网络时代供销社对农业合作经济前景

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【摘要】网络时代供销社对农业合作经济前景的探索

[摘要]网络时代供销社是社会发展新时代的产物，是发展农业合作经济的新思路，对于我国传统农业向现代农业转变具有很大的推动作用。本文对这一新型农产品销售模式进行了探索和研究，阐述了信息时代发展农村网络营销模式的作用，并分析了其运营模式的特点和在我国推广过程中可能遇到的理由，提出了在我国发展新型供销社的倡议和措施。

【关键词】网络供销社;农村网络营销;农业合作经济

供销合作社作为农民自我服务的合作经济组织，对于我国农业经济的繁荣富强功不可没。供销合作社的发展在我国起源要追溯到共和国成立的初期，然而，由于时代的理由，我国的供销合作社业带上了计划经济的特征和浓厚的官办色彩。

在社会主义发展的一段时期内，它偏离了为农村经济服务这一轨道，甚至有碍于农村经济的发展。21世纪，网络信息时代的到来使我们的生活发生了翻天覆地的变化。淘宝、赶集网、美团等等著名的网上商城已经成为了很多人生活不可缺少的部整理提供,希望对您的论文写作有帮助.分，电子商业在城市如雨后春笋般蓬勃发展，这恰恰给我们改革供销合作社提供了很好的借鉴。这是供销合作社跨入电子网络时代的一次质的飞跃，也是我国农业合作经济发展的又一个契机。这一模式的成功运营不仅对于供销合作社的改革作用非凡，也为我国农村生活方式的转变添上浓墨重彩的一笔。

一、农业合作经济与网络供销社结合的必要性与重要性

(一)农业合作经济与网络供销社结合的必要性

网络供销社是顺应电子信息时代大潮的产物。截止2009年12月底，中国农村网民规模已经达到10681万人，农民对于互联网也不再陌生。但是，农村信息化的步伐在我国只是起步阶段，这一方面是我们的遗憾，另一方面也说明电子商务在农村发展的空间很大。

网络供销社的运作方式弥补了传统农业本身的弱质性特点。在自然风险和市场风险的双重影响，传统农业经济是很脆弱的。它生产周期长受季节影响大，农民靠天吃饭。而且农产品作为一种生活必需品，供给弹性小，需求弹性大，丰产不丰收的现象时有发生。农业的投资回报率也很低，农民辛苦一年却收入微薄。这些都说明，想要农民增产，农业增收，我们必须转变思路，找到更新更好更适应时代的流通买卖方式。现如今，党中央已经对于农村信息化有了足够的重视，全国上下各个部门对农村信息化的投入也大大增加，全国农村信息化的热情一片高涨。

农民、农业的需求，国家的号召，这些都是农业经济进入网络营销时代的必定条件。网络供销社可以说是应运而生，时代决定了我们要选择的道路，只有顺应潮流，符合市场发展的规律才能推动农业经济的进一步发展。

(二)农业合作经济与网络供销社结合的重要性

我国网络供销社对于农业合作经济来说，具有很大的经济价值和社会价值。一方面，我国的供销社运营的资金薄弱，传统营销耗费的财力较大，取得的效果却甚微。而它的的运作方便、快捷，使得我们花费在人力、物力等方面的成本大大下降。另一方面，我国的农业供销社还缺乏专业的人才，网络供销社通过网上交易，接收和处理交易都在网上进行，节省了很多中间环节，也就节省了一部分的人力。

实践证明，网络供销社给我国的中小企业带来很好的机会，传统的营销方式往往需要投入大量的资金，专业人员，宣传战略等等，而对于资金薄弱，人员缺乏，宣传匮乏的中小企业来说，它与许多传统的营销方式相比为他们节省了很多的精力和财力。再看我们的农业供销社，与民营中小企业有着相似的困境，其运作必定是它发展的一个契机。

从全球经济发展的大环境来看，我国农业合作经济与网络接轨对于它自身的发展也具有重要的作用。当今世界的发达国家，农民大多已经进入了E-农时代，网络成为这些农民的农产品产供销的最大平台。世界农产品贸易更是早已进入了网络时代，全球农产品流通因为网络的理由而变得更加快捷和自由。我国农业合作经济进入网络营销时代，与供销社相结合，对于农业合作经济的长期发展将具有深远时代作用。

二、网络供销社的运作模式分析

(一)网络供销社开放自由的流通体制

农产品通过传统的流通渠道进入超市或者农贸市场大多需要繁杂的程序，例如，生产的农产品通过传统渠道进入超市或农贸市场一般需要经过农户地头经纪人地头市场区域批发经纪商(或区域集货市场销售)批发经纪商(或批发市场销售)农贸市场商户(或超市供应商)超市卖场消费者等多个环节。多一层环节，就多一层成本，这样下来，农民的收益必定大大减少。并且还要考虑到流通环节的复杂也必定导致农产品的损耗大，特别是蔬菜，水果等保质期较短的产品，损耗就更大。

而通过网络供销社自然会减少了这些成本和损耗。在这个平台上，可以实现企业对企业或者企业对客户的模式。换句话说，供销社作为一个企业，直接与需要农产品的企业或者个人在网络平台上进行对话和交易，交易达成直接通过各种物流方式发货给客户。对比上面叙述的传统的农产品流通方式，网络供销社所创建的新型流通方式无疑是省钱、省时、省力的。

(二)网络供销社市场化的营销模式

从20世纪80年代开始，美国在实现农业机械化的基础上，政府每年拨款15亿美元，用于建立农业信息和市场服务网络。有着粮仓称号的俄亥俄州的农场主，一个人经营几千公顷的土地，全靠电脑管理制约生产、销售的每一个环节。在我国传统农业向现代农业的跨越阶段，农业市场化，农业信息化是我国农业转变的先决条件，只有这样我们才能不被世界农业贸易的舞台所淘汰。

长期以来，我国农业经济的市场化进程远远落后于工业、服务业等

二、三产业。但这些虚拟市场，能让农户或者农业企业以市场需求为导向，买家和卖家通过这个平台进行交流与沟通，最终达成交易。在网络上进行优胜劣汰的竞争，避开了很多外部状况的干预，降低了交易费用，实现资源充分合理配制，实现真正的市场化营销。网络营销作为一种新的营销方式，在近几年异军突起。人们足不出户可以买之所需，这种方式是近些年对市场经济进一步发展的最好诠释[3]。在我国传统农业向现代农业的转型时期，网络供销社的诞生也是农业经济市场化的必定趋势和结果。

(三)网络供销社的快速推广商业模式

网络供销社有建设成本低，传播速度快，传播面广等特点。基于如今的网络技术，无论是企业还是个人建立一个属于自己的网络销售平台已经是很简单的事情，只要拥有相关的人员和技术，建立这样的网站成本很低。

举个例子，现如今，在淘宝上开一个属于自己的网站，只是一个程序理由，只要按照提供的步骤注册，按照相应的程序安排，很快就可以建立自己的虚拟店铺。另外，还有来自高校相应专业或是多年从事有关电子商务的专业人员，他们同样通过自己学成的技术建立一个专业的网站，建立这样的网站对于他们而言只是技术的理由。电子商务在我国已经发展多年并逐渐趋向成熟，通过网络这个传播速度快，传播面广的平台，我们几乎可以找到建立一个电子商务网站的全部信息。相比较，建立一个实体店铺甚至是企业，建立这样的电子商务网站的便捷以及成本之低是显而易见的。因此，网络供销社这种模式是便于快速推广的。

(四)网络供销社的多样性服务项目

打开网上供销社的网站，除了供销通等服务于农产品交易的项目外，我们还可以看到服务三农、涉农企业、涉农招商、涉农劳务、农业资讯、农事百科等这几个项目。农户和企业在这个平台上不仅可以进行交易，并且可以获得多方面的农事资讯。团购这种网络上新型的交易方式也在其网站上出现。查看最新的销售排行，发现这里不仅有农产品，还有家电、手机等日用品。

由此可见，网络上的供销社针对这些除农产品交易以外的服务项目，正在推动着农民生活方式的根本转变。上网购物不再是城市人的专利，农民也可以足不出户购买以前要进城才能买到的物件。这些服务项目也拓宽了供销社的发展道路，对其更好更长久的发展具有很大的现实作用。

三、网络供销社在我国农村推广的阻碍因素

(一)农村网络营销基础差

我国农村的网络信息基础设施建设依然薄弱。受大部分农村的条件制约，国家在农村建设互联网基础设施的成本较高。而且一些地方政府还是把资金投向了收益较明显的城市项目上，使农村的信息基础设施建设得不到重视。

在我国大部分农村的网民结构主要特征是：年轻化，低学历，学生群体。而这些群体大部分习惯在网吧上网，而且主要的目的就是娱乐游戏等。他们大部分对网络营销很陌生，更不用说起到推动宣传网络营销的作用了，这样的网民结构对于发展网络营销是没有作用的。而农民对于网络营销这样的词汇很陌生。相对于交通发达，各种媒体便捷的城市，农村接受信息的途径就相对匮乏，特别是在欠发达地区，在本地留守的农民对于外面新兴的信息合作经济变化反应相当滞后。即使他们有要学习接受新事物的意愿，实现起来也相对困难。

(二)农村网络营销人才匮乏

随着传统农业向现代农业的发展，农民也要由传统的只在田间地头耕作向 E-农(E-farmer)的方向发展。也就是农民应该学会运用网络经营自己的农产品，提高自己的收入。而就目前我国农村互联网的普及状况来看，离这一目标还有很大距离。在 2005 年底农村和城镇之间的网民普及率的差距只有14.3%，而在2010年6月份城镇地区网民的渗透率是 50.2%，农村地区只有16%，也就是说这个差距已经达到了43.2%。可以看到，城镇人口对于网络的接触率在大幅度增长，而农村人口接触网络的比例仍然很低[4]。

农民无法接触到互联网，更不用说去接触网络营销。另外，具备网络营销专业知识和技能的人员，即使是来自农村，也大多不愿意回到农村。不仅仅是因为农村地区的待遇和生活条件相对于城市地区较差，更重要的是，由于农村基础设施不完善以及一些政府对这些项目不够重视等理由，很多具备专业技术准备回到农村一展宏图的大学生发现，自己的专业知识没有用武之地，而不得不又回到城市中去。

(三)农民对供销社的不信任情绪

在供销社发展的一段时期，一些地区的供销社带上了计划经济的特征和浓厚的官办色彩，对于当时经济的发展也造成了一些不利的影响。甚至使得老百姓的利益得到了损失，引起了一些农民对供销社的不信任情绪。农民的收入本身就是靠自己种植所得，供销社起到帮助农民的作用，甚至在实际削减了农民的收入，对于农民的积极性打击必定是很大的。如今，又要发展供销社，虽说是改头换面的网络营销模式，但是在农民的心中，一定会把它与过去的供销社联系起来，这种模式在推广过程中，无疑会遭到农民的质疑甚至不信任。

(四)地方政府的支持力度不够

农村供销社要想建立并长久的发展下去，基础设施建设是一定要走在前面的。目前的网上供销社的业务，大多是在农业企业，或者是城市买卖者之间进行的，短期来说，这样的业务相对稳定，可是长期来说，就失去了网络供销社服务三农的作用。这样的情况，有一部分理由应该是政府对于项目的考核以及推广工作的不足，没有认真考虑这个项目对于三农，以及对于农民增收的重要作用。

2010年中央一号文件提出，推进农村信息化，积极支持农村电信和互联网基础设施建设，健全农村综合信息服务体系。近几年的一号文件，党中央对于推动农村信息基础设施建设相当重视。可是现实中却存在一些状况，城市中的基础设施很完善，交通发达，通讯便利，政府投资于城市中的项目大多都可以较快看到成绩和效益，而在农村则恰恰相反。因此，不免有一些地方政府为了政绩，而把政策向城市倾斜，削减甚至忽略对于农村项目的建设投资，这样的作法对于农村的发展是很不利的。

四、网络供销社的推广与发展策略

(一)加强农村信息基础设施建设

对于经济欠发达地区的农村，建设基础设施是推广网络供销社的第一步，也是目前最关键的一步。这些地区的政府应该加大对于信息基础设施的投资力度，使农民可以接触到互联网，接触到更多的信息，这样才能为项目下一步的推广和发展打好基础。对于一些经济发达的农村，基础设施建设已经相当完善，就应该注重对于网络基础设施维护和升级的投入，并开发依托于网络的、服务于农民的信息服务平台，使农民可以更好的获取最新的信息，服务于农民生产和项目推广。

(二)培养农民向E-农转变

农民是供销社的主人，也应该是网络供销社的主人。想让农民成为网络营销的主体并真正在其中得到实惠，就必须提高农民素质，培养现代农民。以供销社或村落为单位，对农民的互联网知识和技术进行定期培训。在村支部设立专门人员给农民做信息咨询以及网络供销社等知识的解释和服务。村干部或供销社的管理人员，经常到农民中普及互联网和网络营销的相关知识。另外，利用农村大学生或者外出务工人员这样接触新鲜信息较多的群体，对农民进行互联网和网络营销的推广。培养农民向E-农转变的途径很多，不同地区可以采取适合当地情况的不同措施。

(三)优先发展特色农业

在现实中，传统的农产品大多有固定的销售渠道，网络营销只是给其提供了更便捷的渠道。而一些具有地方特色的农产品利润空间比较大，却常常因为信息的闭塞，买方和卖方没有沟通渠道，而导致低价贱售或者无法正常销售。这些特色农产品更符合网上的供销营销模式，在这个平台上，通过建立网上店铺和展厅，刊登广告等方式，能够更快捷的把农产品供求信息发布出去。农民可以通过这个平台了解到哪里需要，需要多少自己的农产品，而求购者也可以获得自己需要的产品哪里有卖，有多少供货的信息。特别是对于一些交通通讯设施不发达，却有着丰富的特色农产品的偏远地区，若能在推广过程中得到优先发展，必定会给当地带来很大的经济效益和社会效益。

(四)项目推广中需要政府引导和支持

2010年一号文件强调，大力发展物流配送、连锁超市、电子商务等现代流通方式，支持商贸、邮政等企业向农村延伸服务。我国农业要向现代农业转变，党中央也将农村信息化提升至新的高度。没有政府的正确引导和支持，网络供销社就无法更好的服务于三农。一是政府应该重视对于网络供销社建设的审核和监督，网络营销毕竟是一种虚拟的交易模式，当中存在着一些不法分子可能趁机攫取利益的空子，这切身关系到农民的利益。

二是政府应该加强对网络时代发展的引导，可以建立相关的法律法规以及运营条例，引导网络供销社的站点建设，业务交易以及信息发布等按照规范的合法的程序进行。三是政府应该帮助网络供销社推广和发展。长期看来，这种新型模式的大范围推广和发展最终还是离不开政府的帮助和支持，这样才能更好的取得农民的信任，得以健康的发展。

网络营销在我国已不算新鲜事物，但是农村的网络营销在我国只能说是刚刚起步。网络供销社是网络营销和我国农村合作经济发展的结合体，这种新旧的结合关系很微妙，一方面网络营销成为了传统农业合作经济向现代农业经济发展的助推器，另一方面传统农业合作经济又是农村网络营销发展的基础和保障。虚实结合，互相补充，不仅为我国农业合作经济的发展找到了一种新思路，也为我国农村经济的发展寻觅了一条新途径。

参考文献

[1]马海燕.农产品网络营销目前状况及策略应用[J].决策探索，2008，(08).

[2]黄志文.农村信息化与农村经济发展相关关系研究[J].现代农业科技，2010，(12).

[3]吕献荣，王玲.构建以供销社为平台的地理标志产品的运营机制[J].合作经济与科技，2010，(06).

[4]刘冰.2010 年中国农村互联网发展状况[R].农博网，2011，(01).

[5]宋红安.农村互联网目前状况及发展策略研究[J].农村经济与科技，2010，(06)

网络时代供销社对农业合作经济前景