能吸引人的招生方案：低价引流

[学校招生方案]一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。（一）人人重视，形成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务，提前思考，提前准备、提前安排。只有领导重视，才能带动全局...+阅读

能吸引人的招生方案：低价引流

去文库，查看完整内容>

内容来自用户：招生狂人

能吸引人的招生方案：低价引流

作者：招生狂人叶校

我自己的机构叫花漾舞蹈培训中心，在2013年创办。从2015年开始，我就一直使用低价引流再转化的方法。

作为一个能吸引人的招生方案，低价引流就是让家长交100-300元，甚至免费，当然

我的免费不是赤裸裸的免费，是有条件的免费。比如，预存三个月的学费，签定合同再上课，不缺课全额退款。

这种方法之所以是能吸引人的招生方案

关键在于降低门槛

在自己的机构制造一个鱼塘

把学生先吸引过来

再通过教学和服务

把他们转化成交一年学费的学生

我之前不是这么做的

我刚开办花漾舞蹈的时候

我在想

如果我降低价格涨不回去怎么办

我降低了价格

老学员有意见怎么办

我的思维没有打开

所以我不敢使用

前面两年真是交学费了

一直亏钱

这样的状态持续到了2015年

再不改革

我该关门了

正是在这种背景之下

我决心背水一战

前回退路后有追兵

如果不尝试

那只有倒闭关门一条路了

第一次我采用的是免费一个月

来了20个学生

转化了4个

失败了

失败了不代表免费方案不同

只是我没有操作好而尔

第二次我对方案进行了改进

就是前面给大家说明的

免费三个月

不缺课全额退款

这一次大获成功

来了60个学生

转化了40人

第三次我再一次的改进

采用了拼团的方法

一个团允许一名老学员

不地推不派传单

1000元的课程10人团每人只收100!

结果来了80多人

转化了50人

一次次的成功

更加坚定了我的信心

我再也不怕老学员有意见了

其实是老学员都大力支持我！

有什么特别点有特色点的招生方法

幼儿园的生源，是保障幼儿园的正常支出及盈利的方法，对于幼儿园来说他们有一定的招生方法。现在家长就可也以通过对以下内容的了解，知道幼儿园是通过怎样的方式招生的。中国幼儿教育网的记者走进了一家幼儿园，看看他们是怎么进行招生的吧！

记者：幼儿园招生时间一般会在什么时候？

园长：幼儿园的招生工作一般会在秋季进行，但5月份很多幼儿园已陆陆续续开始做招生准备了，新生幼儿9月份入学。如果按照国家规定招生时间应该会比较晚，但很多私立幼儿园因为生源因素会提前开始招生。幼儿教育

记者：招生信息是通过什么方式发布的？家长可以通过什么途径知道？

园长：以前幼儿园招生是很少宣传的，基本上是通过幼儿园的口碑，家长之间说明，近几年幼儿园加大了招生宣传力度。就我们的经验主要是几个方面：第一，通过幼儿园开展的各种活动向家长开放及“六一儿童节”的活动来展示幼儿园，吸引家长认识幼儿园；第二，在幼儿园门口粘贴、小区派发《招生简章》；第三，通过网络发布招生消息。

记者：一般家长选幼儿园最关注哪些方面？

园长：现在家长给孩子挑选幼儿园时主要是要关注三个方面：第一，“硬件”也就是幼儿园的整体的环境、教室环境、操场、功能室、洗手间等设备，第二，“软件”也就是幼儿老师的师资如何，能不能给孩子安全、健康、快乐的氛围，是否正规幼师学校毕业的等等；第三，“地域”一般家长会选择一些较近的方便接送幼儿的幼儿园。

记者：幼儿园招生的程序会是怎么样的？

园长：家长最好是先到幼儿园去走走，观察一下幼儿园的环境、了解收费等，多走几家可以比较一下。当然也要听听孩子的意见，有的小孩到我们幼儿园来了以后玩的很开心不想离开，这时家长要尊重孩子的意见；然后选定幼儿园进行登记；最后到9月份开学入园就可以了。

记者：刚入园的宝宝家长要带一些幼儿的物品回幼儿园吗？比如杯子、被子、娃娃等？

园长：如果宝宝的依赖性较强，可以在最初一段时间，让他带一件自己喜欢的玩具到幼儿园，以减轻孩子的分离焦虑。但是较大的被子等一些生活用品家长不用带的，对于这些本园是有规范的做法，所有餐具、用具会严格的统一消毒后给孩子用，而且那些被子质量是很好的，图案花纹也全部是孩子喜欢的。

记者：入园前家长要准备些什么？很多小孩入园有个适应过程，怎样让孩子很快适应呢？一般幼儿园会怎样做？

园长：首先是要带宝宝去相关的妇幼保健院进行体检。怎样才能减轻宝宝入园不适应综合征呢？这就需要在宝宝入园前一两个月甚至更长的时间，爸爸妈妈有目的地训练孩子，抽出一些时间，和孩子一起做入园准备。这个过程越细致周到，日后宝宝入园适应得就越快。我们幼儿园会在8月份的后两周，让家长陪同孩子来幼儿园玩，让孩子看看幼儿园里有很多好玩的玩具，翻一翻家里没有的图书，认识老师和小朋友，使幼儿园对孩子来说不再是一个完全陌生的地方，孩子会对自己喜欢的幼儿园在心理上有所期待，另外我们还会进行新生入园前的家访，一是了解幼儿的生活习惯、兴趣爱好、个性特点和家庭环境、父母素养以及他们在对待幼儿教育问题上所持的观点等；二是通过家访与幼儿接触，初步建立感情，以上方法可以让宝宝在9月份入园时更容易适应。幼儿教育

记者：对幼儿招生和孩子入园后园长能总结下对于家长最需要注意的是什么？

园长：首先“焦虑”是每个家长都会有的，会想到“我的宝宝这么长时间离开我行不行啊？”“我宝宝哭的我好心疼啊！”家长一定要克服这种心理才能帮助自己的宝宝来适应新环境。宝宝刚入园时，有的妈妈见孩子哭她也哭，这对孩子一点好处都没有，就等于你把自己对幼儿园的不放心情绪传染给了孩子。应该高高兴兴地送孩子、高高兴兴地离开，这才是父母明智的选择。还有就是建议宝宝回到家后要多汤喝水，因为宝宝刚刚离开自己原来的生活环境，难免会哭容易有喉咙发炎的情况，给宝宝多汤喝水这个方法可以预防宝宝喉咙发炎。再就是宝宝回到家后家长不要提幼儿园的事情，转移宝宝的注意力，相信宝宝很快就能适应幼儿园的生活了。

幼儿教育记者总结：通过对上面内容的认识，家长们对于如何给孩子选择幼儿园，及幼儿园招生过程也有了一定的了解，相信家长在接下来的时间里给孩子选择幼儿园可以采取更先进的方法，对孩子来说也是有益处的。