如何与商场谈合作

[浅谈综合高中的社会交往与合作]综合高中培养学生的目的，“除使大部分同学掌握牢固扎实的基础文化知识，为进一步升学深造打好基础外，还应使相当一部分同学掌握一定专业知识和技能，为他们走入社会后找到适应社会...+阅读

新产品上市推广要注意以下几点：

1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。

2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。

3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。怎样提高新产品的推广成功率？第

一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。第

二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。第

三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1>2的效果，可以达到1+1>1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。

怎么与卖场人员更好的沟通

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。 ★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。 ★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。 ★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。 ★看别人不顺眼，是自己的修养不够。 ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的＂厚德载物＂。 ★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。 ★好人——就是没有时间干坏事的人。 ★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 ★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。...

供应商与大卖场谈判的应对策略

一、谈判项目

采购人员经常谈判的项目有下列诸项：

(1) 品质

(2) 包装

(3) 价格

(4) 折扣

(5) 毛利

(6) 付款条件

(7) 进柜或进货应配合事项

(8) 售后服务保证

(9) 促销活动

(10) 广告赞助

(11) 装潢费用

以下仅就品质、售后服务保证、促销活动、价格及折扣的谈判策略，略述于后。

1、品质

品质的传统解释是“好”或“优良”，对采购人员而言，品质的定义是：“符合买卖双方约定的需或规格就是好品质”，故采购人员应设法了解供应商对本身商品品质的认识或了解程度。一个管理制度较完善的供应商应有下列有关品质的文件：

(1) 产品规格说明书。

(2) 品管合格范围。

(3) 检验方法。

采购人员应尽量向供应商取得以上资料，以利未来的交易。通常在合约或订单上，品质是以下列方法的其中一种来表示：

(1) 市场上的商品等级。

(2) 品牌。

(3) 商业上常用的标准。

(4) 物理或化学的规格。

(5) 工程图

(6) 样品（买方或卖方）

(7) 以上的组合。

采购人员在谈判时，应先与供应商对商品的品质达到互相同意的标准，以避免日后的纠纷甚至法律诉讼。

2、售后服务保证

对于需要售后服务的商品，例如家电产品、打字机、电脑、手表、照相机等，采购人员最好在谈判时，要供应商在商品包装内提供该项商品售后服务资料，以便维修时能直接联络。

3、促销活动

促销是销售的一大武器，在全世界各地都无往不利，但仍须依赖采购人员选择正确的商品，以及售价是否能吸引客户上门。在进货商品上，除非采购人员无法取得特别的价格，通常会在促销活动之前几周停止正常订单的运作，而刻意多订购促销特价的商品，以增加利润。

4、价格

采购人员须对公司市场形象及目标顾客群，采购适当价格的商品。采购人员对任何其所拟订采购的商品，以进价加上合理的毛利后，若判断该价格无法吸引客户购买时，就不该向供应商采购。

5、折扣

折扣形态通常有新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣等数种。有些供应商可能会由无折扣作为谈判的起点，有经验的采购人员会引述各种形态的折扣，要供应商让步。

二、成功谈判的原则与方法

1、成功谈判的原则

超市与供应商双赢

广泛搜集市场信息

要越多，得到越多

多听少讲，了解对方的需

积极提出有建设性的方案

敢于撤离谈判桌和遵守诚信原则

2、专业的谈判的方法

勿将谈判变成辩论会

切勿进行人身攻击

勿死守目标，尝试以资源组合避免僵局

记录已达成的共识，明确声明以避免误会

敢于说“不”，但保持礼貌

当被问及不知如何回答的问题，切忌不懂装懂，胡乱回答

发展风格：攻击式，积极式，被动式，高傲式，谦卑式

谨记：双赢的理想境界

三、谈判技巧

1、设定目标

在采购工作上，谈判通常有以下数项目目标：

(1) 为相互同意的品质条件的商品取得公平而合理的价格。

(2) 为使供应商按合约规定准时执行合约。

(3) 在执行合约的方式上取得某种程度的控制权。

(4) 说服供应商提供公司最大的合作。

(5) 与表现好的供应商取得互相与持续的良好关系。

2、研究有利与不利因素

采购人员应设法先研究与供应商之间有利与不利的因素：

(1) 市场的供需与竞争的状况

(2) 厂商价格与品质的优势或缺点

(3) 毛利的因素

(4) 时间的因素

(5) 相互之间准备工作