。(3 )、目标群体圈定:缩小定位范围,进一步明确目标。
包括:A.适合什么样的人,B.适合什么样的年龄段、C.适合这些人的某些特殊需求。(4 )、确定销售策略:销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考:A.确定卖给谁;B.确定怎么卖。
2、占据价格优势,提升销量:电子商务是把双刃剑,我们要了解它的优势,充分发挥。
电子商务信息快捷,范围广阔,消费群复杂多样,同样的商品消费者能够轻易快速的获得性价比的准确信息,所以销售产品产品优势中的优势就是价格问题,质量也好,品牌也罢,根本不同于地面销售,同样的产品,同样的质量,或者同样的价格,消费者完全就可以在本地进行购买,何必费时、费事跑到网上购买相同的东西呢,所以价格因素在提升销量方面至关重要,如果进货成本高,在激烈的竞争中,就没有价格优势,自然会影响到销售业绩。
事实上,在网上销售,大部分还是靠差价来赢利的。产品利润来自一上一下的差距:上是成本价格,下是销售价格,拿到优势的成本价格,以便为销售做好伏笔。所以你的信息源一定要广,最好是“八面玲珑”。
3、利润降低,薄利多销:据编辑(baidu.com)并细心分析一下,或者在淘宝上将同类产品搜索一遍,呵呵,你会发现同类竞品何止千家,再细分,是不是发现同类产品的同质化非常的严重。
接下来开始冷静思考,如果你的产品与其同质,何来优势可言,况且买家在网上购物,一般都会“货比千家”,因为买家就是冲着价格来的,所以价格往往都被压得很低,商品经营利润空间因此缩减,除非你是独家经营,垄断销售(比如中国电信)。但薄利多销同样能让你获得“双赢”:利用倍增原理和电子商务本身信息快捷广阔的特点,薄利多销的方式,也能为你带来更多的买家—信誉和利润。
4、点到为止,拒绝压货:每到换季时节,大部分商场都在做最后的清仓处理,以服装为例:夏天的服装打的折扣都很诱人,而秋装在刚上市的时候一般是不怎么打折的,所以现在正是打差价,疯狂甩卖的好时机。秋装的进货多少,一定要根据实际的情况,计划赶不上变化,可不能贪一时便宜,而亏了自己,量力而为,点到为止,方为上策。
5、宝贝宁缺勿滥:在写下这个标题的时候,小女子也是深有体会,眼下还是新手的我,曾经遇到过一个对我作出批评教育的“前辈”。小店新开张,为了尽快把货物上齐上全,于是不择手段逮着东西就上,根本就没有考虑是不是适合自己的销售定位,结果在这位“前辈”浏览小店的时候把偶给痛批一顿。下面引用这位前辈的话:“今天看了你店里的‘宝贝’除了有一部分堪称精品之外,其他的都是垃圾”。
(话不好听可是对我印象深刻) “既然到淘宝来买东西,就要能淘到像样的宝贝,否则怎么能称的上是‘淘宝’呢?”(回头想一想,此话绝对有道理,淘宝淘宝,马总“淘宝”的名字也不是胡乱取的) 如此简短却又如此尖锐的话,让我一下子明白了过来,于是不假思索的就将被称为“垃圾”的YY全部下了架,嘿嘿!你别说这一招还真好使,店里全是精品了,第二天就很快成交了一笔生意。
6、切勿以信用自大:以淘宝网的网上信用体系为例,每次交易后,通过买卖双方相互评价,来累计自己的信用。信用度低,直接影响着网店的销售,甚至可以让店铺关门。然后话又说回来了,信用高的就高枕无忧了吗,当然不是!信用高有时也会成为绊脚石,而卖家在此时也往往独尊自大,仰仗自己的好评如潮,坐等生意上门,慢待买家,热情低迷。
这个怪圈一旦套牢信用高的卖家,后果不看设想,既然依靠诚信经营走到了今天,那么我们依然要坚持下去,将生意做的更好,天天都以新手卖家的态度要求自己,方为赢家。
7、摸着石头过河:关于这个问题,纳闷的人不在少数,特别是对于新手来说,更是不得其解。大家可以随便的在淘宝里逛上一逛,不难发现两钻的、三钻甚至五钻的卖家比比皆是,在羡慕别人的同时,不方冷静下来对成功事例作一番探究,为什么别人就成功的那么快,而自己却始终踏步不前呢?借用一句古语或许能找到一点启示:善借东风,事半功倍。
于此同时,更要坚定信息,坚持不懈,记住:天道筹勤。想成功就要找方法,然而并不是每个人都能容易找到通往成功的捷径,在这种状况下,很多人依旧...
盘中怎么看承接力度
盘中看承接力度,方法如下:
1、通过盘口和盘面来看,盘面是指K线图和成交量柱状图,盘口是指即时行情成交窗口,主力建仓有两种:低吸建仓和拉高建仓。低吸建仓每日成交量低,盘面上看不出,但可从盘口的外盘大于内盘看出,拉高建仓导致放量上涨,可从盘面上看出,庄家出货时,股价往往萎靡不振,或形态刚好就又跌下来,一般是股票下跌时都有量,可明显看出。
2、如果某只股票在一两周内突然放量上行,累计换手率超过100%,则大多是庄家拉高建仓,对新股来说,如果上市首日换手率超过70%或第一周成交量超过100%,则一般都有新庄入驻。
3、如果某只股票长时间低位徘徊,成交量不断放大,或间断性放量,而且底部被不断抬高,则可判断庄家已逐步将筹码在低位收集。应注意的是,徘徊的时间越长越好,这说明庄家将来可赢利的筹码越多,其志在长远。
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